销售奖励方案_精品文档Word文档下载推荐.doc

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5、销售组长：

具备优秀的业务能力，能指导和带领其他业务完成销售工作。

6、销售经理；

精通销售流程，销售知识，具备销售队伍日常管理的能力，良好的沟通和协调能力，能高效指导销售工作，团队销售1000万以上。

7、区域经理：

精通销售流程、销售知识、产品知识，良好的市场开拓能力、沟通能力、协调能力，能带领团队有效完成区域市场的年销售目标，团队销售500万以上。

8、分公司经理：

具备培养、管理销售团队的能力，能对内、对外业务的有效协调，能积极开拓市场渠道，很好的维护和发扬公司品牌形象，团队销售1500万以上。

9、销售总监：

精通营销流程、营销知识，高效组建、管理、培训营销团队，制定营销计划，带领团队完成年销售目标，树立企业品牌形象，精通渠道建设、管理，团队销售5000万以上。

10、市场专员：

擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程，有效推广产品给设计院，按公司需求每年单一产品上图200万/平米。

11、市场主管：

精通产品知识、工作流程，擅长业务沟通，有效推广产品给设计和甲方，个人年协助销售完成150万/年，上图250万平米。

12、区域经理：

精通产品知识、工作流程，擅长产品推广策划、规划，完成推广计划，个人协助销售完成240万/年。

13、省区经理：

精通产品推广策划、规划，团队组建、管理、培训，完成产品推广目标，协助销售完成400万/年。

14、市场总监：

精通品牌和产品的推广策划、团队组建、管理提升，新产品、新渠道开发。

年开发2个销售达300万的省级市场，协助销售年销售新产品1500万、全部产品销售5000万。

二：

工资构成标准

基本工资+技能工资+加班工资+电话补贴+公交补贴+个人绩效工资+岗位绩效工资+销售奖励

说明：

1.基本工资按22天计算

2.岗位工资只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有。

3.技能工资除初级业务、初级专员以外的营销人员享有。

4.加班工资是指礼拜六上班的加班费（2倍）。

5.销售人员绩效合格业务员及以上人员有个人绩效，个人绩效考核销售人员的报表提交（100元）、客户开发（每月报备一个客户，100元）、销售额（每月最低回款10万元，100元）。

岗位绩效考核团队完成报表提交（30%）和销售目标（70%）。

（销售经理月目标100万、区域经理50万，分公司150万、销售总监是450万）。

6.市场人员绩效市场专员100考核报表提交完成，再100元考核上图目标10万平米，市场主管以上人员100元考核报表提交，100元考核上图目标15万平米，100元考核协助完成销售5万。

区域经理的岗位绩效考核标准是，100元考核团队报表提交情况，200元考核团队协助销售20万元/月，200元考核上图面积60万平米（省区经理为区域经理的2倍目标、市场总监是省区的3倍目标）

7.保险按150元扣除。

营销人员当月可发的工资

=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）

业务组长当月的工资

=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）+预提团队奖励为组员销售回款的0.5%*（10-60）%）

销售经理当月的工资

=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）

区域经理当月的工资

=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）+团队销售奖励（年终）

分公司经理当月的工资

=月工资+月团队销售奖励+年终业绩分红*0%

销售总监当月的工资

=月工资+月团队销售奖励+年终销售奖励*0%

市场专员当月的工资

=月工资+预提奖励（上图奖励*20%）

市场主管当月的工资

=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）

省区经理当月的工资

=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）

市场总监当月的工资

=月工资年+终销售奖励*0%

三：

月工资明细：

基本工资1100元，每月按22天计算月，加班4天，礼拜六按2倍工资计算。

试用期初级业务员={1100元+（1100/22*2*4）+100元}*80%（1280元）

试用期业务=按下列工资标准*80%试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。

初级业务工资=1100元+（1100/22*2*4）+20+100元（1620元）

合格业务工资（一档）=1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+300（1986.36+150=2136.36）

合格业务工资（二档）=1100元+200+（1300/22*2*4）+50+150元+300（2122.73+150=2272.73）

优秀业务工资（一档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359+150=2509）

优秀业务工资（二档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300（2495.5+150=2645.5）

高级业务工资（一档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300（2631.8+150=2781.8）

高级业务工资（一档）=1100元+600+（1700/22*2*4）+100+200元+300（2768.18+150=2918.18）

销售组长工资（一档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359+150=2509）

销售组长工资（二档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300（2495.5+150=2645.5）

销售经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500（2995.5+150=3145.5）

销售经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500（3131.8+150=3281.8）

区域经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500（2995.5+150=3145.5）

区域经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500（3131.8+150=3281.8）

分公司经理工资（一档）=1100元+800+（1900/22*2*4）+150+500+0+1000（4090.9+150=4240.9）

分公司经理工资（二档）=1100元+1000+（2100/22*2*4）+150+500+0+1000（4363.6+150=4513.6）

销售总监工资（一档）=1100元+1500+（2600/22*2*4）+200+500+0+1500元（5595.45+150=5745.45）

销售总监工资（二档）=1100元+1800+（2900/22*2*4）+200+500+0+1500元（6004.54+150=6154.54）

……………………………………………………………………………………………………………

试用期市场人员=按下列工资标准*80%试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。

市场专员工资（一档）=1100元+（1100/22*2*4）+50+150元+100（1650+150=1800）

市场专员工资（二档）=1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+200（1886.36+150=2036.36）

市场主管工资（一档）=1100元+200+（1300/22*2*4）+100+200元+300（2222.72+150=2372.72）

市场主管工资（二档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359.09+150=2509.09）

区域经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500（2995.45+150=3145.45）

区域经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500（3131.8+150=3281.8）

省区经理工资（一档）=1100元+800+（1900/22*2*4）+150+300元+0+1000（3890.9+150=4040.9）

省区经理工资（二档）=1100元+1000+（2100/22*2*4）+150+300元+0+1000（4163.63+150=4313.63）

市场总监工资（一档）=1100元+1200+（2300/22*2*4）+150+500元+0+1500（5136.36+150=5286.36）

市场总监工资（二档）=1100元+1500+（2600/22*2*4）+150+500元+0+1500（5545.45+150=5695.45）

四：

营销奖励方案

公司执行合同欠款销售、和现款销售方式，销售款全部收回后兑现销售奖励的销售奖励政策。

1、销售人员销售达120万元以上按照纯利润的20%奖励

2、销售人员销售达180万元以上按照纯利润的22%奖励

3、销售人员销售达240万元以上按照纯利润的25%奖励

4、销售人员销售达120万元以下按照纯利润的18%奖励

（销售人员年销售额达不到240万元，但日常工作努力，及时提交报表，年报备客户达25个以上，且成功率达60%以上，奖励可以提高一个档次。

）

5、坏账率超过0.5%以后，坏账率每多超过0.1%时，以上奖励比例减少0.5个百分点，坏账少于0.3%时，以上奖励比例增加0.5个百分点，坏账少于0.1%以下时，以上奖励比例增加1个百分点。

6、年终公司按个人销售纯利润的5%考核全年的营销费用，其中3.5%可用于客情费用（含请客吃饭、日常送礼、优惠），1.5%可用在给客户的节拜。

5%的费用要求每年必须花完，超支5%以上时，按超额部分的30%扣除.销售奖励，销售回款达180万以上，且有结余的，按结余的30%奖励个人。

7、市场人员每人当年按公司需求上图目标是200万平米，协助销售成交150万元，年终时按上图1万平米奖励50元上图奖励，销售成功时按成交额的1%奖励，未完成上述目标的，奖励按同等完成比例奖励（全年工作积极，按要求提交报表，完成目标的80%时，可以享受全额奖励）。

8、市场部人员自行完成销售全过程时（成交+送货+回款），按销售政策给予奖励（可提利润的20%）。

9、市场部人员按成交工程100元/一万平米来考核全年的公关费用，市场人员的市场公关费用（含请客、送礼。

不含回扣、设计费、节日答谢、产品大小推广会和差旅的费用）。

超额部分按超额的50%扣除奖励，

10、日常销售和回款奖励，推广奖励按相关下文规定执行。