大学生汽车专业实习周记Word格式文档下载.docx
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他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。
做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。
事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！
这就是我第一个星期的收获。
xx年9月23号
实习的第二个星期——“主动出击”
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。
我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。
或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。
做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。
我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。
份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。
只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
如：
当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。
我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。
这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。
xx年9月31
实习的第三个星期——“条理”
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。
“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。
这绝不是一句空话。
办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。
企业人员来了，准备许多资料，如：
营业执照、企业证明、申请表等等。
我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。
一位有成就的总经理讲过这么一个故事：
他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。
师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。
”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。
养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
篇二：
汽车专业实习周记
1
今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。
第一天到斯柯达真的有些
不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自
己的观念。
慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到
了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。
要想继续下去，
只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。
2
刚开始实习算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外尝试与更
同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的
时候便主动伸出援助之手令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活
主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基础。
可别小看了这些活虽说简单，但都
是疏忽不得的。
每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功前面
的每一步基础都要打好。
3
现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。
一系列的流程都开
始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。
不能错也马虎不的。
十
几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，
几百块钱就是一个月的生活费。
不敢马虎，也不能错。
幸好我师傅和其他同事对我都很好，
很耐心的教我东西。
现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。
总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！
4
在这里学的东西也越来越多。
压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是
不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！
上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。
配置表、价格表、车型的
竞品等等。
很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！
！
每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！
我的师傅每天都教我很多知
识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！
5
很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！
慢慢习惯了这里的生活也
掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！
这就是最大的收获吧！
通过上周的学习，对于销
售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。
每天早上七点半起床，八点开始从家里
出发，八点十分到公司。
打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。
通过学习，理论知
识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。
为了自己今后能够
顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！
6
这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到
了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。
那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！
以后每天7点起床8点准时到
岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事
聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。
每天下班之后，休
息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。
自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不
说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平
时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的
机会自己更没有理由不去多学，多问。
加油吧！
7
新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到
工作中了。
现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越
复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！
也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压
力和担子也就重了。
现在又要开始新的一天了，好好工作吧！
做到真正的认真完成工作，努
力学习，加油
8
过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。
关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。
我相信自己可以！
听
师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我已个小岛消息，
下周我就可以试着接客户了。
9
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利。
不过有了
一次经历之后步了不少，加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付。
慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。
今天下来面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户也能够
通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往
往都是这样，没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子，真的那么难还是并非
如此。
所以不管怎么样，即使自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可
以了。
等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户面谈虽然我做得不
够好。
或者可以说失败了，但通过这次的尝试却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功
都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
10
又是阳光明媚的一天，终于我开张了，买了人生中第一台车子。
还是昊锐，心里那个开
心啊。
不过没有付出就不会有回报，正是因为打电话的缘故才促成了这笔生意。
师傅说：
客
户买车子基本上是看价钱，外观和优惠活动，要自己想办法吸引客户来店。
虽然卖辆车子很开心，但是也看到自己有很多的不足，流程不够熟练、销售技巧不够完
善等等一些问题。
一辆车子忙活了大半天，要是师傅的话也就一两个小时就搞定了。
我还要
学习的东西很多，加油！
11
今天天气不怎么好，阴沉沉的，貌似想要下雨。
一周又要结束了，不知不觉已经在这边
实习了这么长时间，回想起来自己都觉得不可思议。
实践大于理论，我算是明白了，其实理论在好，那都是纸上谈兵，需要在实践中磨合，
在实践中成长。
理论是要在实践中证明的，而不是理论来证明实践。
一周结束了，我深刻的
认识到自己的不足。
相比老的销售顾问，我差的不只是专业知识，更多的是察言观色，要学
着从客户的话里听出他真正的意图。
这些方面我插得太多。
努力学习吧。
加油！
12
听说下个周末会有车展，在体育场，并且我们还会参加。
很兴奋，我还没有参加过车展，
对车展的印象还是好多车子摆在那边供人参观。
很期待这次车展，希望我也能够参加这次车
展！
13
车展结束了，我没有去，而是留在展厅。
在展厅接客户，不过还不错，有很多人来看车
子，意向都蛮大的，争取拿下两个客户。
听师傅和回来的同事说，车展上的车模都很赞，身
材好，漂亮。
几个大男人一起讨论车展上的车模，还有同时拍了照片，看上去真的蛮赞的。
我很期待下次车展，希望我能够去看看。
去张张见识，展厅永远都比不上车展的规模。
那里
什么车型都有，有你的竞品，客户可以直观的拿来对比，这就要求销售员的专业知识以及个
人能力。
我期待着下次车展，我要拿出我的实力证明这些天我一直在汲取营养！
14
无聊的一周，车展上师傅和同事订了好多车子，我还是一无所获。
师傅订的最多，很替
他高兴。
最近几天都忙着教车子，我就跟在后面给他们打打下手，很累，也很充实。
看着他
们忙碌的身影很是羡慕，我也可以的！
15这周收获不错，两台车子，有一半的功劳是师傅的，帮我谈，提醒我东西。
终于开张了，
还是一天订了两台，心里那个高兴啊。
并且没事的时候，师傅也开车出去办事也带上我。
人
少的路段给我开开车子，拿了驾照就没怎么开过车子，不过重新开上车子感觉还不错。
真的
很感谢韦师傅，很照顾我，教我很多东西，在我困难的时候也帮助我。
能跟上这么
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