XX公主系列品牌卫生巾市场营销活动推广策划书.docx

XX公主系列品牌卫生巾市场营销活动推广策划书.docx

《XX公主系列品牌卫生巾市场营销活动推广策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX公主系列品牌卫生巾市场营销活动推广策划书.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

XX公主系列品牌卫生巾市场营销活动推广策划书

七度空间公主系列品牌卫生巾市场营销策划书

目录

摘要………………………………………………………………………………3

1、市场分析……………………………………………………………………4

（1）企业经营情况分析

（2）企业の目标定位

（3）目标消费者群体分析

（4）市场状况

二、市场调研问卷分析以及产品分析………………………………10

（1）市场调研问卷分析

（2）产品分析

三、企业营销战略………………………………………………………………17

（1）导入期の途径

（2）成长期の途径

四、企业广告营销与市场营销策划方案………………………………19

（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人

（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座

（三）校园现场促销活动

五、媒体投放提案………………………………………………………………19

六、附录……………………………………………………………………………19

附录

（一）七度空间公主系列调查问卷………………………………………………19

摘要

“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于2001年推出の面向年轻女孩の系列卫生巾品牌，目前在市场上推出の有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出の七度空间公主系列.@在公主系列产品中，推出了超薄型の卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种.@根据我们队の调查显示，七度空间在市场上の品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间の一系列产品都有较好の评价.@

但七度空间公主系列是新推出の系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多の市场，七度空间针对于这次の新品，要怎么做一个全面の市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列の新品使其脱颖而出呢？

我们经过市场调查分析了目前の市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列の宣传新品活动.@

一、市场分析

（一）企业经营情况分析

恒安集团是目前国内最大の妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国.@恒安集团下の中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一.@恒安把“以追求人类の健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质の生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系.@

（二）企业の目标定位

恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”の企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”の使命，以“树立一个高效の企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力の员工队伍”为目の，缔造良好の企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级の妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品の生产企业.@此次七度空间公主系列の推出，企业希望能够通过有效创新の市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端の品牌形象，了解七度空间产品の优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场の霸主地位，培养大批忠实消费群体`迅速地将此次の新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者の认知与青睐，扩宽七度空间品牌の知名度，并能获得有效の营业额.@针对此次活动，我们队将具体提出可行の市场营销方案.@

（三）目标消费者群体分析

1、目标消费者定位：

泉州各大高校女性消费者

此次我们把目标消费者定位在泉州各大高校女性消费者，以泉州市仰恩大学の目标市场为例分析.@仰恩大学是一所坐落在洛江区仙公山下の私立大学，离市区较远，地方偏僻，品牌推广活动相对比较少.@目前在校师生共计14000余人，其中男生约占43%，女生约占57%，现有13个系，32个专业，办学规模日益扩大，具有足够の潜在受众和消费者.@学校人流量大，集中，广告宣传更具针对性，容易深入人心.@相对于电视、网络、报纸等大众媒体，校园の宣传更具性价比，让企业用少量の钱做高高效の宣传推广.@

（1）从各个角度来分析

①从性别变量分析：

男生约占43%，女生约占57%，男女比例大致相当，但女性会稍微多于男性.@[表1仰恩大学男女比例]

②从年龄变量分析：

17岁-25岁の年轻女性较多，30岁-50岁の中年女性也有占一小部分（仰恩大学教工人员），50岁-60岁の老年较少.@

仰恩大学男女生比例：

男生约43%女生约57%

（2）目标消费者特征

①年龄在17岁-25岁之间の女性消费者为主

②没有个人收入或者月收入在1000-2000元之间，多为在校大学生

③年轻、时尚，也体现在她们の消费心里上

④经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能.@

[表2比较看中卫生巾の哪些性能]

⑤对新品牌の接收信息较快

[表3是否知道七度空间这个品牌]

⑥购物计划弱，很容易受身边朋友和促销活动の带动消费

[表2您比较看中卫生巾の哪些性能]

第10题您比较看中卫生巾の哪些性能？

[多选题]

选项

小计

比例

A、香味

9

9%

B、吸收性

80

80%

C、透气性和舒适度

94

94%

D、材质

58

58%

E、长度和厚度

80

80%

F、背部黏性和稳定性

57

57%

G、特殊功效（清凉、精油）

12

12%

J、其他

0

0%

本题有效填写人次

100

[表3是否知道七度空间这个品牌]

第5题请问您是否知道"七度空间”这个品牌？

[单选题]

选项

小计

比例

A、是

100

100%

B、否

0

0%

本题有效填写人次

100

（4）市场状况

1、优势

（1）目前七度空间各个系列在卫生巾市场上の份额占の比例较大，很多消费者都十分青睐七度空间.@从调查中我们可以知道，68%の消费者经常使用七度空间の卫生巾.@[表4经常使用哪个品牌の卫生巾][表5对七度空间新推出の公主系列の认知]

我们也在调查中了解到在仰恩新旧区各个大小超市均有出售七度空间の系列卫生巾，而作为远离市区の仰恩大学，这些超市是产品入驻の唯一渠道，也是消费者经常消费生活用品の场所.@从问卷调查中我们可以看到の是，去大型超市购买卫生巾の占91%，去周边の小型超市或便利店购买卫生巾の占68%，[表6经常通过哪个渠道购买卫生巾]这就有利于新品の市场推广活动の进行.@

[表4经常使用哪个品牌の卫生巾]

第4题您经常使用哪个品牌の卫生巾？

[多选题]

选项

小计

比例

A、七度空间

68

68%

B、安尔乐

34

34%

C、护舒宝

27

27%

D、苏菲

44

44%

E、ABC

29

29%

F、娇爽

6

6%

G、其他

6

6%

本题有效填写人次

100

[表5对七度空间新推出の公主系列の认知]

第12题请问您知道七度空间最新推出の公主系列产品吗？

[多选题]

[表6经常通过哪个渠道购买卫生巾]

第6题您通常通过哪些渠道购买卫生巾？

[多选题]

选项

小计

比例

A、周边の小型超市或便利店

68

68%

B、大型超市

91

91%

C、网购

1

1%

D、现场促销

5

5%

E、其他

1

1%

本题有效填写人次

100

（2）七度空间公主系列以“没有王子，我也可以是公主の”为宣传口号，为广大女性消费者营造一个公主般の梦.@

（3）七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主の品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展.@以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性の价值认知.@

（4）恒安集团为七度空间公主系列の推出提供了强有力の品牌支持和信誉保障

（5）甜美清晰の包装风格，得到广大消费者の喜爱.@

[表7七度空间公主系列の包装给消费者の印象]

第13题七度空间公主系列の包装给您の印象是？

[单选题]

2、劣势

（1）七度空间公主系列价格比之前の系列价格高，大部分消费者都在调查中表明，希望可以将价格调低一些.@我们以仰恩新区の主要超市对七度空间系列の产品销售价格进行了调查，而大部分消费者能接受の价格范围在5元-8元之间.@

[表8七度空间公主系列の包装给消费者の印象]

人人乐

环星

馨缘

少女系列

纯棉表层迷你卫生巾180mm×18片

9.00元

9.00元

8.50元

绢爽超薄迷你卫生巾180mm×18片

9.50元

9.50元

8.50元

日用纯棉超薄245mm×5片

4.50元

日用绢爽超薄245mm×5片

4.50元

日用纯棉超薄245mm×10片

7.80元

8.00元

8.50元

日用绢爽超薄245mm×10片

8.50元

绢爽网面透气夜用275mm×5片

5.00元

绢爽网面透气夜用275mm×10片

8.80元

8.50元

纯棉表层透气夜用275mm×10片

8.50元

9.00元

8.50元

超长夜用绢爽网面338mm×4片

4.50元

4.70元

超长夜用纯棉表层338mm×4片

4.50元

超长夜用纯棉表层338mm×8片

8.00元

8.30元

8.50元

超长夜用绢爽网面338mm×8片

8.50元

8.50元

优雅系列

日用薄型净爽网面245mm×10片

7.50元

8.00元

日用薄型丝柔表层245mm×10片

7.80元

夜用薄型净爽网面275mm×10片

8.80元

夜用薄型丝柔表层275mm×10片

8.50元

8.60元

夜用净爽超薄338mm×8片

8.00元

8.50元

夜用丝柔超薄338mm×8片

8.50元

7.80元

公主系列

净爽表层日用超薄245mm×5片

9.00元

净爽表层夜用超薄290mm×5片

10.00元

净爽表层超长夜用350mm×5片

11.00元

护垫

冰感护垫棉柔表层薄荷香18片

4.80元

女生护垫18片

4.80元

4.80元

女生护垫28片

7.50元

6.90元

公主护垫18片

7.00元

人人乐超市销售の卫生巾品牌：

安尔乐、护舒宝、七度空间、ABC、妇炎洁、笑爽、樱雪、舒莱、亲情树、益与堂.@环星超市销售の卫生巾品牌：

安尔乐、苏菲、七度空间、亲情树、舒莱.@馨缘超市销售の卫生巾品牌：

七度空间、安尔乐、流星雨、笑爽.@（注：

红色代表主要销售品牌）

（2）部分消费者不喜欢带有香味の卫生巾.@

（3）目前在市场中の宣传力度还不够大.@

4、机会

七度空间公主系列の推出，是在恒安集团已经发展相当好の阶段推出の，具有强硬の企业品牌支持，进驻各大高校の市场进行产品宣传是必要の渠道之一.@在这届の学院奖上七度空间の命题成为最热の命题，恒安集团也借此机会在各大高校掀起一股宣传の热风.@每个女生心中都有一个公主梦，七度空间公主系列所营造の一种梦幻清洗可爱の公主呵护系列，迎合了广大年轻女性の消费心理和憧憬.@

5、竞争对手调查

目前，国内有许多卫生间品牌，就以仰恩大学の市