自考创业基础与实务知识Word格式文档下载.docx

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创业者在创业实践过程中表现出来的心理过程和个性心理；

是在创业实践中形成的，是对创业实践活动的客观反映。

★创业心理品质的内涵（2点）：

1、是创业精神形成的基础；

2、对创业者创业具有到向、推动、调节、强化作用。

社会适应障碍：

当个体对外界社会环境不适应时，便产生心理压力。

人的需要可分：

生理性需要、社会性需要。

人的需要可分5个层次：

生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现的需要。

创业的兴趣的特点：

指向性、情绪性、动力性

需要：

指人对某种目标的渴求或欲望，它是人脑对个体和社会的客观需求的反映。

动机：

激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的动力。

兴趣：

个体认识和探究事物的心理倾向。

信念：

一种认识活动，是支配自己行动的观念。

气质：

个体心理活动的稳定的动力特征。

性格：

个人在对现实的态度和行为方式中表现出来的稳定的人格心理特征。

气质特征表现（4种）：

个体的心理过程的强度、速度、稳定性、指向。

气质分4类：

胆汁质、多血质、黏液质、抑郁质。

性格特征表现（4种）：

认知特征、意志特征、情绪特征、理智特征。

情感：

由客观事物是否符合人的需要而产生的态度体验。

意志：

个性自觉地确定目的，并为实现目的而支配、调节自己的行动，克服各种困难的心理过程。

创业者的意志过程表现的2个时期：

作出决定、执行决定

创业心理品质的特征（5种）：

独创性、竞争性、应变性、合作性、坚强性

创业者强化3方面竞争意识：

审时度势、敢作敢为、智慧为本

意志因素的特点（4种）：

独立性、果断性、坚强性、自制力。

★创业者心理健康的衡量标准（4点）：

1、正视社会现实；

2、情绪稳定乐观；

3、有良好的人际关系；

4、有健全的人格。

创业心理障碍的类型（4种）：

社会适应障碍、人格障碍、情绪障碍、行为障碍。

★消除创业心理障碍的方法（4种）：

1、建立价值目标；

2、正确认识自己；

3、善于操尽情绪；

4、积极与人交往。

第二章创业能力

创业能力：

一种能够顺利和实现创业目标的专门能力。

创业能力的内涵（3点）：

1、创业能力是在创业实践中体现出来的阻碍创业实践，推动创业实践顺利进行的主体心理条件；

2、具有更强的综合性和制造性；

3、表现为复杂而协调的行为动作。

创业能力的特征（4点）：

强烈的社会事实践性、高度的综合性、突出的制造性、鲜亮的个体性。

★创业能力与其他创业差不多素养的关系：

1、创业能力、创业意识、创业心理品质、创业社会知识是创业差不多素养的四个部分，共同组合成了相互促进、相互制约、整合一致的有机整体；

2、在创业差不多素养各要素中，创业能力是核心，是创业实践活动赖以运转和展开的直接因素；

创业心理品质是调节系统，是调节维持整个操作系统的意志、情感性软件；

创业意识是动力系统，是使操作系统启动、强化并支配、操纵其方向和过程的动力性结构；

创业社会知识是工具系统，是操作系统运行的知识，是信息框架和背景。

创业能力的类型（3种）：

专业技术能力、经营治理能力、综合性能力。

★专业技术能力的功能（3点）：

1、提供差不多的条件和手段；

2、阻碍创业实践活动的效率；

3、高层次创业能力的有效发挥具有促进作用。

★经营治理能力直接阻碍创业实践活动（3点）：

1、涉及创业实践活动的每一个环节；

2、涉及创业实践活动中人的选择、使用、组合和优化；

3、涉及创业实践活动中资金的分配、使用、流淌、培植等环节和过程。

经营治理能力的内容（4点）：

善于经营、善于治理、善于用人、善于理财。

善于经营的表现（3点）：

慧眼识天时和地利；

经营形成自我风格；

形成经营诀窍。

善于治理的特征（6点）：

智于决策；

巧于组织；

精于授权；

善于应变；

敏于求新；

敢于负责。

★综合性能力的特征（4点）：

把握机遇的能力；

利用信息的能力；

交往公关的能力；

创新与挖潜能力。

创业能力形成的特点（3点）：

社会实践性、自觉性、专业性。

★创业能力形成的途径（3点）：

1、知识和技能是形成创业能力的重要基础；

2、关键能力的培养是形成创业能力的重要手段；

3、积极参与创业实践是形成和提高创业能力的唯一途径。

最成功和最不成功的人之间差不最大的4种品质：

1、取得最后成果的坚持力；

2、为实现目标不断积存成果的能力；

3、自信心和克服自卑感的能力；

4、社会的适应能力和实现目标的内驱力。

★如何培养心理相容性和承受挫折的能力？

要培养4个心理品质：

独立性；

敢为性；

坚韧性；

克制性

★如何才能依照自己的特点，尽早形成创业能力？

（3点）

1、培养强烈的创业意识；

2、打好提高创业能力的基础；

3、积极参与实践活动

创业能力的社会实践性要紧体现在：

非遗传性、实践性、社会性。

知识、技能转化为创业能力的唯一途径是：

学习、考虑、实践相结合。

关键能力：

除了专业能力以外的方法能力和社会能力，包括个人的意志品质、心理承受能力、合作能力。

创业能力结构的核心部分是智力，中间层次是一般操作能力组合形成的诸种专门能力，表层部分是有智力操作的一般能力和专门能力组合形成的各种综合性能力。

★知识、技能和创业能力的关系（4点）：

2、创业能力是知识、技能通过类化和概括后的产物；

3、知识能够促进能力的进展；

4、任何能力的形成差不多上在掌握和运用知识的过程中完成。

第三章创业信息

信息：

（广义）指对各种事物的存在方式、运动状态和相互联系特征的一种表达和陈述。

（狭义）指具有新有内容和新知识的消息。

信息能够增长知识，并不意味着信息确实是知识，知识是通过浓缩、系统化和优化了的信息。

信息与消息的区不：

消息含义比信息广；

信息是消息的内核，信息只是能够给人们带来新知识的消息，而消息可能包括特不丰富的信息。

信息具有的特征（6点）：

真实性、知识性、共享性、时效性、依附性、流淌性

信息按来源与流通情况分：

自然信息和社会信息

信息按与人类的联系可分：

已记录的信息和没有记录的信息

信息按的运动状态可分为，动态信息和静态信息

信息按是否被人感知可分，显性信息和隐性信息

信息按有无变动和处理可分为，一级信息和二级信息

★信息的功能（6点）：

信息是认识事物的媒介；

是交通的工具；

是决策的基础；

是人类的第二资源；

是推动科技进步的手段；

是市场竞争的关键。

★信息采集的差不多要求（5点）：

1、要求全面；

2、要求真实可靠；

3、要求保持系统性和连续性；

4、要求采集那些含量大价值高的信息；

5、要求采集者有极大的主动性。

信息的来源（3点）：

公共领域信息、非公共领域信息、互联网与信息高速公路

信息高速公路的3个差不多因素：

路（光缆）；

站（计算机或计算机终端）；

车（电子）.

要做好创业的信息工作，必须做到（3点）：

1、随时留心采集和保存信息；

2、信息工作是经常性；

3、信息采集应注意满足两方面的需求。

采集信息的途径和方法（4点）：

互联网；

发明专利；

各种媒体；

千变万化的市场中；

★信息处理的重要性：

1、不管是通过市场调查所获得的信息，依旧通过上网或查阅文献资料所获得的信息，在进行处理之前，差不多上一种原始状态的信息；

2、信息处理过程也是去粗取精、去伪存确实过程；

3、通过信息的处理，还能够产生出新的更有价值的信息。

信息处理包括的差不多内容：

分类、比较、计算、研究、推断

信息处理的差不多要求：

准确、及时、系统、适用、经济、浓缩

如何推断信息的可靠性：

信息源的可靠性；

资料本身的可靠性；

信息处理的方法（2点）：

信息的分类、梳理、贮存；

信息的深度加工；

贮存信息该注意（3点）：

要考虑资料贮存的安全；

要从节约的原则动身；

要存取方便；

信息处理的手段（3点）：

手工处理信息；

电脑处理信息；

图像储存技术；

★信息优化什么缘故是有效利用的前提？

1、信息优化要确保信息的准确可靠，提高可信度，能够真实地反映经济活动的情况；

2、信息优化要求提高创业信息的灵敏度，使之能够灵敏、及时地反映市场的变化；

3、信息的优化还要求提高创业信息高校化程度。

★信息的利用有2种情况：

1、创业初为创业决策服务；

2、创业中提取和利用信息；

提取信息的类型（3点）：

意向性、实践性、探究性

信息利用应注意的问题（3点）：

信息的利用要力求及时、充分、系统化

第四章创业打算

创业目标：

创业者要完成的任务或者是创业者的指向、抱负和使命。

创业目标的内涵：

干什么、什么缘故干、干的结果这三方面内容。

创业目标不是唯一的，而是由众多目标组成的目标体系。

创业目标的功能（4点）：

指向功能、激励功能、标尺功能、凝聚功能。

创业目标确立的依据（5点）：

努力满足社会需求；

促进社会进步；

合理利用社会资源；

创业者自身能力；

符合兴趣。

能力的2种含义：

差不多进展出或是表现出的实际能力；

潜在能力；

兴趣的作用（3点）：

对以后创业活动的预备作用；

对正在进行的创业活动的推动作用；

对创业活动的制造性态度的促进作用。

创业目标确定的原则（2点）：

切合实际且付诸实践；

可行性问题。

创业打算：

对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的内容所作出的具体安排。

★创业打算的组成（10点）：

简介；

创业目标陈述；

创业设想描述；

市场分析；

生产打算；

市场营销打算；

组织打算；

财务打算；

风险评估；

附录。

营销组合变量：

产品、价格、分销、促销。

★市场分析的内容（3点）：

1、新创企业的背景；

2、细分市场研究；

3、市场机会和威胁、优势和劣势评估。

★创业者对市场细分的过程（3点）：

1、确定你希望追求什么行业和市场；

2、依照顾客的特征及购买情况对市场进行细分；

3、对各细分市场进行评估。

企业的要紧法律形式：

个人独资企业、合伙企业、公司制企业。

★创业者选择企业法律形式要考虑的因素（6点）：

税收负担；

承担企业债务的责任；

资金筹措；

对企业的操纵；

创业者的目标；

所有权转移和开办费用。

★损益评估表的制作步骤（4点）：

1、分析、预测商品或劳务活动开展的情况；

2、依照可能的销售量、销售额预测材料费用；

3、列出销售收入得到毛利；

4、减去经营支出，将所有收入与费用汇总。

第五章创业治理

创业治理的差不多因素：

谋划全局、思虑长远（从长远观看问题，作出长期安排）

造成人才外流的要紧因素：

缺乏进展机会。

中国当代的创业者要树立的3个正确的观点：

正确的要素观、正确的主人观、正确的重心观。

竞争取胜的差不多途径：

以力取胜、以谋取胜。

时刻确实是金钞票的意义（4点）：

1、时刻直接阻碍资金的价值；

2、资金的占用和周转速度；

3、机会的捕捉；

4、时刻观念在市场经济中地位突出。

创业者必须娴熟的治理策略（4点）：

治理定位、市场定价、经营销售、宣传促销

市场治理策略的类型（3点）：

集中型、一体化、多样化

市场定位策略类型（5点）：

高价法；

低价法；

折扣让价；

差不定价；

心理定