超市周年店庆活动策划与超市圣诞节促销活动策划汇编Word格式文档下载.docx

超市周年店庆活动策划与超市圣诞节促销活动策划汇编Word格式文档下载.docx

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之一缤纷共享12.8----12.21（14天）

　　l第二波：

之二真情互动无限感恩12.18--12.24　（7天）

　　l第三波：

之三店庆狂欢12.22—1.3　（13天）

　　五、活动篇：

　　第一波：

眉飞色舞.舞动吾“电”　之一　缤纷共享12.8-----12.21

（一）、商品：

“闪电”店庆价（9个）激情店庆价（100个，其中18个低价上邮报）

　　1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。

注：

这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。

为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。

　　2、通过报纸整版宣传（9个商品）

　　3、店庆邮报：

主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。

　　4、“激情店庆价”商品：

在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。

　　5、社区内的宣传：

横幅、海报。

主要内容：

9个超低价商品及主打活动。

　　6、费用（5万元）：

　　l报纸：

2.5万元

　　ldm（5万份）：

1.5万元

　　l社区内宣传：

1万元

　　l毛利投入：

（二）、5元商品疯狂抽奖：

（活动时间：

12.8-12.21）

　　1、内容：

一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。

单张小票限抽一次。

奖品为超值的各类实用商品（19个），每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个（至少在100元上），总体的费用每天控制在10000元左右。

全面推出100%中奖率。

　　2、宣传：

在广场正大门处，设立舞台（高达1米），通过舞台四周布置，用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。

目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。

　　3、补充：

为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。

在整个活动期间，每天安排“路秀”1-2场。

一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。

　　4、准备工作：

　　l奖品：

19个

　　l抽奖卡：

　　l供应商活动联系安排

　　舞台及音响设备准备

　　第二波：

之二真情互动无限感恩12.18-12.24

（一）、回报一：

快乐健康周　（12、18－24）

　　1、活动内容：

与知名保健品品牌进行联合促销。

通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。

来参加的朋友将有礼品赠送。

活动现场进行保健品的特卖（要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会），并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。

以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。

　　2、活动地点：

暂定

　　3、前期工作：

　　l理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定

　　l车费谈判（原则上由各保健品供应商承担）

　　4、费用：

（目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担）

　　（三）、回报二：

爱心住你家服务送到家

　　1、内容：

首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。

只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。

　　（四）、回报三：

单身购物日―――为爱情争一次机会。

　　1、　思路：

忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。

紧张的工作时间，不能让自己有充足的私人空间。

为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。

单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。

在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨

详见“单身”活动方案

　　2、费用：

预计XX元

　　（五、）、回报四：

超值团购价　买得多实惠多

　　零星团购客户、单位团购客户：

　　1、当令团购商品（适合元旦团购商品）准备，推出“超值团购价　买得多实惠多”（30个左右商品）

　　2、推出全员团购。

对闭店时发展的团购顾客进行拜访，ci卡的推广，及最新的团购活动信息传递。

　　3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行“团购电话”的明显标出，及享受团购价的条件公布。

　　配销单位：

　　1、“0”利润团购：

活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。

　　3、注意：

在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货（相同的商品给予调货）

（合计5000元）

　　活动经费预计：

5000元

　　（六）、真情奉献：

平安祝福新年礼品节

　　1、时间：

12.15-25

　　2、规模：

50个展位（3*3）

　　第三波：

之三　店庆狂欢狂买狂送12.22—1.3

（一）、商品促销活动雷同“第一波”形式（费用：

5万元）

（二）、华商圣诞夜（与某大学校联合举办）

12.25夜

　　2、目的：

与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。

另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。

　　3、活动内容待定

　　（三）“店庆礼”大派送：

（12.22-12.30）

一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：

如xx大豆油，原价37.6　现价27.6元）（有效期为：

XX.12.31-1.3）＋蛋糕券（12.31有效）　＋临时会员卡一张（购物满600元，有效期自动延续一年）

　　2、活动时间：

04.12.22-30（9天）

　　3、赠品费用预计：

按照平均每天销售110w算，活动期间销售约990万

　　990万/88元*0.4（大于80元的交易数占比）*88元*0.03（费用力度3个点）＝11.88万元

　　实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，5.94万元。

　　（四）、店庆狂欢夜

　　1、活动一：

露天电影　（时间安排：

18：

30――21：

00）

　　参加人员：

　　l前期邀请：

优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等

　　l现场观众

　　2、活动二：

购物潮

　　思路：

12.31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。

对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。

分析这天的情况，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。

因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。

　　店庆蛋糕品尝（22：

　　（五）、广场活动：

海鲜节　　（与正合贸易联合举办）

12.15－12.24

　　2、现场进行展销

　　具体事项（待定）

　　活动补充：

　　1、员工活动：

10佳员工评选、员工拔河比赛

　　2、供应商活动：

优秀供应商评选

超市圣诞节促销活动策划

　　超市圣诞节促销活动策划

　　一、企业介绍

　　赣州市国光购物广场有限责任公司是江西国光实业公司的连锁店之一。

江西国光实业公司成立于1984年，是以经营连锁超市为主的大型综合性商业公司，有不同规模的连锁分店三十多家，遍及江西省的宜春、吉安、鹰潭、赣州、九江等地区，在湖南的邵阳、岳阳、广东的韶关等地亦有多家连锁超市。

国光本着“诚信经营、稳中求进、创新发展、共创和谐”的创业精神，经营规模也在日益扩大。

由原来只是在中联商城一家小小的服装店到90年代末在红旗大道开始开了第一家百货商城，在那时的赣州可谓是第一家超，由于新式受广大消费者的喜爱。

现几年发展到各地。

并在金砖购物广场开设了又一家大型超市，并在各社区开设了连锁便利商店，使消费者更加便捷的消费。

其连锁超市大大占据了赣州的市场，现几年把坚强、百户都挤压了。

但随着其他大型超市的开设，其也面临了威胁。

　　二、市场环境分析

　　1、优势：

国光是赣州最早的超市，因此其消费者都是老客户，客户的忠诚度高。

国光超市的布局为地下商场卖食品、一楼化妆品、手表珠宝类、二楼为鞋包类、三楼为服装类、四楼为家电类、五楼为文具图书类。

这一布局让消费者可以一站式消费，这对于其他超市具有优势。

国光超市布局在赣州市的市中心，交通便利人流量比其他超市大，并且其停车服务较好。

　　2、劣势：

国光超市地下食品超市货架分布不合理，并且人员管理上存在着问题，货架商品不是定期检查，新旧商品摆放问题严重，造成老产品积压过期。

由于国光连锁超市越做越大，服务问题也日益突出。

相对于大润发来说，其服务在广大消费者心目中越来越好。

天虹百货其货物每3天定期检查，食品日期在保质期日期一半时，其商品就下架，这给广大消费者提供了最新鲜的商品。

而国光在这方面存在着劣势。

　　3、机会：

圣诞节和元旦毗邻，这一时期开展促销活动可以达到促进销售额和巩固市场地位作用。

相对于其他大型超市，国光超市位于红旗大道，旁边为市中心的商业一条街，在圣诞节人们购物完到超市消费的距离短，人们更愿意到这消费。

并且国光超市和政府部门合作，其购物券是一大优势。

这给国光带来了机会。

　　4、威胁：

各大型超市进驻赣州给国光带来了巨大的威胁。

大润发的服务及商品的便宜给国光带来了巨大威胁，它具有规模最大商品最多、供应链丰富且实力雄厚的优势。

天虹的商品相对于国光更新鲜，这也给国光带来了威胁。

新华都一家集品牌服饰、皮鞋皮具、珠宝饰品、名表礼品、知名餐饮以及声线、食品、家居用品等一体的大型超市，其通过完善的商品采购网络、高效的物流配送系统和优质的服务管理，为赣州消费者提供轻松、便捷的一站式购物空间，这也给国光带来了巨大的威胁。

因此面对着这么多大型超市的威胁，国光更应该做好营销策略。

　　三、活动方案

（一）活动目的：

1、以圣诞节为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。

2、借组圣诞节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的扩大销售额。

（二）活动主题：

激情圣诞节，感恩大回馈。

　　（三）活动布