健身卡推广策划书Word文件下载.doc
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李梦迪3100207121
谢佳3100207166
刘丽3100207041
曾璐瑶3100207321
目录
一、企业概述……………………………………3
二、市场分析……………………………………3
（一）外部环境分析………………………………………3
（二）内部环境分析………………………………………5
（三）综合环境分析………………………………………5
三、目标市场选择与定位………………………7
（一）营销目标……………………………………………7
（二）目标市场概述………………………………………7
（三）市场定位……………………………………………7
四、品牌推广策略………………………………7
（一）、产品包装创新………………………………………8
（二）、价格策略……………………………………………8
（三）、渠道推广策略………………………………………8
（四）、消费者互动推广……………………………………8
（五）、广告推广……………………………………………8
（六）、公关推广……………………………………………8
五、品牌推广实施计划…………………………8
（一）、方案实施步骤………………………………………8
（二）、方案实施评估………………………………………9
（三）、资金预算……………………………………………9
六参考文献。
。
9
一：
企业概述：
温江索菲亚健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲娱乐的好场所.俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、咨询为一体。
力争走出成都，走出四川，迈向全国。
二：
市场分析：
《一》外部环境分析：
1经济环境分析：
温江隶属成都市，经济发达，交通便利，是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。
这里离成都市区近，加之地铁的修建，将极大缩短到成都的时间。
是人们居住的好地方。
2社会文化因素：
成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感，这里的人们生活节奏慢，健身意识较好。
3行业环境分析：
a行业主要经济特征：
温江大规模正规化的健身中心不多，目前竞争对手主要是菲特尼健身俱乐部。
盈利状况较好。
b行业消费者分析：
即市场细分，就是经营者经过市场调查，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异，把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。
健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上，具有较高学历，较高收入，较高地位的人群，这类人对生活有较高的追求，有个性，注意生活品味和质量，需求呈多样化的特点，为了更好地满足消费者，精准定位，必须对消费群体进行精准划分。
按收入细分，索菲亚主要针对高收入者。
按消费行为细分，就是对消费者购买的时机分析，消费者追求的利益，使用者情况，消费者对某种产品的使用率。
具体表现为，提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型，这种细分对于安排健身项目和合理安排健身场地，时间等都有较好的帮助，索菲亚针对的就是塑造形体型，健康型，个性展示型。
按年龄细分，这里的消费者大多属于青，中老年，消费热情很高，具体表现为有时间有金钱，而我们公司主要正对这些客户。
c行业竞争格局分析：
目前，温江健身的地方较多，比如社区也会有一些设施设备，但对索菲亚公司构不成威胁，而其他一般的健身休闲的俱乐部不对索菲亚公司构成多大威胁。
目前，仅有一家同类型，同档次的竞争者。
那就是菲特尼国际健身俱乐部。
d竞争者分析：
主要竞争者是是菲特尼国际健身俱乐部，菲特尼国际健身来自于德国的专业健身健美运动机构，专业器械制造商，多年从事器械设计、生产及销售，产品销往全球20多个国家和地区，来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺，深受各大俱乐部好评。
为丰富产业结构，集团公司投资俱乐部经营，于2007年入驻中国成都，菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店）菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店），是目前温江最大，最豪华的健身俱乐部。
俱乐部面积为2800㎡。
选用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。
俱乐部的健身教练都是持有国家资格认证的专业教练。
俱乐部内有200米多功能环形跑道（全长200米，是整个西南地区唯一一家俱乐部有的）。
有塑身训练区域（这个区域主要是以固定器械为主，针对我们身体的每一个部位都有我们相应的器械）。
有氧训练区（这里包括的有氧器械主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室功率自行车）在这里我们可以达到热身、减脂、提高心肺功能的作用。
休闲水吧（水吧里可以提供茶水，也可以买到营养品、功能饮料等健康饮品。
锻炼完后，可以在这里休息休息）。
多功能操厅（这里面每月都有女士比较喜欢的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜欢的搏击操、杠铃操、踏板操、健身球操等100多种滚动播出的操课）。
高温瑜伽室（室内温度在38℃—42℃，在这里练瑜伽主要是通过大量的排汗来达到一种减脂塑形的效果，还可以排毒养颜，促进新陈代谢和血液的循环，让您的皮肤更年轻）。
动感单车室（在这里面可以给我们达到减脂塑形、提高心肺功能、释放压力等的效果。
是目前比较火爆的健身课程）。
全能训练区（这里有各种各样的健身器械，比如杠铃、哑铃等，在这里是要有一定训练基础的会员才可以进入的区域，而且需要有教练在一旁给你进行专业的指导，以免您错误的训练方式照成不必要的受伤）。
VIP休闲区（锻炼过后，您是不是需要一个比较舒适的地方休息休息呢！
我们还要专门的VIP休息室，在这里可以喝喝水、看看电视、上上网、聊聊天、看看杂志等）。
VIP私人训练区（这里是我们一对一的私人训练服务，独自在特有的训练室训练，有专用的器械和教练陪同训练，很科学和具有很强的私密性）。
体适能检测室（这里主要是为给会员打造属于个人的健身计划，安排测试心肺功能、柔韧性、肌力、肌耐力、我们人体脂肪含量和维度的地方）。
更衣、淋浴桑拿区（俱乐部免费为会员提供的淋浴区，在这里还可以免费的干湿蒸桑拿、更衣柜等）。
菲特尼国际健身俱乐部按照消费者行为细分主要针对提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型。
按照年龄细分上没有明显的划分。
它的收费较高，针对的也就自然是高收入者。
但因为该俱乐部有足够的资金和场地，因此能做得更全面，和提供额外的服务，这是它做得独特的地。
也是很多俱乐部学习的地方。
索菲亚也在向这方面进取。
努力为消费者提供更舒适的服务。
《二》内部环境分析
索菲亚公司实力雄厚，健身器材全是来自德国，硬件设施完备。
并且一对一的教练也是属于全国资深教练，将为你提供详细的健身计划，为你量身打造适合自己的锻炼方法。
并且为你提供优质的咨询服务。
公司专注健身30年，有丰富的经验和您分享。
公司有良好的晋升空间，凭借良好的管理，只要有足够的技能以及服务态度，在公司发展机会多多。
对经验和技能都缺乏的员工也有系统的培训。
《三》swot分析：
1机会与威胁：
a当下，随着老龄社会的来临，老年人所占人口比例越来越大，在未来一段时间内，健身行业有较好的发展空间。
b随着经济的发展，消费能力也逐步提高，健身行业将会有一个持续发展的空间。
且我公司市场份额在增加，消费者数量在增加。
前景很是乐观。
c随着国家鼓励消费的措施颁布，加上养老保险的保障，消费能力将发生突破。
d但在发展中可能会涌现更多的竞争者，现在的中小型健身俱乐部很有可能发展壮大，成为新的威胁。
e公司决定加大对老年保健品市场的开发与投入。
随着老年化的加剧，我国老年用品市场潜力很大，如果能在老年用品市场立足，不仅能在这片市场取得好的效果，还能为健身俱乐部提高业绩做出贡献。
实现横向联合。
f现在健身器材和服务主要针对的是中青年，针对老年这方面的服务和器材相对较少，随着老年化的加剧，公司将开发更多适合老年人健身的产品和服务，力争走在同行业的前面。
g由于目前产品同质化严重，特别是中小型健身俱乐部。
导致没有较好的发展方向以及创新。
从而在整个市场份额中越来越低，加上企业自身管理不善，许多中小型健身俱乐部纷纷倒下，为大型健身俱乐部奉献了一些市场。
当然也有出类拔萃的中小型健身俱乐部经营得非常好，并不断提高市场占有率，不过这种俱乐部很少。
h由于很多人看好健身这个行业，纷纷效仿投资，竞争压力看似有加剧的现象，但凭借广大会员以及内部的创新机制，让索菲亚公司的市场不仅没有下滑还逐渐上升。
I随着人们消费能力的提升，对服务的要求也越来越高，表现为充分要求硬件软件服务的提高，产品的便利性和舒适性也相当注重，在健身的同时，更多的是要求个性化的服务和健身方案。
这对健身行业来说是一个机会也是一个挑战。
2强项与弱项
a索菲亚公司是减肥，瘦身，增肌，增重，塑形，学习舞蹈，保持身材，交友，提高体质，还是工作之余释放压力，和朋友家人轻松聚会为一体的俱乐部，都可来这里。
在同业中算是有比较全面的业务。
b但正因为做得较为全面，导致不能做精，这给中小型俱乐部一个很好的机遇与发展空间。
c企业在温江属于大型健身俱乐部，主要竞争对手有菲特尼国际健身俱乐部。
d顾客对我们的评价是不错的，但个性化服务有待加强。
e索菲亚俱乐部凭借良好的管理，使各种职能得到充分发挥，工作效率很高。
但永远不能满足。
永远都有待提高，永远都要不断追求更高的标准。
f由于索菲亚现在的市场主要集中在温江，且连锁店已有5家，因此在温江的规模效应还是可以，加上良好的服务所产生的口碑宣传，使索菲亚在温江知名度和美誉度都较好。
g由于每次采购的设备量很多，所以价格低于一般的竞争者，降价空间也就更多了，能为消费者减少成本。
h企业的资金更多地是来自经营收入，缺少更多地途径，所以公司决定进入新的领域以拓展资金来源。
I因为健身产品都是引进国外的先进设备，因此，改进和创新也只能根据消费者的反馈传递给生产者，从而让生产厂家生产更多符合顾客需求的产品。
j当前企业盈利状况较好，有足够的资金，设施设备也得到很好地利用，没有闲余的设备。
三目标市场选择与定位
1营销目标：
索菲亚公司在稳定了自己在温江的地位后，依据公司的发展规划，力争在五年内实现销售收入翻番，市场占有率提高15%，达到70%。
并在五年后一直巩固自己的市场占有率。
第一年实现销售收入增收50万，以后四年每年在原有基础上增加50万，市场占有率每年递增3%。
力争做到温江人健身第一场所，也是温江人乐意享受的地方。
2目标市场描述：
温江隶属成都，经济发达，人们生化水平较高加上锻炼身体的意识，在健身年龄出现低龄化，但大部分在25~60岁这个阶段，他们一般有固定的收入，加上时间的充沛以及健身的意识，故我们主要针对这个群体。
3市场定位：
a产品差异化定位：
根据现有的健身俱乐部类型和目标市场的分析，还有很多细分市场没有重视和开发，我国健身俱乐部定位不是很讲究，同质化严重，要想在竞争中取胜就必须走差异化的定位策略。
虽然很多健身项目已经丰富和多样化了，但具体的某一产品对所有人都是老少皆宜，区分度很差，而且大部分健身产品适合年轻人，对中老年的产品很少，在此方面有潜力可以挖掘，还有一些个性化项目很少，因此，开发针对消费者特别化的产品满足不同人的需求，才能吸引更多
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