XXX装修建材店20年店庆促销活动策划书Word格式.doc

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（三）文艺演出……………………………………………………………………4

五、活动时间和地点………………………………………………………………5

六、广告配合方式…………………………………………………………………5

（一）电视台广告…………………………………………………………………5

（二）车体广告……………………………………………………………………5

1、出租车车顶LED字幕广告………………………………………………………5

2、宣传车……………………………………………………………………………6

（三）海报、传单…………………………………………………………………6

（四）电话短信……………………………………………………………………6

七、前期准备………………………………………………………………………6

八、中期操作………………………………………………………………………6

九、后期延续………………………………………………………………………7

（一）满额返现金，优惠享不停…………………………………………………7

（二）幸运大抽奖，豪礼等着您…………………………………………………7

（三）特价商品限购………………………………………………………………7

1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈…………………………………………………8

2、喜迎国庆，卫浴、地板大放送…………………………………………………8

十、费用预算………………………………………………………………………8

十一、意外防范……………………………………………………………………9

十二、效果预测……………………………………………………………………10

一、活动目的

XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。

今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

二、活动对象

本次促销活动针对固镇全县。

目标消费者分为两类：

1、新购置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目标消费者分析：

对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

三、活动主题

由头：

闪耀二十年，感恩超低价

主题：

暑期建材大放价

口号：

XXX建材6.8折大优惠

四、活动内容

活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

（一）现场签单大酬宾

签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；

（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）

签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

（二）品牌联盟折上折

消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1、享受联盟连环折上折

同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；

2、折上折上折：

同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；

3、买了我就送

同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。

（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。

）

（三）文艺演出

1、演出部分

20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。

邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

2、活动部分

表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。

共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

（1）价格猜猜猜：

由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。

首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。

主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。

幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。

（2）幸运吹气球：

主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。

（3）品牌名称说说说：

主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

（4）勇敢我表演：

主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

五、活动时间和地点

文艺演出时间：

20年庆典当天上午8：

08

促销活动时间：

2012年7月-8月

活动地点：

xxx建材店

六、广告配合方式

（一）电视台广告

在固镇电视台18：

30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。

广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！

还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。

机会难得，不要错过，赶快行动吧。

热线电话：

0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。

（二）车体广告

1、出租车车顶LED字幕广告

选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其LED字幕版上打上促销信息，时间为20年庆典前一周。

2、宣传车

租用一辆带车厢的小型面包车，车厢内放置两块展板，展板上为促销信息，并配上音箱、喇叭，在小区、新开楼盘循环播放促销信息，时间为20年庆典前三天。

（三）海报、传单、

20年庆典前三天在门店、重点小区、楼盘张贴海报，发放传单，在农村村口张贴巨幅海报。

活动当天在门店张贴有关促销商品信息的海报，

（四）电话短信

购买小区业主手机号码，整理老客户手机号码，建立号码数据库，在活动前三天给顾客发送促销短信，做到精准传播。

七、前期准备

（一）海报、传单

重点小区、楼盘张贴海报，发放传单，在农村村口张贴巨幅海报。

（二）条幅、横幅

临街悬挂条幅，在小区、楼盘内悬挂条幅，主要公路两边悬挂横幅。

（三）宣传

录制企业信息、产品信息，宣传车环城重点宣传；

出租车车顶LED显示板字幕宣传。

八、中期操作

20年庆典活动当天门店内悬挂彩色吊旗、气球；

店门口放置红地毯，店两边插上彩旗；

礼品堆码在门店前显眼的位置；

门店左边搭设露天舞台，舞台四周用气球装饰；

门店前安置彩虹拱门，空飘，悬挂大型条幅；

音响播放事先录制的企业信息、商品信息；

门店LED屏上打出优惠信息，大幅易拉宝海报，X展架展现促销内容；

门店前放置两万响的红色鞭炮，八个礼花炮，在20年庆典当天上午8：

08同时点燃，整体烘托出热烈的促销氛围。

考虑天气问题搭设遮阳网，提供花生、糖果、饮用水，一次性杯具。

九、后期延续

七月活动过后会迎来中秋佳节和十一国庆节，到时可采取满额返现金，有奖销售（购物满一定条件参加抽奖），特价商品限购等活动，三个活动在中秋节和国庆节可以自由组合。

（一）满额返现金，优惠享不停

凡购买家装建材满2000元返现金480元；

凡购买家装建材满5000元返现金980元；

凡购买家装建材满10000元返现金1880元；

凡购买家装建材满18000元返现金2380元；

凡购买家装建材满26000元返现金3480元；

凡够买家装建材满38000元返现金4780元；

凡购买家装建材满50000元返现金6280元。

多买多送，优惠享不停。

（二）有奖销售

幸运大抽奖豪礼等着您！

凡购家装建材满2000元均享受抽奖机会一次；

凡购家装建材满10000元均享受抽奖机会两次；

凡购家装建材满30000元均享受抽奖机会三次；

凡购家装建材满40000元均享受抽奖机会四次；

凡购家装建材满50000元及其以上均享受抽奖机会五次，最高只有五次抽奖机会。

奖项设置：

一等奖一名价值5000元的时尚酷炫摩托车一辆

二等奖两名价值2000元的时尚电动车一辆

三等奖三名价值1000元的学生山地自行车一辆

鼓励奖五名价值500元的豪华加湿器一台

（三）特价商品限购

七月份的促销活动中选了十个品牌做联盟折上折活动，中秋节和十一国庆节则选择剩下的十个品牌做促销。

如：

1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈（选十个品牌中的五个品牌）

活动期间陶瓷、油漆均五折销售，但每个规格的产品限购五个。

2、喜迎国庆，卫浴、地板价格大放送

活动期间卫浴、地板均五折销售。

本次活动不限购个数，一是由于秋季家庭装修比较少，二是国庆节各家商店都会做促销，如若限制购买个数，不利于促销活动的开展。

十、费用预算

广告投放方案概算预算表（参考预算）

广告投放预算价格

广告表现

手法

尺寸/数量

预算单价

合计价格

备注

横幅、条幅

12

80

960

尺寸不一

出租车车顶LED广告

20个，7天

15

2100

1元一小时，每天15元

易拉宝

8个

120

X展架

4个

320

彩旗

40

3

空飘

2个

280

560

海报

24张

15，25，40

470

4开16张，对开6张，全开2张

传单

5000份

0、56

16K双面105克铜版纸四色彩印