“一站式”家居体验馆商业计划书Word文档下载推荐.doc

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“一站式”家居体验馆商业计划书Word文档下载推荐.doc

6.运营方式、价格策略

7.投资与收益

8.未来计划

┃行业背景---------------------------------------------------

家具产业已超过到2万亿规模,年增长率20%以上,尤其以

软装行业增长最快,且后劲十足。

┃国家出台“城镇化”发展战略

┃国家正在进行家具“以旧换新”

政策城市试点:

二手家具市场

┃人民收入和生活水平不断提高

┃室内装饰进入更新期

┃第三产业和房地产业飞速发展

┃青年结婚进入高峰期

┃居民住宅进入改善期

┃新农村建设与农民消费观念改变

┃儿童家具消费逐渐升温

┃老年家具进入更新期

中国家居卖场现状:

四大区域集群和流通品牌运营商

第一,四大集约家具批发城,辐射全国甚至国外,成为中国的四大家具终端航母。

如今,全国形成顺德、蠡口、成都、香河四大产业流通集约家具批发城,面积均在100万平方米以上,产业集中,市场需求自然形成国内商端集约地,面向二三级市场。

第二,家居领军品牌运营商,全国跑马圈地品牌输出,大有山雨欲来风满楼之势。

以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主。

红星美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌,已在全国开办了170家商场。

第三,区域家具品牌运营商,锐气勃发,品牌、扩张双剑齐发,成为当地诸侯。

金盛国际家居,在江浙地区已发展比较成熟。

欧亚达家居,以武汉为据点,在周边城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市均有布点,迄今所辖有13城23家中高端家居连锁商场,年销售额近60亿元。

云南得胜、北京集美、兰州万佳、上海喜盈门等,均是当地深入人心的家居品牌卖场。

近两年区域品牌扩张比较快的是成都的圣地亚,在全川范围内已拥有了6个店的载体,旦还将以每年连开3-4家分店的速度不断扩张,另一个是济南的银座,自2003年开业至今,已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店,已成为山东的“巨无霸”。

第四,中国家具物流高端个性品牌,锻造极致奢华品牌,服务金字塔尖的上流人士。

深圳星河·

第三空间:

“一站式”奢华家居主题购物中心。

总面积28000平方米,包括30个品类、140多个品牌,80%产品进口,从餐具到摆件、从寝具到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸,无不以全球顶级品牌坐镇,一套沙发标价上百万,一个骨瓷杯标价上千元。

杭州·

第六空间致力于将国际前沿家居产品、设计与资讯潮流引入中国,倡导全新的居家生活方式,目前已引进100余家国内外高档家居品牌。

凯旋·

罗浮宫:

在北京、石家庄、无锡、鄂尔多斯均有设点,是集欧、意现代家具和实木现代家具于一体的精品家居生活体验馆。

第五,厂家自设独立品牌卖场,用自身实力开山劈路,成功者屈指可数。

独立品牌卖场,有利于掌握市场主动权,产品展示全面,但做独立卖场是要有雄厚实力的, 

而且也有风险,位置、市场定位、产品都很重要,万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方,也就成了孤家寡人了。

这方面做的成功的是:

美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。

第六,中国家具二三级市场,缺乏品牌运营商,是有待于开发提升的处女地。

虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方,但是消费潜力巨大,具有很大的开拓空间,但由于市场明显不够成熟,消费能力有限,家具卖场面积不可能布置的很大,小型卖场进驻相互倾轧。

中国家居卖场未来:

创新商业模式,引领行业高端裂变

1.品牌楼:

企业与经销商联手打造,在未来商业地产中主要以“家具总部”体现。

如吉盛伟邦·

家具村,国内首个家具总部集群,汇聚世界100多家著名家具品牌和中国家具制造企业500强,建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心,打造365天永不落幕的家具展览会。

2.家具超市:

超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击,其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略,给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。

现北京、杭州各有一家。

3.网络销售:

曲美e世界,百年e居、厂家网店,网络上购物蔚然成风,在崭新的消费观念,庞大的市场竞争下,开辟网上战场,将会拥有更广阔的发展空间。

4.体验馆:

综合家居体验馆、风险基金导入,有利于掌握定价权,全面的展示产品,提升行业门槛。

美乐乐和博洛尼的家居体验馆就已取得成功。

6.经销商建立自主品牌:

如:

北京的一统,通过自身的服务,树立自己的品牌。

7.大型集中式多功能综合地产家居区:

在中国只能存在4-5个,四川新都的全球家具建材CBD、武汉家俱CBD、中国原点新城。

家居市场需求发生嬗变

--“轻装修,重装饰”成为近年来家庭装修的新潮流,个性家具、家居饰品需求激增;

--80后成为家居市场主流客户群体,购买倾向为个性化、时尚化,追求文化多元化、家居艺术化;

--目前国内家居卖场追求大而全,市场定位雷同,营销手段相似,同质化竞争激烈;

--客户期望得到品种齐全创意家居卖场的“一站式”选购服务。

一站式体验馆家具家居内涵

业态范围:

家具、家纺、家饰、家装建材

业态特色:

时尚、艺术、文化、个性

业态档次:

涵盖高、中、低端

目标客户:

17-50岁消费群体

好的家具产品还应有好的概念包装

人要衣装,佛要金装,好产品同样需要好包装。

但是家具产品的包装不是简单的标志设计,不是简单的视觉形象,而是以附加价值为核心的产品概念包装。

从发展趋势看家具将变得越来越时尚,这种时尚化的家具并不只是体现家具的观赏价值,而更强调时尚家具应具备的实用性。

因此,家具将变成另一个仅次于衣饰的时尚行业。

在色彩方面,家具也呈现出缤纷的色彩,鲜红、橙黄、草绿、明黄、湛蓝、亮紫等明快的色调,让时尚化的家具成为抢眼的流行主角,这些彩色的家具将更受人们的欢迎。

但家具的概念不只限于时尚,健康环保、智能舒适等同样可以成为家具进行品牌推广的概念。

随着人们生活水平的提高,以及社会竞争的压力,使得人们越来越关注健康、注重环保、崇尚情趣、推崇品位。

┃时尚由来--------------------------------------------

一、市场分析

在如今纷繁种种的市场环境中,形形色色的店铺林立街头,如何选择一个有市场潜力与良好信誉的项目,是让人伤脑细胞的事情。

品牌形象、市场潜力、时尚趋势、盈利空间、售后服务、诚信等问题都是要一起考虑的。

A、中国家具市场的规模和发展速度

1、房地产的火爆,带动家具家饰市场一路高歌猛进,规模达2000亿,年均增长超过20%;

2、中国中产阶级(最具潜力的消费群体)必须消费的行业——买房后装修、装饰的幸福问题。

3、房奴的生活/蜗居的日子“轻装修、重装饰”是必然的一个过渡,具有不断升级消费的市场潜力。

B、行业分析:

1、行业中家具公司和家具卖场虽然很多,但并无专业的时尚家具体验的,只有大型的综合卖场。

市场急需细分。

2、时尚家具没有深入消费者的强势品牌。

3、中国家具软装行业与国外相比,中小城市渗透率还属于初级阶段,发展空间巨大。

二、品牌阐述:

国富安居,其英文XXX是优饰的谐音,又是优势的谐音。

其品牌已在国家商标局注册,品牌内含为家具家饰极优的生活品味,而不是普通的家具家具家饰,是带有时尚的家具时尚品牌,城市高尚品牌。

网上销售平台为网上商城:

WWW.XXX.CC为域名,便于记忆和传播,又具有时尚性。

其实体店为连锁服务品牌,有统一的形象、统一的进货渠道、统一的广告支持、统一的服务方式。

三、品牌优势

“国富安居”是造型新颖独特的家具日用品,家具装饰品等,市场上不太常见到的产品!

现在品牌家具缺乏。

“国富安居”时尚家具用品不再只满足产品的实用功能,更以独特的设计打动人心,满足人的精神需求。

随着国内居民消费层次的提高,时尚家具在国内快速升温,一些本土的原创设计已经成为推动国内时尚家具行业的重要力量。

“国富安居”时尚家具是指在满足产品本身的实用功能外,在外观的设计上融入时尚,个性化追求的家具用品。

产品以独特的设计打动人心,融合了设计师的创新和灵感。

符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。

“国富安居”时尚时尚家具展现的魅力能舒缓生活中的部分压力,增添生活以及工作的乐趣。

1、全新的行业

“国富安居时尚家具体验馆”是按照欧美等国际上流行的时尚消费模式和先进的经营理念,全球首家以时尚体验为卖点,倡导时尚文化,引领时尚家具消费的品牌,它是一个既传统而又非常时尚的阳光行业,拥有庞大的市场和可观的经济利益,可获得销售额40%的毛利润。

准确的市场定位、独特的产品概念、全新的经营理念、优秀的团队精神和完善的品牌足以让我们事半功倍。

2、不断创新的产品和服务

国富安居每月都要推出数十款新产品和服务,满足客户的不同需求,保持原有优势和企业发展的持续性。

同时,我们不断提高服务水平,建立与顾客之间进行沟通的情感纽带,实现我们的终极目标——成立全国性的时尚传递、经营体验文化的服务机构。

3、持久的品牌战略

国富安居不断地打造品牌战略,长期的互联网广告宣传,包括百度推广在内的主要相关互联网媒体宣传“国富安居”品牌并组织各种活动,迅速提升品牌知名度和品牌亲和力,全力营造中国时尚家具体验第一品牌,引领家具消费潮流!

四、产品细分:

A、商品分类

各类风格家具:

时尚家居收纳储物家具服饰生活日用香氛净化

时尚装饰贴饰灯饰摆件/挂饰

时尚厨浴卫浴用品厨房器具餐具

潮流办公收纳置物文具电脑周边休闲减压

休闲户外汽车用品郊游野餐

潮流饰品随身配饰个性装备数码周边玩具益智

B、分类方式搜索(网络)

五、品牌定位:

1、人群定位:

“国富安居时尚家具体验馆”的主要消费群体是20~50岁阶段的城市人群。

这个阶段的消费者思想前沿,好奇心强,对生活环境有较高的要求,追求时尚,更重要的是,这个阶段的消费者经济实力也是最强的,不在乎花几个小钱把自己的家装备得漂漂亮亮,时尚十足的。

2、产品定位:

营造一种温馨、一份暇想伴随,一天工作的劳累也因此得到一定的缓解。

3、功能定位:

“国富安居”时尚家具用品强调功能的组合,很多都具备多种功能,集观赏性和实用性为一体。

4、市场定位:

“国富安居”时尚家具用品在市场上不多见。

主要是它的设计和制作流程比较特殊,设计的工作占有很大的份量,因此不会在市场上大量流行。

5、文化定位

“国富安居”时尚家具用品的核心主题是“时尚”。

不是普通的在家具商场中随处可见的。

常规家具用品在各位的家中存在了很多很多年,人们最关注的是它们的实用性,而时尚家具用品除了要更好的满足这种实用性外,还要具备外观、功能等各方面的时尚点、闪光点。

6、视觉定位:

“国富安居”以个性及时尚为其视觉传

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