实用人力资源工具箱第十章(2)Word格式.doc
《实用人力资源工具箱第十章(2)Word格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用人力资源工具箱第十章(2)Word格式.doc（43页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
指标
类别
分值
实际得分
备注
定性
（1）内部审计实施情况
70
（2）对外部审计的配合情况
30
定量
合计
100
参考评分方法
定性指标
1）“内部审计实施情况”：
优秀70分，良好55分，一般35分，差0分。
2）“对外部审计的配合情况”：
优秀30分，良好25分，一般16分，差0分。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
（续）
2/2
2．财务审计部、投资证券部、其他部门考核分值表（通用）
财务审计部、投资证券部、其他部门考核时间：
（1）审计相关资料准备情况
（2）对内部审计、外部审计的配合情况
。
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
1/4
1．销售部考核分值表
销售部考核时间：
指标类别
指标
定性指标
（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况
15
（2）销售计划分解的合理程度
10
（3）检查、考核销售计划的执行力度
5
（4）销售费用预算编报和执行情况
（5）其他计划的拟定和执行情况
定量指标
（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率
（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：
优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
2）“销售计划分解的合理程度”：
优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
3）“检查、考核销售计划的执行力度”：
优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
4）“销售费用预算编报和执行情况”：
5）“其他计划的拟定和执行情况”：
（2）定量指标。
1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”：
以计划数为基数，达到计划水平给25分；
每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；
每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
2）“当月（或半年、年）回款计划偏差率”：
2/4
2．客户部考核分值表
客户部考核时间：
指标
（1）客户开发计划拟定和实施情况
（2）客户管理计划拟定和实施情况
（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况
（4）费用预算编报和执行情况
（5）计划检查力度
当月（或半年、年）客户开发计划偏差率
60
1）“客户开发计划拟定和实施情况”：
2）“客户管理计划拟定和实施情况”：
3）“客户调查与访问计划拟定和实施情况”：
4）“费用预算编报和执行情况”：
5）“计划检查力度”：
“当月（或半年、年）客户开发计划偏差率”：
以计划水平为基数，达到计划水平给50分；
每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；
3/4
3．市场部考核分值表
市场部考核时间：
指标
分值
（1）市场开发计划拟定和实际情况
（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况
（3）品牌推广计划拟定和实施情况
（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况
（5）各办事处执行相关计划的检查力度
（6）费用预算编报和执行情况
当月（或半年、年）市场开发计划偏差率
1）“市场开发计划拟定和实施情况”：
2）“市场分析和调查计划拟定和实施情况”：
3）“品牌推广计划拟定和实施情况”：
4）“促销和形象宣传计划拟定和实施情况”：
5）“各办事处执行相关计划的检查力度”：
6）“费用预算编报和执行情况”：
“当月（或半年、年）市场开发计划偏差率”：
4/4
4．各办事处考核分值表
考核时间：
（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况
20
（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况
（3）办事处费用预算编报和执行情况
（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率
（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率
（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率
（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率
1）“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况”：
优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
2）“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”：
3）“办事处费用预算编报和执行情况”：
1）“当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率”：
以计划水平为基数，达到计划水平给10分；
每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；
2）“当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率”：
3）“当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率”：
4）“当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率”：
营销类考核/市场管理考核/考核方法
1．市场部考核分值表
市场部考核时间：
（1）市场定位与市场细分情况
（2）市场分
升级会员 