鬼谷子谈判技巧Word格式文档下载.docx

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　　纵横家书：

　　第一篇

　　大意是说：

与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。

有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；

有时专听对方陈说，以考察其诚意。

要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水

　　不漏。

对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。

只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

第二篇

与人辩论，要运用反复的手法。

反过去可以知其过去，复回来可知其现今。

如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。

有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；

要想升高，就先下降；

要想夺取，就先给予。

　　第三篇

要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。

如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。

　　第四篇

　　大意说：

凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。

在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。

秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。

所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。

　　第五篇

与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。

这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

　　第六篇

要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。

　　第七篇

要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。

在这时才能有效地游说和说服人。

第八篇

善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。

把事情办成功，使人不知不觉。

第九篇

要游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。

　　第十篇

要做大事，就要有一个向导，就像指南针一样，游说的向导是谋略，要先策划好，再按着策划的目的去游说。

　　第十一篇

游说要先解疑，解疑的好办法是让对方道出实情。

　　第十二篇

耳朵要善于听，眼睛要善于看，用天下之耳听，则无不闻；

以天下之目看，则无不明；

以天下之心虑，则无不知，只有对事情了如指掌，才能言无不验，言无不听。

　　第十三篇

　　大意是：

游说要靠巧辞，要对什么人说什么话，说什么话就要采用什么办法和说辞。

不要简单直言，要研究讲话的对象，讲究讲话的技巧。

　　篇二：

鬼谷子的沟通谈判技巧

　　鬼谷子的沟通谈判技巧

　　鬼谷子，王诩，又名王禅，鬼谷子，是历史上极富神秘色彩的传奇人物，春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横？

阖之术，独具通天之智。

他的弟子有兵家：

孙膑、庞涓；

纵横家：

张仪、苏秦。

纵横家书：

与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对方反驳，以试探对方实力。

要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。

对付对手有时要开放，有事要封锁，能把放开和封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。

只有这样才可以说人，可以说家，可以说过，可以说天下。

人辩论，要运用反复的手法。

反过去可以知其过去，复回来可以知其现今。

如果反反复复的试探，没有摸不到的底细。

有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开就先关闭；

要想升高就先下降；

掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。

如果顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。

是都不是铁板一块，都是有裂痕的。

所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾是就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。

人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子

　　钳住，使其不可缩回，只好被牵着走。

想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。

第八篇

善于摩意的人就像钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。

　　大意说:

游说要靠巧词，要对什么说什么话，说什么话就要采用什么办法和说辞。

　　篇三：

鬼谷子沟通谈判技巧

要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水

第四篇

第六篇

　　第十二篇

第十三篇

《鬼谷子》蕴含谈判大智慧!

　　捭阖之道源于中国传统一部神奇的智慧经典《鬼谷子》，是沟通的最佳境界：

何谓捭阖？

捭者,开也言也阳也.阖者,闭也默也阴也.捭阖之道,以阴阳视之,观之以出入,洞之以捭阖以此说之，可以说人，说家，说国，说天下。

就是说一个人的沟通能力练好了，说服能力练好了，演说能力，对别人的影响力练好了！

这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灭,大方无隅，大道无形，行者无疆，搅长河为酥酪，变大地为黄金。

　　谈判无所不在，不论是内部协商或外部交涉，都需要谈判。

作为管理者必备的核心能力，谈判能力的重要性已经彰显在现代企业管理的各个方面。

谈判的风格与技巧，永远没有是非对错之分，只有适合与否之别。

如何才能在谈判中拥有强大的控制力？

如何才能于谈笑间达到谈判的标的?

　　一、适时反击

　　反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确．反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战．汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功．

　　其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了．强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步．情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了．所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人．

　　二、攻击要塞

　　当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”．这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了．攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，就能如入无人之境了．同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场．

　　使用”攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”．很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然．而“对方组员”也一样，对你一成不变陈述方式，也不可能专心聆听的．所以，目的