战略管理123模拟题汇编文档格式.docx

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3．X 

4．√ 

5．√ 

6、√ 

7．X 

8．X

三、名词解释题（每题3分，本题共12分）

1、转向战略:

指当企业现有的经营领域的市场吸引力微弱，失去了发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动困难时，或者发现了更好的领域或机会时，为了从原来的领域脱身，转移阵地所实行的战略。

2、竞争优势:

指在特定的产品与市场领域中，企业与竞争企业相比所具优势的特征和条件。

3、纵向一体化战略:

纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。

包括后向一体化战略和前向一体化战略，也就是将经营领域向深度发展的战略。

4、核心竞争力:

在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。

从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。

5、战略管理：

企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

6、集中化战略：

集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。

具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。

四、简答题（每题8分，本题共24分）

1、具有以下几个方面的作用：

1、重视对经营环境的研究由于战略管理将企业的成长和发展纳入了变化的环境之中，管理工作要以未来的环境变化趋势作为决策的基础，这就使企业管理者们重视对经营环境的研究，正确地确定公司的发展方向，选择公司合适的经营领域或产品—市场领域，从而能更好地把握外部环境所提供的机会，增强企业经营活动对外部环境的适应性，从而使二者达成最佳的结合。

2、重视战略的实施

由于战略管理不只是停留在战略分析及战略制定上，而是将战略的实施作为其管理的一部分，这就使企业的战略在日常生产经营活动中，根据环境的变化对战略不断地评价和修改，使企业战略得到不断完善，也使战略管理本身得到不断的完善。

这种回圈往复的过程，更加突出了战略在管理实践中的指导作用。

3、日常的经营与计划控制，近期目标与长远目标结合了在一起

由于战略管理把规划出的战略付诸实施，而战略的实施又同日常的经营计划控制结合了在一起，这就把近期目标（或作业性目标）与长远目标（战略性目标）结合了起来，把总体战略目标同局部的战术目标统一了起来，从而可以调动各级管理人员参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源并提高协同效果。

4、重视战略的评价与更新

由于战略管理不只是计划“我们正走向何处”，而且也计划如何淘汰陈旧过时的东西，以“计划是否继续有效”为指导重视战略的评价与更新，这就使企业管理者能不断地在新的起点上对外界环境和企业战略进行连续性探索，增强创新意识。

2、企业内部环境包括企业的物质环境和文化环境。

它反映了企业所拥有的客观物质条件和工作状况以及企业的综合能力，是企业系统运转的内部基础。

因此，企业内部环境分析也可称为企业内部条件分析，其目的在于掌握企业实力现状，找出影响企业生产经营的关键因素，辨别企业的优势和劣势，以便寻找外部发展机会，确定企业战略。

如果说外部环境给企业提供了可以利用的机会的话，那么内部条件则是抓住和利用这种机会的关键。

只有在内外环境都适宜的情况下，企业才能健康发展。

1、企业资源分析，企业的任何活动都需要借助一定的资源来进行，企业资源的拥有和利用情况决定其活动的效率和规模。

企业资源包括人、财、物、技术、信息等，可分为有形资源和无形资源两大类。

　　2、企业文化分析企业文化分析主要是分析企业文化的现状、特点以及它对企业活动的影响。

企业文化是企业战略制定与成功实施的重要条件和手段，它与企业内部物质条件共同组成了企业的内部约束力量，是企业环境分析的重要内容。

　　3、企业能力分析，企业能力是指企业有效地利用资源的能力。

拥有资源不一定能有效运用，因而企业有效地利用资源的能力就成为企业内部条件分析的重要因素。

3、请简述转换成本从哪些方面对行业竞争形势产生影响

答：

转换成本高，进入壁垒也相应提高；

行业内现有企业之间的竞争也相对缓和；

替代产品的压力越小；

供议论讨价还价的能力提高；

消费者讨价还价的能力削弱。

4、战略管理，主要是指战略制定和战略实施的过程。

一般说来，战略管理过程包含四个步骤：

战略分析，了解组织所处的环境和相对竞争地位；

战略选择，战略制定、评价和选择；

战略实施，采取措施发挥战略作用；

战略评价和调整，检验战略的有效性。

5、战略控制的原则有：

（1）确保目标原则；

（2）适度控制原则；

（3）适机控制原则；

（4）优先控制原则；

（5）例外控制原则；

（6）适应性原则；

（7）激励性原则；

（8）信息反馈原则。

6、差异化战略又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。

实现差异化战略可以有许多方式：

设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。

差异化战略的优势是可以通过差异化产品获得竞争优势和超额利润。

五、论述题（每题12分，本题共24分）

1、企业采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险；

迅速扩大企业规模，实现规模经济或范围经济；

增强市场控制力。

在条件具备的情况下，可以考虑实施多元化经营，不具备时不要轻易多元化。

一是考虑企业自身的基础条件和经济实力，二是一定要在坚持搞好主业的基础上开展多元化经营三是要尽量围绕主业进行相关行业的多元化经营，四是考虑企业的市场范围，面向全球市场的企业集中力量发展主业，提高其主业产品的市场竞争力和市场占有率。

企业采用多元化战略的风险：

分散企业资源；

管理面临更大挑战；

导致核心竞争力的削弱；

使企业陷入财务困境。

2、下面以家电行业为例进行分析：

随着人们生活水平的不断提高，新一轮家用电器的更新换代速度将加快，家用电器市场的销售仍具有广阔的前景。

简单重组并非万能结构调整势在必行，中国家电行业面临大调整。

不绝于耳的价格大战，电子商务，多元发展，黑白交融，网络家电，联合结盟，家电行业新闻不断。

1、国内家电业已经揭开了新一轮产业结构大调整的序幕。

在硝烟弥漫的价格大战和寻找新技术新产品的突破口面前，中国家电业的发展和前景便成为引起人们深层思考的重要现实问题。

根据以往的模式，不外乎是没有竞争力处于劣势的小企业倒闭，实力强的大企业进行兼并组合跨区域并购，以重整河山。

然而，今天与过去所不同的是，家电业面临着多重问题：

我国企业在管理、质量、技术和科技含量诸方面必须积蓄足够的力量，迎接国际市场的挑战；

在国内，城市家电市场已经饱和，农村市场的开发难以到位，在时间差和空间差的夹缝中怎样作为等，来自国际和国内的双重压力，远非一个简单的重新组合所能释放。

2、跨行业投资及合作将加速。

家电类上市公司内部其他行业产品所占比例将有所增长。

从最近几年来看，家电行业由于竞争太过激烈，许多企业已经实施多元化的产业发展战略，因此今年许多家电企业内部产品的结构将发生较大的变化。

3、家电业传统营销模式受到挑战。

一项来自权威调研机构的最新调查表明，以广告拉动销量的中国家电业传统的营销模式正在受到严峻挑战，最新统计数据表明，在广告投入方面，国产品牌仍是主力。

但是，值得注意的是，国产品牌巨额的广告投入并没有带来相应的销售回报。

4、洋品牌虽然在广告投入上采取了低姿态，但却在影响长期购买力的品牌、技术、服务上不断优化组合。

以上升势头最猛的伊莱克斯为例，作为全球最大的家电制造商，进入中国市场后，根据中国国情不断进行品牌推广，其平易务实、充满亲情的营销策略极其适合现代年轻人的品牌消费的心理需求。

同时，依靠强大的资金与技术实力，国外品牌在推出新品上，已呈加快趋势。

战略管理模拟题二答案

1．C2．A3．B4．A5．B．6．B.7．A．

1．X2．X3．√4．√5．√6、X7．X8．√

三、简答题

1、战略管理，主要是指战略制定和战略实施的过程。

2、它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

采用的发展战略是：

积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

3、差异化战略的优势：

可以通过差异化产品获得竞争优势和超额利润。

差异化战略的风险：

A.实行差异化战略的企业，其生产成本可能很高。

因为它要增加设计和研究费用，选用高档原材料等。

如果采取差异化战略的产品成本与追求成本领先战略的竞争者的产品成本差大，可能会使得购买者宁愿牺牲差异化产品的性能、质量、服务和形象，而去追求降低采购成本.B.购买者变得更加精明起来，他们降低了对产品或服务差异化的要求。

C.随着企业所处行业的发展进入成熟期，差异产品的优点很可能为竞争对手所模仿，削弱产品的优势。

而这时如果企业不能推出新的差异化，那么由于价格较高而处于劣势，产品差异化优势又不明显，企业就要处于非常困难的境地。

四、名词解释题

1、企业愿景:

是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热情。

2、战略管理：

3、低成本战略:

即成本领先战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

4、战略控制:

是指将预定的战略目标与实际效果进行比较，检测偏差程度，评价其是否符合预期目标要求，发现问题并及时采取措施以实现企业战略目标的动态调节过程。

5、纵向一体化战略:

6、核心竞争力:

五、论述题

1、一般说来，企业进行国际化经营的目的：

一是获利；

二是求稳定。

就获利来说，国际化经营可使企业获得满足国外市场对本企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品的销售范围，从而获得更多的利润。

此外，对企业产品或服务的新需求，可对企业的生产过程起到稳定的作用，而且不至于受国内市场周