“一站式”家居体验馆商业计划书Word文档下载推荐.doc

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6．运营方式、价格策略

7．投资与收益

8．未来计划

┃行业背景---------------------------------------------------

家具产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以

软装行业增长最快，且后劲十足。

┃国家出台“城镇化”发展战略

┃国家正在进行家具“以旧换新”

政策城市试点：

二手家具市场

┃人民收入和生活水平不断提高

┃室内装饰进入更新期

┃第三产业和房地产业飞速发展

┃青年结婚进入高峰期

┃居民住宅进入改善期

┃新农村建设与农民消费观念改变

┃儿童家具消费逐渐升温

┃老年家具进入更新期

中国家居卖场现状：

四大区域集群和流通品牌运营商

第一，四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为中国的四大家具终端航母。

如今，全国形成顺德、蠡口、成都、香河四大产业流通集约家具批发城，面积均在100万平方米以上，产业集中，市场需求自然形成国内商端集约地，面向二三级市场。

第二，家居领军品牌运营商，全国跑马圈地品牌输出，大有山雨欲来风满楼之势。

以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主。

红星美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌，已在全国开办了170家商场。

第三，区域家具品牌运营商，锐气勃发，品牌、扩张双剑齐发，成为当地诸侯。

金盛国际家居，在江浙地区已发展比较成熟。

欧亚达家居，以武汉为据点，在周边城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市均有布点，迄今所辖有13城23家中高端家居连锁商场，年销售额近60亿元。

云南得胜、北京集美、兰州万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心的家居品牌卖场。

近两年区域品牌扩张比较快的是成都的圣地亚，在全川范围内已拥有了6个店的载体，旦还将以每年连开3-4家分店的速度不断扩张，另一个是济南的银座，自2003年开业至今，已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店，已成为山东的“巨无霸”。

第四，中国家具物流高端个性品牌，锻造极致奢华品牌，服务金字塔尖的上流人士。

深圳星河·

第三空间：

“一站式”奢华家居主题购物中心。

总面积28000平方米，包括30个品类、140多个品牌，80%产品进口，从餐具到摆件、从寝具到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸，无不以全球顶级品牌坐镇，一套沙发标价上百万，一个骨瓷杯标价上千元。

杭州·

第六空间致力于将国际前沿家居产品、设计与资讯潮流引入中国，倡导全新的居家生活方式，目前已引进100余家国内外高档家居品牌。

凯旋·

罗浮宫：

在北京、石家庄、无锡、鄂尔多斯均有设点，是集欧、意现代家具和实木现代家具于一体的精品家居生活体验馆。

第五，厂家自设独立品牌卖场，用自身实力开山劈路，成功者屈指可数。

独立品牌卖场，有利于掌握市场主动权，产品展示全面，但做独立卖场是要有雄厚实力的， 

而且也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。

这方面做的成功的是：

美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。

第六，中国家具二三级市场，缺乏品牌运营商，是有待于开发提升的处女地。

虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方，但是消费潜力巨大，具有很大的开拓空间，但由于市场明显不够成熟，消费能力有限，家具卖场面积不可能布置的很大，小型卖场进驻相互倾轧。

中国家居卖场未来：

创新商业模式，引领行业高端裂变

1.品牌楼：

企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“家具总部”体现。

如吉盛伟邦·

家具村，国内首个家具总部集群，汇聚世界100多家著名家具品牌和中国家具制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展览会。

2.家具超市：

超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。

现北京、杭州各有一家。

3.网络销售：

曲美e世界，百年e居、厂家网店，网络上购物蔚然成风，在崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空间。

4.体验馆：

综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展示产品，提升行业门槛。

美乐乐和博洛尼的家居体验馆就已取得成功。

6.经销商建立自主品牌：

如：

北京的一统，通过自身的服务，树立自己的品牌。

7.大型集中式多功能综合地产家居区：

在中国只能存在4-5个，四川新都的全球家具建材CBD、武汉家俱CBD、中国原点新城。

家居市场需求发生嬗变

--“轻装修，重装饰”成为近年来家庭装修的新潮流，个性家具、家居饰品需求激增；

--80后成为家居市场主流客户群体，购买倾向为个性化、时尚化，追求文化多元化、家居艺术化；

--目前国内家居卖场追求大而全，市场定位雷同，营销手段相似，同质化竞争激烈；

--客户期望得到品种齐全创意家居卖场的“一站式”选购服务。

一站式体验馆家具家居内涵

业态范围：

家具、家纺、家饰、家装建材

业态特色：

时尚、艺术、文化、个性

业态档次：

涵盖高、中、低端

目标客户：

17-50岁消费群体

好的家具产品还应有好的概念包装

人要衣装，佛要金装，好产品同样需要好包装。

但是家具产品的包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象，而是以附加价值为核心的产品概念包装。

从发展趋势看家具将变得越来越时尚，这种时尚化的家具并不只是体现家具的观赏价值，而更强调时尚家具应具备的实用性。

因此，家具将变成另一个仅次于衣饰的时尚行业。

在色彩方面，家具也呈现出缤纷的色彩，鲜红、橙黄、草绿、明黄、湛蓝、亮紫等明快的色调，让时尚化的家具成为抢眼的流行主角，这些彩色的家具将更受人们的欢迎。

但家具的概念不只限于时尚，健康环保、智能舒适等同样可以成为家具进行品牌推广的概念。

随着人们生活水平的提高，以及社会竞争的压力，使得人们越来越关注健康、注重环保、崇尚情趣、推崇品位。

┃时尚由来--------------------------------------------

一、市场分析

在如今纷繁种种的市场环境中，形形色色的店铺林立街头，如何选择一个有市场潜力与良好信誉的项目，是让人伤脑细胞的事情。

品牌形象、市场潜力、时尚趋势、盈利空间、售后服务、诚信等问题都是要一起考虑的。

A、中国家具市场的规模和发展速度

1、房地产的火爆，带动家具家饰市场一路高歌猛进，规模达2000亿，年均增长超过20％；

2、中国中产阶级（最具潜力的消费群体）必须消费的行业——买房后装修、装饰的幸福问题。

3、房奴的生活/蜗居的日子“轻装修、重装饰”是必然的一个过渡，具有不断升级消费的市场潜力。

B、行业分析：

1、行业中家具公司和家具卖场虽然很多，但并无专业的时尚家具体验的，只有大型的综合卖场。

市场急需细分。

2、时尚家具没有深入消费者的强势品牌。

3、中国家具软装行业与国外相比，中小城市渗透率还属于初级阶段，发展空间巨大。

二、品牌阐述：

国富安居，其英文XXX是优饰的谐音，又是优势的谐音。

其品牌已在国家商标局注册，品牌内含为家具家饰极优的生活品味，而不是普通的家具家具家饰，是带有时尚的家具时尚品牌，城市高尚品牌。

网上销售平台为网上商城：

WWW.XXX.CC为域名，便于记忆和传播，又具有时尚性。

其实体店为连锁服务品牌，有统一的形象、统一的进货渠道、统一的广告支持、统一的服务方式。

三、品牌优势

“国富安居”是造型新颖独特的家具日用品,家具装饰品等,市场上不太常见到的产品!

现在品牌家具缺乏。

“国富安居”时尚家具用品不再只满足产品的实用功能，更以独特的设计打动人心，满足人的精神需求。

随着国内居民消费层次的提高，时尚家具在国内快速升温，一些本土的原创设计已经成为推动国内时尚家具行业的重要力量。

“国富安居”时尚家具是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家具用品。

产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。

符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。

“国富安居”时尚时尚家具展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。

1、全新的行业

“国富安居时尚家具体验馆”是按照欧美等国际上流行的时尚消费模式和先进的经营理念，全球首家以时尚体验为卖点,倡导时尚文化,引领时尚家具消费的品牌，它是一个既传统而又非常时尚的阳光行业，拥有庞大的市场和可观的经济利益，可获得销售额40%的毛利润。

准确的市场定位、独特的产品概念、全新的经营理念、优秀的团队精神和完善的品牌足以让我们事半功倍。

2、不断创新的产品和服务

国富安居每月都要推出数十款新产品和服务，满足客户的不同需求，保持原有优势和企业发展的持续性。

同时，我们不断提高服务水平，建立与顾客之间进行沟通的情感纽带，实现我们的终极目标——成立全国性的时尚传递、经营体验文化的服务机构。

3、持久的品牌战略

国富安居不断地打造品牌战略，长期的互联网广告宣传，包括百度推广在内的主要相关互联网媒体宣传“国富安居”品牌并组织各种活动，迅速提升品牌知名度和品牌亲和力，全力营造中国时尚家具体验第一品牌，引领家具消费潮流！

四、产品细分：

A、商品分类

各类风格家具：

时尚家居收纳储物家具服饰生活日用香氛净化

时尚装饰贴饰灯饰摆件/挂饰

时尚厨浴卫浴用品厨房器具餐具

潮流办公收纳置物文具电脑周边休闲减压

休闲户外汽车用品郊游野餐

潮流饰品随身配饰个性装备数码周边玩具益智

B、分类方式搜索（网络）

五、品牌定位：

1、人群定位：

“国富安居时尚家具体验馆”的主要消费群体是20~50岁阶段的城市人群。

这个阶段的消费者思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚，更重要的是，这个阶段的消费者经济实力也是最强的，不在乎花几个小钱把自己的家装备得漂漂亮亮，时尚十足的。

2、产品定位：

营造一种温馨、一份暇想伴随，一天工作的劳累也因此得到一定的缓解。

3、功能定位：

“国富安居”时尚家具用品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。

4、市场定位：

“国富安居”时尚家具用品在市场上不多见。

主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。

5、文化定位

“国富安居”时尚家具用品的核心主题是“时尚”。

不是普通的在家具商场中随处可见的。

常规家具用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它们的实用性，而时尚家具用品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的时尚点、闪光点。

6、视觉定位：

“国富安居”以个性及时尚为其视觉传