烟标包装印刷企业发展战略和经营计划Word格式.docx

烟标包装印刷企业发展战略和经营计划Word格式.docx

《烟标包装印刷企业发展战略和经营计划Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《烟标包装印刷企业发展战略和经营计划Word格式.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

1、进一步拓展主营业务，经营效益增长明显

2019年公司利用募集资金实施技改，加强生产管理、质量控制和工艺创新，全年公司合并实现营业收入4.70亿元，同比上年增长8.91%，实现归属于母公司净利润1.41亿元，同比上年增长26.6%。

2、产品结构进一步调整，利润结构优化加强

2019年公司及子公司烟用物资（含烟标、框架纸及铝箔纸）业务实现销售收入4.36亿元，同比上年增长10.09%。

其他社会包装产品开发方面，药包产品全年销售收入1180.15万元，同比上年增长26.53%。

酒包业务实现业务收入2,218.13万元,同比减少13.96%。

预计2020年公司主营业务仍将获得一定增长。

3、坚持工艺创新和技术开发，建设智慧工厂，初步实现精细化管理目标

2019年公司坚持工艺技术创新，全年为客户设计打样产品115项，应用实际产品50项。

公司于2019年完成了智能化工厂三期立体库的建设，同时生产制造执行系统（MES）已上线运行一年左右，该系统对整个生产流程起到规范操作及实时记录的重要作用。

4、战略规划清晰可行，新产业布局逐步展开

为助力公司进行战略产业升级，协助公司从商标设计、开发及印刷产业向消费品和医药健康产业拓展，进一步提升公司的综合实力和影响力，公司将稳步推进大麻属植物的开发应用，在国内加快布局工业大麻在消费品和精细化工领域的应用，在海外加强对投资项目塔斯马尼亚植物有限公司的建设进程与后续管理，促进公司健康发展第二主业。

二、行业格局和趋势

随着国内经济发展和下游行业不断进行消费升级，公司所处的印刷包装行业发展空间广阔，《中国包装工业发展规划（2016-2020年）》提出，“十三五”期间，全国包装工业年均增速保持与国民经济增速同步，到“十三五”末，包装工业年收入达到2.5万亿元，全球市场占有率不低于20%。

重点推进绿色包装、安全包装、智能包装一体化发展，有效提升包装制品、包装装备、包装印刷等关键领域的综合竞争力。

公司主营业务所处的烟标印刷行业自身并无明显的周期性特点，但烟标产品作为卷烟的包装辅料，行业发展与下游烟草行业的发展趋势紧密相关，近年来国内烟草行业实施供给侧改革成效明显，稳中向好。

从国家环保政策趋严和成本不断上升等趋势看，未来印刷包装行业将呈现行业集中度提升的发展格局，部分落后企业或将被淘汰，规模型的印刷包装企业将占据优势地位，迎来发展良机。

1、烟标印刷

烟标印刷行业是印刷包装行业下的细分行业，由于对原材料、印刷技术、产品用途都有较高要求，在行业中占有重要地位。

为深化调整卷烟产品结构，国家烟草专卖局多次调整卷烟分类标准以促进中高档卷烟产品的生产。

随着“卷烟高质量水平战略”的实施，品牌总量不断减少，卷烟产品不断向中高端聚集，卷烟行业的进一步规范、品牌集中度的不断提高，设计服务能力强、印刷工艺水平高、防伪性强、符合节能环保理念的烟标企业的竞争优势进一步凸显，烟标印刷行业的市场集中度将逐步提高，未来几年，烟标生产企业存在进一步整合的市场机会。

烟标印刷行业发展与卷烟行业发展息息相关，其自身没有明显的周期性。

烟标是为卷烟提供配套的产品，卷烟厂商出于生产的便利性、服务的及时性等因素考虑，往往倾向于就近选择配套的烟标厂商提供服务，因而烟标行业表现出一定的区域性特点。

我国现已成为世界上最大的烟草消费国与生产国，烟草行业发展总体稳健，卷烟是烟草制品的主要消费品种。

经历了2016年全国烟草行业的去库存，烟草产销和销售收入增速均呈现负增长，2017年国内卷烟销量和销售收入出现回升，销量超过产量。

数据显示，2019年我国卷烟产量为23,642.5亿支，同比2018年增加286.3亿支；

2019年我国卷烟销售量累计23,676.4亿支，卷烟产销率累计100.6%。

根据国家烟草专卖局数据显示，2019年我国烟草行业实现工商税利总额12056亿元，同比增长4.3%；

上缴财政总额11770亿元，同比增长17.7%，税利总额和上缴财政总额创历史最高水平。

2、中高端纸质印刷包装产品

从整体来看，我国包装企业数量多而规模小，行业集中度不高，重复建设的现象较严重，行业核心竞争力不强，相对于世界发达国家而言，我国的纸质印刷包装行业的产业结构和技术水平仍较为落后。

纸质印刷包装行业中，低端包装领域竞争尤为激烈；

而在高端领域，拥有高端品牌客户、高精生产技术、高服务质量的优质大型企业相对较少，行业集中度相对于国内低端包装略高，但相较于发达国家包装行业集中度而言仍偏低。

纸质印刷包装行业是下游消费产品的配套行业，根据下游行业的经营情况及需求情况等，呈现相应的周期性、区域性。

随着国家经济的增长，国民生活条件的改善，消费者对消费类电子产品、精品烟酒、高档化妆品的需求也在不断升级，作为展现品质、传递品牌价值的重要载体，纸质包装产业也将逐步向高端化、精品化演进。

三、公司核心竞争力

1、公司的区位优势

贵州是传统的白酒、中医药和烟草大省，下游产业存在较大的包装需求。

据贵州省政府的规划文件披露，贵州省包装印刷物需求量大约为65～130亿元，但省内业务外流严重，省内企业的市场占有率31%，近70%的市场需求流失，其中茅台集团印刷业务外流80%以上，全省包装印刷业流失税收2.5亿元，流失工作岗位上万个。

公司作为贵州省印刷行业领军企业，具有国内一流的软硬件设施，能为高端客户提供综合性的包装配套服务，同时带动本地就业和税收，本地企业的区位优势为公司的发展创造了良好的市场基础和空间。

2、区域市场领先优势

公司自成立以来，即与贵州中烟及其前身建立了稳固的合作关系，自2007年以来均为贵州中烟烟标采购的第一大供应商。

公司作为贵州省内规模最大的专业烟标印刷企业，充分利用地域优势，积极、快速、精准地响应贵州中烟的需求。

2019年，公司及下属公司合计向贵州中烟销售烟标等各类烟用物资销售收入4.36亿元，同比上年度增加10.09%，公司在贵州区域市场具有明显的领先优势。

3、公司先进的装备和技术领先优势

公司在近二十年发展中，由小到大、由弱到强，始终坚持在设备和技术上加大投入，尤其在企业还比较弱小时，依靠股东不断投入缩小与先进印刷企业的差距，赢得了烟草行业整合后较为稳固的市场份额。

公司目前拥有德国、意大利、瑞士、日本等国家生产的世界先进的印刷设备，完全掌握了各类纸包装的外观设计、制版、凹印、胶印、镭射转印、烫金、全息防伪等各种印刷工艺。

2019年，公司为客户设计打样产品115项，实际应用产品50项。

2019年共有贵烟（KROSS）、习酒飞满天（珍品；

珍藏）、匠心美博（8年；

15年；

20年）、习酒（经典鉴品）、40ml儿童开喉剑喷雾剂小盒及说明书、12粒速效止泻胶囊小盒及说明书等50个产品中标，公司多年的技术积累和工艺创新为公司赢得客户订单创造坚实的技术支持。

4、管理团队精干、公司治理结构完善

公司中高层管理团队长期保持稳定，成员之间沟通顺畅、配合默契，具有丰富的烟标产品生产、管理、技术和服务经验，对行业发展认识深刻，能根据公司实际情况，顺应市场变化，及时做出决策。

四、公司发展战略

公司秉承“超越自我为顾客”的企业使命，以开放的心态打造中国一流的印刷包装企业，让公司逐步成为中国绿色印刷企业的标杆企业，包装客户首选的包装设计及印刷服务商。

未来，公司将借助资本市场的平台，利用技术、人才、市场和区域优势，对内通过技术改造和创新，对外通过行业整合的方式，进一步完善产业链，丰富产品线，为公司向包装产品综合服务商的发展奠定基础。

公司今后将充分发挥自身具备的产品优势和规模优势，通过技术创新、收购兼并以及充分利用资本市场，并以市场为导向，全面提升公司的抗风险能力、竞争能力和盈利能力，为股东创造更大的价值和效益，成为包装印刷行业知名的公众企业。

同时，2020年公司将充分把握机遇，与澳大利亚合作方积极开展医用大麻产业链上下游研发和生产建设项目，形成现有资源的良性互补，将有力推动公司第二主业的布局，并通过营养保健食品、日化及植物萃取工业产业下游的广泛应用，突破上市公司现有单一业务的格局，为上市公司的利润增长奠定坚实的基础，提高上市公司的市场竞争力和经营质量。

五、公司经营计划

2020年，公司将结合市场的实际情况，根据客户的需求调整产品结构，加大对烟标产品的设计开发和工艺创新的投入，继续做大做强烟标主业。

继续大力开发酒标、药标等省内外目标客户，扩大社会印刷品占营业收入的比重，同时，大力推进澳大利亚项目实施，健康发展第二主业，进一步分散客户单一的风险，努力构建多头并进的产品格局，充分利用资源优势和资本优势，保障公司健康稳定地发展。

1、市场开拓计划

（1）继续推进烟标业务的市场开拓计划

2019年，公司扩充了“永吉公司招投标小组”成员，通过与公司相关部门协调配合，参与了贵州中烟、云南中烟、湖南中烟等公司的招投标，为响应各公司的招标文件要求，小组成员通力合作，修订了《订单评审制度》、《客户定期回访制度》、《应急要货响应制度》、《质量问题产品赔偿制度》、《质量追溯管理制度》、《设备、能源应急预案》等制度，针对性制定《服务时效保障措施货物配送方案》、《配送方案及售后服务承诺》、《质量保障措施及违约承诺》、《柔性供应能力和库存管理协调能力方案》、《库存管理协调能力方案》等方案，在所有成员的努力和通力协作下，顺利完成全年招标工作任务。

2020年公司也将积极参与下游卷烟企业的采购招标工作，在原有客户订单的基础上积极参与客户产品的开发和设计，为客户提供整体技术解决方案，推动包装工艺技术和装备创新的应用，获得新订单业务机会。

（2）其他包装印刷业务的市场开拓计划

公司将背靠贵州省内烟、酒、药三大支柱产业的包装需求，继续开发酒标、药标的业务订单。

酒标产品方面：

公司继续加大对省内客户的开发力度，保障现有客户的需求；

2019年1月公司全资子公司永吉新材与成都盛珑包装有限公司合资设立贵州永吉盛珑包装有限公司，成都盛珑包装有限公司是一间以手工盒为主的包装公司，拥有成熟的手工盒生产技术和配套工艺，与公司现有的自动化设备生产工艺形成有益补充，公司有望充分利用成都盛珑包装有限公司原有的业务和市场资源获得省内外知名酒企的业务机会，进一步扩大手工盒产品在公司业务收入中的比重。

药标产品业务开发方面，加大对原有客户的供应品种、抢占市场份额的同时，努力开发新客户，逐步提高药标产品的销售收入。

（3）大力推进新产业发展计划

在医用大麻领域，公司将积极推进澳大利亚项目的实施进度，在产能扩张上，力争用1-3年实现年产医用大麻干花叶30吨的总体目标；

在销售市场开拓方面，在巩固TBPTY公司现有客户的基础上，遴选4-5家欧洲的优质客户深度合作，与此同时扩大与澳大利亚本地的客户合作，并同步开发北美洲和亚洲的分销客户，在产能满足需求的基础上建立全球供应网络；

在种子研发和基因研究方面，扩大与塔州大学农学院、EPG等国际机构的合作，积极研发改进新型种子品种，为后端的生产种植提供先天优势；

在股权合作上，公司将在条件成熟的情况下，收购TBPTY剩余的全部或部分权益。

在工业大麻领域，公司将适时启动国内工业大麻投资项目。

公司规划未来产业布局方向为海外项目分享全球高标准、高毛利的医用大麻市场红利；

国内工业大麻应用方面，向市场广阔的化妆品等日用快速消费品领域和工业大麻杆、芯等生物材料应用领域延伸；

用3-5年时间建成具备一定规模的大麻属植物应用产业，为公司第二主业的建