佰草集SWOT分析Word文档格式.doc

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中草药

目录

第1章 引言 1

第2章 Strengths（优势） 1

2.1历史悠久 1

2.2特点鲜明 1

2.3外观朴素 1

2.4效果明显 1

2.5研发实力雄厚 2

第3章 Weaknesses（劣势） 2

3.1售价较高 2

3.2知名度不够 2

3.3产品相对单一 2

第4章 Opportuities（机会） 2

4.1销售方式 2

4.2专攻中高档产品 3

4.3增加广告的投入 3

4.4促销活动 3

第5章 Threats（威胁） 3

5.1竞争激烈 3

5.2可复制性强 3

5.3其它护肤品的知名度高 4

第6章 总结 4

第7章 参考文献 4

第1章引言

随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。

它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。

消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。

本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。

第2章Strengths（优势）

2.1历史悠久

佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。

它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"

自然、平衡"

的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。

2.2特点鲜明

佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。

自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

2.3外观朴素

佰草集系列产品大都以白色、绿色为主，给顾客一种清新、朴素、不张扬的感觉，很符合中国人内敛的性格。

同时，也给人一种舒服、亲近的感觉，让顾客从包装上就对该产品产生好感。

2.4效果明显

作为一种护肤品，最主要的还是效果问题。

从问卷调查来看，80%的人表示会继续购买该品牌的产品。

原因是对皮肤真的有改善作用。

例如，使用了该品牌的新七白美白嫩肤面膜后，皮肤滋润了很多。

2.5研发实力雄厚

科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、发肤等功能进行研究，并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估，是佰草集的幕后英雄。

第3章Weaknesses（劣势）

3.1售价较高

佰草集的护肤品同其他中草药的护肤品而言售价偏高。

旗下一套护肤品价格大多都在300~500之间。

这让一部分消费者望而却步。

还有些消费者会选择单单购买一样产品，而不是一整套。

即使是打折促销，也没比平常便宜多少。

3.2知名度不够

佰草集在广告方面投入不够。

在电视上很少能看到关于其产品的广告。

在全国各地的专柜也不够多。

有些城市甚至还没有该专柜。

因此，可以适当地在广告方面做一些投入，也可以生产一些试用装免费赠送给顾客，以扩大知名度，同时也可以给顾客介绍产品，使顾客对该品牌、产品有更深一步了解。

3.3产品相对单一

佰草集成立15年，成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。

顾客希望能生产出更多、更好的产品以方便他们挑选。

第4章Opportuities（机会）

4.1销售方式

佰草集属于大众化的产品，因此销售方式主要为实体店、专柜、网络。

按照社会发展的状况，应该把一部分精力放在网络销售上。

佰草集的目标人群是18~50岁，年轻人为主力军。

如今，80、90后们会选择网购这种方便快捷的方式，因此做好网络销售是很有必要的。

要在他们这些人中树立品牌意识，可以使更多人知道、了解并使用该品牌的产品。

4.2专攻中高档产品

佰草集属于中高档产品，那就把中高档产品做好。

同属于草本、中草药的护肤品中，相宜本草做得比较成功。

但它主要做中低档次的产品，售价大多数在20~50元之间。

既然在价格上没有优势，那就把产品做得符合中高档次，使顾客满意。

相信只要产品好，仍然还是会有顾客支持的。

4.3增加广告的投入

众所周知，广告是顾客了解产品的重要渠道。

在电视上、公交车上、广播、杂志等投放广告，有利于更多的顾客知道该产品，也使该产品深入人心。

如今网上只有一款清肌养颜太极泥有广告，其他产品都没有广告。

这不利于知名度的提升。

4.4促销活动

如今，双十一、双十二，进行地如火如荼，每次都能火一把，并未商家盈利。

今年3月，聚美优品也进行了打折促销活动，也让聚美优品名声大噪了一把。

因此，做一个促销活动是很有可行性的。

但前期的宣传工作必须要做到位，避免出现很多顾客都不知道的局面而使促销活动达不到预期效果。

第5章Threats（威胁）

5.1竞争激烈

竞争激烈竞争压力大，护肤品已经发展到饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。

虽然一些顾客会尝试购买新品牌的护肤品，但大多数顾客会购买固定的品牌的产品。

现在的品牌各有各的优势，有些售价贵，专门针对高收入人群，比如企业家、高级白领等；

有些针对性强，专门做抗过敏那一类，适合过敏肤质；

有些专门做低端，适合低收入人群，比如学生。

5.2可复制性强

当今市场上中药、草本品牌的护肤品数量很多，可复制性强。

不乏一些商家直接按照配方生产，改个名字直接退出所谓的“新产品”，然后以低价的策略抢占市场。

这不利于佰草集的发展。

因此树立品牌形象以及巩固老顾客是非常必要的。

5.3其它护肤品的知名度高

打开电视，护肤品的广告不计其数，势必在观众的心里留下了深刻的印象。

佰草集在广告方面做得不如其它企业。

要在短期内在顾客们得心中树立形象还是有一定困难的。

第6章总结

每个企业在发展过程中都会遇到很多困难，企业要做到防微杜渐。

随着社会的发展，顾客对护肤品的要求多种多样。

揣摩顾客的心思是企业的主要任务，这样才能生产出让顾客满意的产品。

佰草集公司应发挥自己的优势，改善自己的弱势，观察竞争对手的动态，全方面提升自己的品牌，在顾客心中树立好形象，使公司的业绩蒸蒸日上。

第7章参考文献

[1][美]菲力浦.科特勒.市场营销管理[M]..北京：

中国人民大学出版社，996年版. 

[2]屈云波.品牌营销[M]..北京：

.企业管理出版社，1996年版. 

[3]李弘，董大海.市场营销[M].大连：

大工出版社，.2000年版. 

[4]京华企业咨询公司（编）.品牌巨匠[M].北京：

今日中国出版社，1996年版. 

[5]汤正如.市场营销学教学[M]..沈阳：

辽宁大学出版社，1993年版. 

[6]京华企业咨询公司（编）.品牌巨匠[M].北京：

今日中国出版社，1996年版

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