创业商业计划书模板V10[1].4Word下载.doc

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目录

1.0执行摘要 4

1.1公司概况 4

1.2注册资金 4

1.3产品/服务特征 4

1.4商业模式（盈利模式） 5

1.5市场机会 5

1.6投资与财务 6

2.0市场分析 6

2.1市场定位与目标客户 6

2.2市场预测（市场占有率） 7

2.3竞争分析 7

2.4项目SWOT分析 8

3.0营销策略 8

3.1产品定价与销售收入预测 8

3.2地点（渠道/选址） 9

3.3促销/宣传推广 9

4.0人员与组织结构 10

4.1组织结构 10

4.2管理团队 10

4.3部门/岗位职责 11

5.0投资与财务分析报告 12

5.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具 12

5.2原材料采购计划 12

5.3营业（成本）费用预测 13

5.4资金需求 13

5.5盈亏平衡点（保本额） 14

6.0风险分析与对策 14

7.0企业的愿景 14

8.0附录 15

8.1附表1：

经营第一年利润表 15

8.2附表2：

第一年度的现金流量表 17

8.3《创业/商业计划书》评估表 18

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称

模拟公司

___________________________________

公司类型

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□其他（打√选择）

______________________

注册地址

※应与营业执照所核准的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致。

（注：

所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。

下同）

经营范围

※经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。

※填写时，需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。

※应与营业执照所核准的经营范围一致。

市场定位

※概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容，简要概述市场定位。

1.2注册资金

※2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。

※应与营业执照一致。

1.3产品/服务特征

※概述你公司经营项目的创意来源；

※详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。

1.4商业模式（盈利模式）

※商业模式，简言之，即盈利的模式。

你公司如何获得利润的具体方式。

1.5市场机会

※市场机会，即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。

※通过细分市场，详述市场机会。

1.6投资与财务单位：

元

投资额

投资收益率（第一年）

%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

备注

※投资收益率＝净利润÷

投资额×

100%

※第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致

※“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

目标市场和

目标客户

※你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？

这些顾客就是你公司的目标客户。

※通过选定目标市场，明确目标客户。

（目标市场，就是经过市场细分后，你所选择的一个或数个子市场。

目标市场就是目标顾客。

）

※阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。

※企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。

2.2市场预测（市场占有率）

※预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；

※预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。

2.3竞争分析

※整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。

2.4项目SWOT分析

优势

（Strengths）

※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述

劣势

（Weaknesses）

机遇

（Opportunities）

※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述

威胁

（Threats）

※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述

3.0营销策略

3.1产品定价与销售收入预测

产品或服务

单位

成本单价（元）

最低批发单价（元）

零售单价（元）

平均销售单价（元）

同类产品市场零售单价（元）

月均销售数量

月均销售收入（元）

产品1名称

产品2名称

产品3名称

产品4名称

产品5名称

其他产品

合计

—

注：

①“成本单价”：

即单位产品成本。

②“最低批发单价”：

不通过零售商或批发商销售的，不必填。

③“平均销售单价”：

各种销售单价的加权平均数。

如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。

④“月均销售收入”：

“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。

⑤产品名称：

本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。

产品多的，只需列出主要产品；

非主要产品列入“其他产品”。

3.2地点（渠道/选址）

经营地址

面积（M2）

租金（元/年）

选择该地址的主要原因

※如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。

※租金：

与8.1表“场地租金”一致。

分销渠道

□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）

选择

该销售方式的

原因

主要批发/零售商情况

3.3促销/宣传推广

推广方式

主要内容

金额（元/年）

广告宣传

会展推广

公关活动

网络推广

优惠活动

人员推销

数据库营销

促销/宣传推广费用占营业收入的比例

费用合计

①数据库营销：

是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。

②各项费用，不含本公司人员工资。

③费用合计：

应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。

4.0人员与组织结构

4.1组织结构

※用组织架构图表述

4.2管理团队

姓名

年龄

职务

最高学历及专业

主要工作经历

优势专长

※请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。

请填入你模拟公司全体成员

4.3部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

职责

总经理

总经理助理

_______部

5.0投资与财务分析报告

生产经营所需设备、工具和办公家具

项目

原值（元）

月折旧（元）

说明（主要设备）

工具和设备

※说明主要设备的品名、规格、单价、数量。

下同。

※“月折旧”统一按原值的16.67‰（即折旧年限为5年）计算；

※“月折旧合计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致；

※“原值”应与8.2表“固定资产购置”一致；

※“店铺／厂房”不要计入租金，只列装修费用的分摊。

交通工具

办公家具和设备

店铺／厂房

合计

5.2原材料采购计划（属于投资预测范畴）

数量

原材料单价（元）

金额（元）

说明（主要原材料）

产品１名称

※说明本产品耗用的主要原材料的品名、规格、单价、数量。

产品２名称

产品３名称

产品４名称

产品５名称

本表数量和费用均为第一年的月均数。

①原材料单价：

不能超过3.1表的“成本单价”。

②合计金额：

与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。

5.3营业（成本）费用预测

成本/费用（元）

可变成本/费用（月）

原材料采购/进货

※与5.2表、8.1表、8.2表一致

销售提成（%）

※与8.1表、8.2表一致

流转税（5％）

包括根据销售收入征收的其他税金

※与8.1、8.2表一致

可变成本/费用共计

固定成本/费用（月）

场地租金

※与3.2表、8.1表、8.2表一致

促销/宣传推广

包括业务招待费

※与3.3表、8.1表、8.2表一致

人员工资

包括福利、社保等

办公用品

水、电、交通费

包括物业费、不包括出差时的交通费

折旧

※与5.1表、8.1表一致

其他费用

包括开办费、办公设施维修及保养、