完美升级版液体壁纸项目创业计划书Word文档格式.docx

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11模具

摘要

一、项目简介

（一）产品介绍

（二）产品实图

（三）产品优势

二、市场分析

（一）市场前景

（二）市场优势

三、营销策略

（一）销售渠道

（二）产品销售价格

（三）营销计划

4、管理策略

（一）人力资源配置

（二）人员培训

（三）人员绩效考核

（四）薪酬奖惩制度

五、财务分析与预测

（一）初始投资成本

（二）财务预算

（三）投资分析

六、风险分析

（一）质量风险

（二）定价风险

（三）预期效果未实现风险

（四）市场认同风险

（五）产品单一风险

七、法律分析

房地产市场已经成为中国经济最重要的支柱产业。

世界看中国，中国看内需。

中国最火爆的内需市场，当属地产建筑行业。

近年来，中国正进行着一场全国性的“造城运动”，旧房拆除，新兴楼宇拔地而起，每年新增建筑面积高达16亿至20亿平方米，超过所有发达国家年建成建筑面积的总和，房地产市场已经成为国民经济中最重要的支柱产业。

10年内，中国墙面装饰市场将产生2万亿的消费量，每500万人口消费约70亿元，房地产业迅猛发展，必然带动各种室内装饰材料的大量需求。

墙壁是建筑面积的主体，它的面积是房屋使用面积的3、5倍。

按照《中国人均住房的发展规划》的要求，2020年城镇人均占有住宅应该是32平方米，也就是说未来几年将会有很大的室内装饰材料的需求空间，室内装饰这行业将会有很大的发展空间。

一、产品简介

生态型液体壁纸是一种纳米介质，与空气接触能分解为有益健康的负氧离子和HO活性物，可强力吸附空气中的粉尘等物质，有效分解甲醛、烟碱等有害气体，并彻底杀灭各种有害细菌与病毒，还千家万户一个真正洁净的居住环境。

生态液体壁纸的神奇之处不仅仅在于它强效的“杀毒”功能，更体现在它超长的使用寿命上。

它是通过与空气接触将其分解为负氧离子与HO活性物，由于真正与有害物质进行殊死搏斗的是空气本身，而液体壁纸只是一个提供杀毒物质的“训练中心”，所以在整个杀毒链中，它并不参与任何化学反应，因此它能无限次的永久存在，持续保障家居健康！

生态型液体壁纸的诞生，代表全球居室健康进入了一个全新的时代——持久，高效、一次使用，长期受益！

（2）产品实图

（3）产品优势

谈到液体壁纸，最重要的是市场前景。

多少年来，人们已经看烦了周围一色的白墙，虽然整洁，但单调乏味。

当个性一词悄悄到来的时候，个性的生活也随之开始。

白色，太过普通，对于爱时尚、爱个性的人来说成为一种压迫，难道多少年一直延续下来的白墙，在个性散发魅力的时代里，还将继续下去吗？

诚然，一场艺术的革命就从改变白墙开始了。

改革开放以来，我国建筑装饰行业已发展成为对国民经济和社会生活起着重要作用，得到全社会高度重视的行业之一。

2003年我国建筑装饰行业完成的工程产值已达8000亿元。

其中各类公共建筑物装饰装修工程产值达3500亿元，住宅装饰装修工程产值高达4500亿元，按照中国人均住房的发展规划的要求，2020年城镇人均占有住宅应该亿平方米，加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，住宅装饰市场规模将继续扩大。

据有关部门统计，壁纸每年的工程用量在我国的大城市有16000万平方米的份额，在乡镇有8000万平方米的份额，每年的市场容量在260亿元以上，每500万人口市场容量在1亿元以上。

　　近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通，于是液体壁纸----这种完全可以表达人类情感的需要的涂料开始为人们所重视、众所周知，建筑的全体就是墙面，而墙面的面积是建筑物面积的3、5倍、这就意味着，我国涂料每年将有八千万平方米的市场，但是目前，这个市场大部分运用的都是传统乳胶漆，剩下小部分的有墙纸、大理石、玻璃、文化石、液体壁纸等。

据有关数据表明，大理石、玻璃将占到1/10，墙纸占到1/10，而液体壁纸远远低于墙纸，目前仅占其1/100。

但壁纸在使用过程中让人们又爱又担忧，喜爱它质地、喜爱它的花色、造型，而更多的是担忧它昂贵的价格，开裂的接缝、有毒的粘胶、无法擦洗的污染……这种种的麻烦让多少消费者忍痛割爱。

1、产品的市场竞争优势

　　公司生态型液体壁纸漆的个性化图案，错落有致的纹理，典雅华丽的质感，任意调配的色彩，把墙面涂料从人工合成的平滑型时代带进天然环保型凹凸涂料的全新时代，满足了多样化的装饰效果，且该产品具有防霉、防辐射、防紫外线等特点，各项性能指标更趋合理，如光泽度、渗透性、防潮透气性能、耐热、抗冻性能、附着力等都较传统性涂料有所提高。

市场竞争力强，所以市场前景相当广阔。

2、产品技术及生命周期

　　公司在新产品推广市场的同时充分考虑到只有技术领先，才能领先市场。

已研制好不同风格与类别的新型质感艺术涂料，多样化新一代的产品，适时投放市场，延长墙艺漆产品的生命周期，从根本上保证经销商的利益，使产品在市场中始终处于绝对优势。

3、产品的终端市场推广

　　在技术领先的同时，我们对该产品的设计采取了“与人竞争不如与人合作”战略思想，因此公司生态型液体壁纸漆和其它品牌的乳胶漆在市场中具有极好的市场亲和力，并能带动其自身代理品牌的销售，同时，公司墙艺漆自主研发生产的产品，在品种、类别、施工工艺等核心层面上处于领先位置，所以目前在市场推广过程中没有遇到任何障碍。

4、产品的绿色环保性能

　　相对于人工合成的乳胶漆来说，公司生态型液体壁纸漆属于天然环保型涂料，不仅能为墙面营造各种艺术装饰图案，更加注重其环保性，兼顾人体健康和环境保护的特点，满足人们环保与健康两方面的要求。

由

于公司生态型液体壁纸的主要原料取自天然贝壳类生物壳体的表的检测，并取得了中国国家环保总局颁发的中国环境标志认证证书。

面对传统墙纸产品失去的巨大空白市场，面对人们对墙面装饰风格个性化的需求，三年来比美特“液体壁纸”以独有的特性和优势以迅雷之速不断占领全国墙面装饰市场，比美特液体壁纸无论是性能还是装饰效果都更趋完美，质量效果明显有别于国内市场上流通的液体壁纸同类产品，其产品以酷似壁纸、胜似壁纸的艺术特色，风格多样的造型，错落有致的立体质感、流光溢彩的闪光效果、成本低廉的价格优势、水性环保的优质品质、简单易学的施工方法，成为壁纸、壁布材料的最佳替代品，并赋予墙面全新的装饰理念。

三、营销策略

1．我公司直接分销为主，以间接分销为辅。

附：

直接分销（在廊坊建立分店，使整个廊坊形成销售网络）

纵向渠道模式：

在此模式中，我公司采用两种方式：

A、直接分销渠道

a、通过与消费者直接接触，我公司可快速而且具体地了解消费者的需求，及时做出相应的市场营销决策；

b、便于为顾客提供服务，并防止假冒伪劣商品对我公司声誉的影响；

B、间接分销渠道

间接分销渠道采用两种方式，长短结合同时进行：

短渠道主要是因为这种液体壁纸相对于其竞争者而言，价格较高，而一般收入的家庭不会花太多的钱来装饰墙壁，所以对于此种情况，比较适合短渠道分销，从而减少利润差额，产品价格相对较低。

而我们所谓的长渠道分销即三阶分销道，是由我公司首先把商品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商把商品销售给消费者。

此种分销渠道适用于我们的长期发展阶段。

在初期阶段打开市场的前提下，采用此种分销渠道，扩大市场，提高市场占有率，扩大销售规模。

采用间接分销渠道，可以在广阔的市场空间进行商品分销，既能减少公司对流通领域的投入，又能扩大本产品的销售量，从而扩大公司的生产规模，提高规模经济效益。

利用中间商可以有效的推销商品，在廊坊加快产品的流通速度，对于我们的液体壁纸而言，作为一种新兴产品，在市民不太了解的情况下，能承担部分市场风险。

横向分销渠道

选择性分销渠道：

对于装饰材料的选择，顾客不仅要求其质量可靠、档次高，而且希望买的放心、开心。

因此，我公司借助于一些具备专业销售能力、保证质量、在顾客心目中享有信誉的商场来销售本公司液体壁纸。

以此提高产品形象，强化推介力度，增加本产品的选购率。

因此本公司将在铜陵寻找较大的五金店。

（二）项目产品销售价格

由于产品的施工服务对象比较多，如家庭、幼儿园、酒店、KTV、宾馆、饭店等，群体不一，我们选择比较普遍的家庭、及酒店两种类型进行说明。

1、家庭：

我们把家庭客户分为中低消费能力的客户和中高消费能力的客户两种进行说明：

（1）中低消费能力家庭，正常容易接受的包工包料价格在28元一平米左右（接近白墙的价格）

一般房子地面面积100平米，墙面面积为300平米，正常可施工面积为150平米。

最保守计算：

最多使用两桶复合基面材料及1瓶印花材料，加其他工具材料总成本在600元以内。

两个工人最多两天。

人工成本400元封顶。

收费价格不低于4200元，总成本最多不超过1000元。

如果平均每年接这样的活100次，我们的销售收入是相当可观的。

（这种成本预算己经是把成本算高了许多且包含主要材料以外的其他各种工具费用）。

（2）中高消费能力客户，这类客户一般会选择大厅做整体效果，用高档材料，房间做28元或36元价位的。

一般情况是大厅高价位施工面积60平方，其他房间90平方的施工面积。

高端的176元一平米。

整套工程造价为高端部份10560元，低端部份2520元，整套13080元，比普通白墙价位高出9000元，但整个家装效果给人感觉十分豪华。

其材料成本在2100元以内（含所有工具费用）人工两个工人三天，共计600元。

其总成本为2700元。

收入13080元，成本2700元，利润为10380元。

2、普通酒店（算小酒店）

正常一个小酒店地面面积均在800平米。

保守计算只算3个楼层。

因为酒店隔间较多，所以墙面面积一般为地面面积的4倍，而其本上都是属于需要施工的面积，因此正常一套中小型酒店施工面积均在8000平米左右，假设全做最便宜的款式28元，按20元作为工程价。

工程总造价为16万元。

材料成本加各类工具费用在2、8万元左右。

6个工人正常施工15天右左，人工成本9千元，总成本3、7万元。

1、建立实体店

地址

专柜

专卖店

铜陵市大市场精品建材城

3

1

铜陵市大市场精品建材城2区

5

齐大姐建材超市

2

由于前期经验及社会关系不足，实体店及专柜是对风险很好的抵御，能保护我们新生的企业。

2、网络销售

利用网络的便利条件开设网络店铺，进行网络销售。

3、特色销售网络

在铜陵分属县区，如铜陵县城，狮子山区建立分店，使整个铜陵市形成一个销售网。

并且公司建立分销商指导委员会，定期集中讨论有关问题和趋势，由本公司直接派总经理直接到各分店，完善其经营理念及服务品质，减少厂商服务的失真行性并且减少销售成本。

注：

商品的运输和配送：

我公司配有专门的运输车辆，将产品分配到各个零售网点，缩短运输时间、减少运输费用，减少货物在库中滞留。

这一高效率的运作系统可使我公司销售成本比其他行业平均水平节约2%到3%。

向顾客提供优质产品，在顾客想要的时间和地点能够马