生态休闲农庄策划案Word格式文档下载.docx
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然兴起并已成为旅游业中的一大亮点。
随着产业链、服务链的延伸，不仅带动
了餐饮服务、商贸流通、客运交通等相关的第三产业发展，而且促进了农产品
生产和销售、特色旅游产品加工和制作等农村第一、二产业新的发展，促进了
农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品、文化旅游产品的转化升级，为农村产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。
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农家乐旅游的蓬勃兴起，让农民充分看到了环境资源的价值，积极主动地
保护和建设良好的自然生态环境，以农家乐旅游提供强有力的支撑和保障。
城
市游客的到来，送来了城市的信息、技术和管理，带动了农家乐旅游业质量和
水平的提高，推动了农村社会的城市化进程。
因此，农家乐旅游是城乡互动中的桥梁和纽带。
二、农家乐市场分析
“农家乐”的出现，使中国农村面对现代化文明进程，面对城市，确立起
自身得天独厚的优势，在以“农”字为中心的经营中，越是乡野味十足、越有
农家气息的“农家乐”越是自然的环境与越有特色的经营，其所受欢迎程度越
高，这些，都促使中国乡村与农民，潜意识中面对从前他们羡慕的城市文明找
到了农村文明自身的地位感与自信感，全国各地农民对“农家乐”的拥护与大
规模参与热情，正是此意识的集中体现。
开办农家乐旅游业的农户年均纯收入
一般在4万～5万元。
经营最好的农户营业额达到100万元，净利润20多万元
。
据统计，2004年安吉县农民接待游客达30多万人次。
而湖州是一座具有200
0多年的历史的江南古城，2004年全市场接待入境旅游者7.05万人次，比200
3年增长48、25%；
接待国内旅游者851万人次，比2003年增长20、94%；
旅
游总收入50、15亿元，比2003年增长21、37%，相当与全市GDP的比重为8、5%。
近年来,农家乐旅游作为一种新兴的旅游形式，得到了人们越来越多的关注
，逐渐成为旅游市场的一个重要组成部分。
因此，农家乐又被称为”绿色度假”.
三、竞争分析
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（一）农家乐基本竞争情况
目前，滨海新区旅游业的竞争还是处于初级的价格竞争阶段,而在非价格层面上的竞争,还没有为广大的经营者所重视.现阶段主要的竞争有：
1.同行业竞争者
理论上说，我们农家乐的竞争对手包括饭店业的高低两端：
以四星级为代
表的高星级酒店，以及只是提供简单住宿为主的社会旅馆。
由于顾客固有的消
费水平和我国日益巨大的酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于我们农家
乐这类中低档来说，这两个竞争对手并不是很强大。
但是有两个因素需要考虑
：
一是随着经济发展，人们生活水平提高，会有一部分客源流向高星级酒店；
另外一个是高星级酒店的价格竞争策略，会削弱中低档酒店的竞争能力，影响
到我们农家乐的消费市场。
但是，这里我们把竞争对手定义为同行业中与我们的业务有相同或相似之处的饭店，即拥有相同的目标顾客群的竞争。
2.替代品的威胁
农家乐旅游目前的替代品威胁并不大。
酒店业作为旅游业的三大支柱之一
，主要解决人们出行的住宿问题，属于人们出行的必要构件。
虽然出现了夕发
朝至列车、以及未来可能出现的一定数量的"
红眼航班"
，但相对于巨大的消费市场而言，这些对农家乐这类中低档酒店都不能构成很大威胁。
（二）SWOT分析
1.优势分析
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（1）价格适中，农家乐价格低廉，所处的环境非常幽静，空气很新鲜，能
使人身心放松，可以互换角色体验不同生活，农家乐的价格水平具有较强的竞争优势。
（2）有一定客源背景和高星级酒店、普通社会旅馆一样，农家乐也存在着相对固定的数量巨大的客源。
（3）还有就是管理成本相对较低，相对高星级酒店，农家乐的管理成本就较低。
2.劣势分析
（1）农家乐的发展时间较短，研究尚处于探索阶段,理论研究比较零散,特
别是农家了乐的理论基础,缺乏深入的分析和探讨,在农家乐旅游资源的评估,农
家乐产品体系,空间布局,开发模式和市场开发等方面,研究也比较薄弱,经营者
大多为本土农民，受知识水平的限制，营销观念相对薄弱，设施设备也不尽完善。
（2）经营服务不够规范，目前相当数量的民营资本进入乡村旅游，旅游经
营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才，部分乡村旅游仍处于一
种“小而散”的自发性发展状态，经营比较粗放,管理不够规范。
特别是“农家
乐”经营户的“小农经济”意识较强，环保意识不强、对外宣传不够、包装意识淡薄,服务档次不高,接待水平偏低。
（3）环境保护意识差，近年来，乡野“农家乐”之风迅速兴起，到郊区的
景点游玩，吃农家菜，睡农家床，已成为都市人们休闲的新鲜玩法。
但是大片
生态景点的开发和游客的到来在为村民们带来经济回报的同时，却也给原本自然和谐的山村带来了种种生态破坏和污染。
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3.机会分析
（1）中国经济和旅游业快速发展中国旅游业已经与通信网络、住宅建筑
、生物化工一起共同构成中国经济的四大新经济增长点，成为国民经济的支柱
产业。
据世界旅游组织预测，2020年中国将成为世界最大的旅游目的国。
随着
我国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场
，创造融资、旅游相关产业业进入退出等方面的有利条件，这将为我们农家乐休闲旅游业的发展拓展巨大的空间。
（2）政府机构政策由于安吉县当地政府对农家乐产业发展十分支持，所
以这也给我们提供了一个很好的平台。
当地企业对农家乐的投资也是兴趣浓厚，这对给我们在融资方面带来了很大的便利。
（3）民营企业的快速进入由于农家乐产业在国家产业政策中并不占重要地位，改组、改制、出售
成为农家乐发展的方向，在这个过程中，民营企业将将大有可为，给农家乐的发展注入新的活力。
4.威胁分析
随着国内中低档型酒店品牌的崛起，将冲击现有的经营格局。
特别是在管
理方面，农家乐主要是以一户农家作为一个单位建立的，没有规范的管理模式
，在处理很多游客问题中没有一个标准，这样会给许多的游客带来不满，最终
导致经营走下坡，而目前国内中低档型酒店正在走这一步，它们有规范的管理
，价格也合理，许多的农家菜也有，这势必会对我们农家乐的市场造成巨大的影响。
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四、“翠柳仙居”农家乐项目方案
（一）项目简介
农民依托当地旅游风景资源，利用村庄院舍开发农事风情和本土文化资源
“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。
除此之外，发展我们的“翠柳仙居”还有以下三个原因：
1．人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为了城市
居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。
越来越多的城市居民开始崇尚自
然、回归自然、享受自然。
每个人都有反璞归真的欲望，而“农家乐”恰好满
足了人们走进自然、回归自然的心理。
在青山绿水间，吃农家饭，干农家活，
观农家景，临走还捎带点本鸡之类的农家特产，尽情享受回归自我的轻松和飘逸。
2．当前城乡二元经济结构逐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋。
农家乐
作为一项沟通城市与农村、市民与农民、农业与休闲旅游业的复合型产业，既
为城市居民提供了了解农业、贴近农民、认识农村的机会，也增进农村居民对现代文明的了解和认知。
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3．“三农”问题日益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服
务为农村人力资源转换、开拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。
我们想把现在大学生自主创业同新农村建设结合起来，我们的创业理念是
让人们置身于田园，既有河中摸鱼、竹林挖笋、犁地耕田等融融乐趣；
又有清
山流水，霞光白云等依依美景。
日间，可游走于清幽小道、田野之坪；
入夜，又可坐赏明月繁星，倾听萤虫低唱。
（二）项目发起原因
1.地理优势
翠柳仙居位于天津市滨海新区大港太平镇翟庄子村，距荣乌高速不到5公里，在津冀两省的必经之路，交通十分方便。
2.旅游资源优势
这儿既有湿地的景色，又有充满村庄的野趣的风情。
一年四季青山绿水，
夏天更是休闲纳凉避暑的胜地。
在这儿你可以在小溪里摸摸鱼虾，钓钓鱼，享
受你久违的童趣，让你仿佛回到了童年。
在这儿你还可以自己去采采农家蔬菜
，竹笋，自己动手做，让你暂做一个山里村民。
在这儿你还可以自己钓鱼自己
烧，享受自由生活。
这里的夜晚星星好美丽，坐在农家的露台上，耳边是潺潺
的流水声和翠柳的风声，让人仿佛到了世外桃源。
安吉地区属亚热带湿润性季
风气候，有丰富的作物及特产资源，农产品以稻谷、玉米、豆类、烟叶、土豆为主。
树木以柳树为主。
3.项目服务优势
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翠柳仙居可垂钓、篝火、竹筏等。
还可以烧烤，参加采摘等农事活动。
吃
的农家菜有：
土鸡煲、农间蔬菜、野味、海鱼和村里人自己种植的无污染的四季蔬菜。
我们农庄内会开辟出一小块菜地,让游客自己种些水果蔬菜,我们帮他们进
行养护,他们可以下次来的时候进行浇灌,在水果蔬菜成熟时,游客可以自己过来采摘,可以在我们农家乐烹饪也可以自己带回去。
（三）营销战略
根据上述的分析，在战略的定制上主要是充分发挥自身优势，挖掘自身的
潜力，以优良的服务为保证，同时避开不利因素的影响，为此我们制定营销战略如下：
●建立“翠柳仙居”农家乐网站、与旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效果。
1.市场定位
我们农家乐主要面向现代都市人群推出的一种体验式旅游项目。
它使人们
乐在幽静的山水、迷人的田园风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围，使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡。
2.市场细分
（1）休闲旅游消费群体
繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而长假旅行的机
会有限，当周末自驾车游成为一种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好
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闲暇时间以增强生活的色彩感。
所以，一部分都市人便有了去农家乐游玩的想法。
（2）体验消费群体
“农家乐”，一种新兴的旅游休闲形式，以雨后盐碱植被之速度遍地开花
并迅速得到了人们的青睐。
这种时尚的休闲方式使更多的“现代都市人”得以
投身山林田园，尽情感受真山真水，一家几口或约上好朋友，一起“干农家活,
吃农家饭,做农家人”，“春观花,夏纳凉,秋赏桂,冬咏梅”，这样的体验实在是惬意至极。
3.目标市场
国内目标市场选择京津冀等周边城市，因为这些城市的游客在旅游者中占
了较大比重，是大的客源地。
入境游客目标选择我们选择欧洲的客人，因为在近几
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