外贸客户跟进巧妙技巧Word下载.docx

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怎样户发如何行客分管理？

进户类如何确定客跟的率？

户进频客跟的有些？

户进话题哪如何客跟的媒介？

选择户进虎哥童http:

/如何造客跟的氛？

营户进气客跟的禁忌有些？

户进哪“”了，有何策？

屡战屡败还对商件的务邮书写商件的几点注意事务邮项上客文件的管理电脑户夹言四句赠虎哥童http:

/Communication共同，合，多方。

联参与通信。

/“通是什人什，有什路沟么说么么线传至什人，到什果。

”么达么结HaroldLasswell,USA一般，通就是送者凭借一定渠道来讲沟发，信息送定象，求反以到相将发给既对并寻馈达互理解的程。

过虎哥童http:

/up/Keepintouch）2、进（Makeprogress/Pushforward）GoalControl虎哥童http:

/买场-一多对2、以客尊为-足感满3、持曝光续-累（信任、源）积资虎哥童http:

/次接洽后完成，3%的售是在第销1次跟后完成，进5%的售是在第销2次跟后完成，进10%的售是在第销3次跟后完成，进80%的售是在第销4至11次跟踪后完成！

80%的人跟进3次后就放弃跟进；

3%的人跟进3次后继续保持跟进！

/自。

检信开发品推介产报盘虎哥童http:

/信息。

战客调同行市调虎哥童http:

/A客：

级户交易客。

户=2wk/tB客：

级户在客。

谈户=1wk/tC客：

级户潜力客。

户=3wk/tD客：

级户行客。

业户=4wk/t虎哥童http:

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/送的机发时邀函容请内虎哥童http:

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/印象？

1、（而又智慧）。

诚实-Honest2、（而又重）。

积极稳-Positive,Constructive3、幽默、（着眼）。

乐观长远-Humorous,Optimistic4、强有力的“推背感”。

-GivingStrongSupport5、突出的“人魅力”。

个-Professional（Precise/Capable）虎哥童http:

/由公司另一位同事去系此客。

联户2、客人。

换系此公司的其他人。

联联络3、公司。

换介同行企去系此客。

绍给业联户虎哥童http:

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构思（打草稿）D：

写作（+附件）C：

检查A：

发送虎哥童http:

/产图|认证证书|公司介绍|工流程艺|价格信息虎哥童http:

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/OUTINContact.txt定（单PIs）（“客甲”）户虎哥童http:

/厚方可薄。

积发思路定出路，定成。

决细节决败性在于差化，差化体于。

专业异异现细节勉强生，成自然，自然生文化，文化促行习惯习惯执。