创业策划书-土木与建筑工程学院Word格式.doc

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太阳能炕

业务范围：

适用于农村，城镇，郊区的太阳能炕

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：

建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。

目前太阳能炕在北方尤其是东北大部分农村、城镇等未采用公共采暖的地区还很少应用，市场非常开阔，我们会利用产品的创新性来提高公司知名度，使市场占有率最大化，。

预计本阶段在大庆的市场占有率达到20%；

第三、四年：

进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。

使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。

预计本阶段在大庆的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向东北其他乡镇地区扩展。

第五、六年：

对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个全国知名的太阳能炕供热供暖公司

核心竞争力分析：

我公司推出的太阳能炕除了具有太阳能供热、供暖的各种优点，还注重于产品的质量，耐用性，节能性以及可持续性。

这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1.消费者特征

北方地区，尤其是东北乡镇是主力军，且调查显示，北方大部分乡镇地区冬季供热、供暖极为不足，大都以生物化学方式采暖（燃烧有机物）。

生物化学采暖不仅污染环境，而且不适用于室内供暖，有时为维持室内热舒适性还需要购买煤炭等可燃物进行供暖，或是采用电加热，消费成本极高。

所以节能无污染的太阳能炕非常适合乡镇个体供暖供热。

2.消费者需求

农村乡镇用户消费水平低，而且公共采暖不适合在乡镇普及。

农村对清洁无污染以及资本消耗低的供热供暖设备极为渴望。

由此太阳能炕实用性极大的满足了乡镇的需求。

第二部分：

公司概述

公司类型:

股份制公司

公司宗旨：

质量·

诚信·

探索

公司业务：

公司的短期目标：

推广发展

第一阶段：

通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

第二阶段：

公司发展处于上升阶段，通过周到的服务和良好的质量树立良好的品牌形象，另一方面开拓新的客源。

第三阶段：

针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

公司的长期发展目标：

占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的产品质量来满足广大消费群体

以安全舒适的设备性能来方便广大消费群体

以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全温馨的环境中体验轻松与舒适。

让太阳能炕的温暖驱走你冬日的严寒！

公司的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对太阳能炕市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以产品性能带动市场节奏，以周到服务引领公司发展，以创新的思维研发多样产品，以此表现公司独创性。

第三部分：

产品介绍

太阳能炕利用我国传统火炕的特点，将太阳能蓄热池与火炕相结合，蓄热池不进行保温处理,利用其自然散热为房间供暖,从而减少了散热器、循环水泵等供热设备,利用传统火炕的炕下空间作为蓄热池还减少了蓄热池对建筑面积的占用。

蓄热池下设有烟道,其中烟道面积较小并进行保温处理,夏季不需要供暖时，炊事和燃烧炉烟气通过该烟道排出，防止炕过热。

冬季烟气则通过烟道排出，充分利用烟气余热，减少补燃热量需求。

防冻水箱设于室内,夜间水泵停止工作,利用管道的压力平衡，太阳能集热器的水自然返回防冻水箱，防止太阳能集热器在严寒天气情况下冻坏，也减少了集热器夜间热传导和天空背景辐射造成的能量损失，白天开启水泵则自动将防冻水箱内蓄水输送至太阳能集热器。

第四部分：

市场分析

市场概况:

客源市场描述：

①主要以东北农村及乡镇为主。

②消费者分析：

消费水平低，对节能供暖设备需求大，对生活舒适性有一定要求。

③太阳能炕从发展到现在农村乡镇普及率还不高。

产品分析：

产品投资不高，利润大，性能可靠安全，具有创新性与实用性。

行业竞争状况分析：

（1）主要的竞争品牌有电采暖。

（2）对于新开太阳能炕销售店会对农村乡镇用户产生些新鲜感，并且乡村人口众多，客源充足，消费潜力大。

（3）扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入乡镇实际开发优化设备，从此提升竞争力。

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

②对于产品供暖不适合夏季，我们可以推出炕供热水，共炊事功能，送货上门方式吸引顾客。

③为提高太阳能炕的知名度，进行广告宣传，邀请消费者打折试尝等策略。

我们的太阳能炕根据不同农村用户消费水平推出不同价位的产品。

价格一句市场水平分高等，中等和低等，在保证利润的前提下控制产品价格，来满足顾客需求。

（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

（4）营销渠道

通过租用店铺经营太阳能炕。

主要影响因素：

（1）市场环境因素

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在具有一定经济基础的乡镇农村，人流熙攘的热闹地段开店。

客流量较大的地段有：

①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；

②乡镇医院门口；

③学校门口。

（2）消费者特点

由于主要客源是农村乡镇，因此在夏季乡镇地区销售量会有锐减的情况。

（3）产品的特性

产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

第五部分：

生产规划

一、店面本身的情况

店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到50平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行休息的工作室，另一间就作为卫生间。

二、店面的装潢

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

第六部分：

人员及组织结构

老板一名收银员一名服务员一名技术师一名

老板：

负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。

收银员：

即负责收钱的人员。

服务员：

负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。

技术师：

负责为用户调整安装设备，帮用户了解产品使用方法。

职工薪酬

一个收银员1400元/月，服务员1400元/月，技术师1500元/月

备注：

各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。

第七部分：

财务规划

一、融资战略

1、金融资本

主要用于购置设备、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

2、资金来源

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。

依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：

本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

二、第一年成本支出预算计划

成本预算表（单位：

元）

门面租金

24000

装修

30000

基本设备

23000

51600

宣传费用

2400

合计

131000

1、门面租金

本店销售地点在大庆市某乡镇内，初建门面总计为50平方米，按每月2000元算，租金共24000。

2、装修

本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。

3、职工薪酬

一个收银员1400元/月，服务员1400元/月，技术师1500元/月。

4、宣传费用

传单、积分卡、会员卡。

总费用2400元。

第八部分：

风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。

就目前而言，太阳能炕销售店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：

市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险

在该太阳能销售店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②城镇的商业中心电采暖设备数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

③前期购买成本相对较高，对一般农村家庭负担过大，个体户购买力不足。

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在城镇的商业中心等人流密集地方大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展优势性价比高的设备，形成太阳能炕销售店的核心竞争力。

采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在市场中形成良好的口碑效应。

③在太阳能炕的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在农村市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

二、技术风险及对策

该店尚处在创业初级阶段，在太阳能炕的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在太阳能炕销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；

无法找到价廉物美产品设计等问题都可能导致一定的技术风险。

因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

三．管理风险及对策

太阳能炕销售店刚成立，成员相对缺乏对店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。

因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

四、财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。

制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。