大学生创业计划书书写规则Word文档格式.docx

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吸引有志之士参加创业团队；

吸引对创业计划感兴趣单位赞助和支持。

（3）整合作用

整合作用是一个最根本、最重要作用。

在创业过程中，各种生产要素是分散，各种信息是凌乱、各种工作室互不衔接。

通过编写创业计划书过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间衔接点，最终把各种资源有序地整合起来，调动起来，围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素组合。

只有这种整合，才能把各种分散资源聚拢起来，形成一种增量资源，得到明显经济效益。

（4）争取创业资金支持作用

资金是企业血液，是创业要素，是创业企业生存和发展前提。

三、创业计划书编制过程

首先，应该组织一个得力写作智囊团。

越来越多事实已经表明，仅仅依靠创业者个人力量是很难做到尽善尽美。

因此，在写作创业计划书过程中，你还需要一个有很强战斗力智囊团帮助来弥补个人不足，寻求有丰富经验律师、会计师、专业咨询家帮助是非常必要。

他们建议有时能让你创业计划书看上去更加完美。

创业计划书完成需要较多时间，而且对于大多数创业者来说，还涉及困难学习过程。

完成创业计划书，大致而言，可以从以下几个方面循序渐进地进行：

第一阶段：

创业计划构想细化

对自己将要开创事业给予细致思考，并制定细化构思，确定明确时间进度表和工作进程。

第二阶段：

客户调查

与至少三个本产品或服务潜在客户建立联系。

其中至少有一个是你将选做自己销售渠道客户。

准备一份1—2页客户调查纲要。

保证获取足够大量信息，包括潜在客户数量，他们愿意支付价钱，产品或服务对于客户经济价值。

还应当收集定性信息，如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务可能障碍，你产品为什么能够在你目标用户和客户应用环境之中起作用。

第三阶段：

文档制作

在文档中主要突出以下内容：

1.市场目标和战略

这是企业计划一个重要组成邦分。

他应当建立在你所进行客户调查和竞争者调查基础之上。

写一分3-5页文档，包括量化市场机会、如何把握这个机会，细化争取目标收入战略。

附上一些市场预测，客户说明，调查数据，从各种出版物上剪下来材料，产品描述或者市场营销材料。

2.实施

针对新公司运作，哪些是你达到目标最关键成功因素，你如何在你创业计划中反映出这些优势，并且在所建立家公司重要方面体现这些优势。

例如，你如何寻求员工，你需要什么样人，你如何开发你产品，你怎样建立一支销售队伍，你怎样建立分销伙伴关系，你如何选择合适地址，你怎样创造正面舆论，你怎样保护知识产权以及生产产品，在这个过程中最关键风险是什么，这家新公司如何在长时间里大量生产等。

简而言之，详细描述这家公司从今天起到两年后、五年后以及将来运作方式。

仔细进行财务结算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户及其他推动因素上取得长足发展。

在这个过程中，你将全面把握公司经济状况。

3.团队

准备2-3页小结，说明公司成员具备在创造这家公司中所需能力，并说明公司发展过程中所需主要人员分工情况。

人们常说风险投资家们其实并不是在向Idea投资，而是在向“人”投资。

用单独一部分说明公司中每个成员在公司中拥有资产。

如果你需要外来资金，用一段话说明你们将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

一份对公司完整财务分析（包括对公司价值评估），必须保证所有可能性都考虑到了。

财务分析要量化本公司收人目标和公司战略要求你详细而精确地考虑实现公司运作所需资金。

第四阶段：

答辩陈词和反馈

当创业计划完成后，创业者应该站在读者（比如投资者）角度，对已经形成创业计划进行客观评价，并适当修改。

在评价过程中要注意对创意保护，建议聘用法律顾问。

还要准备15分钟答辩以推销企业创业计划。

这是为了提供一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你公司。

陈词应当包括你公司关键因素，但这并不是把你创业计划用口头方式表达出来，或用看得见一些东西来让你听众眼花缭乱。

而是用简洁市场分析和可靠数据来给投资家留下深刻印象。

准备应付听众对计划显著特性提问。

四、创业计划书内容

（一）摘要

创业计划书摘要是风险投资家首先要看到内容，它浓缩创业计划书之精华，反映全部计划书核心之所在，如果摘要写得不好，会使读者没有读下去兴趣。

另外，如果创业计划是为了吸引创业投资，那么，摘要就显得更加重要。

因为，一是时间关系，可以使工作繁重风险投资家在短短五分钟之内就了解计划书精髓。

二是风险投资家一般来说，可能同时会受理几份创业计划，如果执行纲要没有引起风险投资家兴趣，那么，创业计划里更多内容，写得再好，他都不去看；

如果是这样话，即使是非常好项目，也可能由于融不到创业资本而只能仰天长叹了!

摘要一般要包括以下内容：

公司介绍，主要产品和业务范围，市场概貌，销售计划，生产管理计划，管理者及其组织，财务计划，资金需求状况等。

摘要是投资家首先要看内容，但却是企业所要写最后一部分。

在完成计划书之后，企业家对自身有较好理解基础上，以简练、精辟语言表达出来。

摘要一定要有针对性，文笔一定要生动，篇幅一般控制在两千字左右。

投资者不会把钱扔到水里

（二）企业概况

企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况介绍。

明确阐述创业背景和发展立足点，这是任何领域创业计划不可缺少关键要素，因此企业概要主要内容应该包括：

企业定位、企业战略以及企业制胜因素等。

企业定位是指创业企业行业选择、业务范围以及经营思路确定，是创业企业现实状况必要说明，也是计划书其他部分基础。

企业战略是公司生产、销售策略总体概括。

创业者应该对如何成功地经营创业企业并使之与众不同有一个指导性原则。

在编写企业概况过程中应回答以下问题：

（1）企业主要业务是什么?

是从事贸易、制造还是服务?

所提供产品／服务是什么?

主要客户是谁?

所从事产业在产品生命周期中哪一阶段?

（2）企业形式是什么?

独资、合伙?

公司所有制形式?

（3）企业目标是什么?

长期目标、中期目标和下一步措施?

（4）企业背景是什么?

（5）企业关键成功因素是什么?

（6）企业将用什么战略达到这些目?

低成本?

标新立异?

还是专业化?

（7）企业股权结构如何?

（三）产品/服务。

创业计划核心是一项创新性产品或服务，以及它对最终客户价值。

需要描述你产品和服务到底是什么，有什么特色，你产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

企业为了自己产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利厂家达成了哪些协议。

产品或服务介绍内容比较具体，因而写起来相对容易，虽然夸耀自己产品是推销所必需，但企业所作每一项承诺都是“一笔债”，在未来企业运营中都得努力去兑现。

而且由于企业家和投资家所建立是一种长期合作伙伴关系，空口许诺，只能得意一时。

（四）市场与竞争。

市场与竞争是每一个企业都面临问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。

在众多创业计划书中，大约有17%被拒绝理由是产品市场不够大，或不能创造足够盈利。

因此在创业计划中一定要对该问题进行明确阐述。

市场问题是确定客户并设法赢得客户过程，销售和促销是实施市场营销计划所必须。

当确定了客户并已经确定了用什么样方式赢得他们，则用销售和促销方式来具体实施。

首先需要界定目标市场在哪里，是既有市场又有客户，还是在新市场开发新客户。

不同市场不同客户都有不同营销方式。

在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

（1）市场及竞争分析

企业要想在市场中取得有利地位，就必须对市场及需求有敏锐了解。

对于市场营销战略来讲，市场细分和市场定位是根本性大事。

①对市场进行细分。

就是把潜在顾客按某种特点加以分类。

进行市场细分根据可以是地理、人口、顾客经历与偏好等，创业计划中应该就这些问题进行明确介绍和必要分析，然后在市场细分基础上介绍企业市场定位。

②预测目标市场前景。

结合具体企业营销战略和竞争情况，建立一个营销预算，然后根据预算结果及创业者对竞争分析，综合预测市场前景。

竞争环境分析。

在创业计划编制过程中，应该充分分析来自各个方面竞争，包括，直接或来自本地区竞争、行业竞争、间接竞争等，以便让读者通过创业计划了解到市场竞争全貌。

下列三种时候尤其要做竞争分析：

1.要创业或进入一个新市场时；

2.当一个新竞争者进入自己在经营市场时；

3.随时随地做竞争分析，这样最省力。

在现代经济社会，一个企业所面对竞争是全方位，因此在描述竞争时候，应该从分析主要竞争对手开始。

谁是企业所面临主要竞争对手?

他们采用怎样销售策略?

他们在市场中占有多少份额?

等等。

对上述情况分析，可以同本企业进行对比从而发现自身竞争优势。

（五）管理组织计划

组织与管理对创业成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读部分之一。

中小企业98%失败来自于管理缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高创业团队，一般来说，是更容易获得创业成功。

“投资是一项经营人才业务”，请一定要牢记这句话，越来越多事实证明商业竞争实质就是人才竞争，谁能让人才留住并善用他们，谁就能在商业竞争中获胜。

据北京大学风险投资研究会调查，风险投资家拒绝投资理由有40%是因为对管理人员能力和素质不满意，对创业者能否带领企业在竞争环境中成为市场主导持怀疑态度。

所以，撰写创业计划书首先以人为本，多用些笔墨在人员上。

不仅要向投资者介绍经营队伍概括，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作。

虽然企业和管理人员特性难以述诸于文字，但一般可以包括以下部分：

（1）要对企业管理团队主要情况作全面介绍，包括企业主要股东及他们股权结构、董事和其他一些高级职员、关键雇员以及企业管理人员股权分配和薪金情况，有时候介绍他们详细经历和个人背景也是十分必要。

（2）将企业管理机构，包括股东情况、董事情况、各部门构成情况等一览表形式或者其他明晰形式展示出来。

（3）要特别注意是，在这部分要向风险投资家详尽企业管理团队战斗力和独特性，包括他们职业道德、能力与素质。

要让风险投资家认识到，企业管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面均具有独当一面能力，足以保证企业以后成长发展需要，而且企业管理团队具有与众不同凝聚力和团结战斗精神，足以克服未来创业中各种不可预知困难。

（六）财务计划

1．财务计划内容

（1）资产流动性

①5年内现金流入及流出

现金流量是创业企业成功关键，同时它还可以作为计划工具，通过按期监视资金流人流出状况使创业者得到计划未来方法，因此，在创业计划中应该详细说明有关情况，这一部分也是读者阅读重点内容。

②筹资安排和现金储备

这一部分应该是在全部资金基础上，进行5年财务预测，其中应包括自有资金以及融资部分。

另外，还应充分了解现金重要性。

现金是流动资产一部分，现金多少代表企业资产流动性，对企业流动比率有重要影响，也是投资商、尤其是银行家所关注问题。

（2）收益预测

由于从利润表中可以得出企业“保底线”，即创业企业在什么情况下盈利或亏损，所以应该对此给予相当重视。

①销售收入。

销售收入方面数据获得是通过销售预测而来。

对于创业企业来讲，销售预