3互联网行业竞争对手剖析.ppt

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实务解剖,同行竞争对手,提纲,什么是竞争？

竞争的形式有哪些？

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竞争是“力图获得别人也在力图获得东西的行为。

”-约翰逊博士,竞争是市场经济的润滑剂,竞争有哪些形式,1、需求竞争者用不同大类产品去满足顾客不同需要的企业，相互之间成为需求竞争者。

2、平行竞争者用同一大类但不同品种的产品满足顾客基本相同的需要的企业、相互之间为平行竞争者。

竞争有哪些形式,3、产品形式竞争者用同一品种但不同规格、型号、档次的产品去满足顾客基本相同的需要的企业，相互之间成为产品形式竞争者。

4、品牌（企业）竞争者用同一品种的规格、型号、档次大体相同的产品去满足顾客基本相同的需要的企业，相互之间成为品牌（企业）竞争者。

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国内互联网同行情况介绍东莞本土竞争对手情况介绍如何应对竞争对手,国内互联网同行情况分析,一、中国万网1、介绍中国万网是中国著名的域名和网站托管服务提供商，由美国风险投资IDG和新桥集团投资，创建于1996年，是中国互联网服务行业的旗舰。

2、产品中国万网致力于中国e网络体系（e-infrastructure）建设，用高性能价格比的主机技术帮助中小企业用最小的投资在互联网上建立起自己的网站，进行网络营销，实现企业e化。

3、分公司所在地中国万网总部设于北京，在全国设有12家分公司，10000多家代理商遍布全国31个省市和地区。

国内互联网同行情况分析,二、中国频道www.china-1、介绍中国频道成立于1996,目前公司在全球拥有包含美国分公司在内的7家分公司，1,000多名高素质的员工，遍布国内及海外250多国家和地区的8,000多家代理商.公司旗下拥有35互联（）、中国频道（www.china-）、www.OnlineNIC.com及易名网（）四大网站。

2、产品10年来，公司在激烈的市场竞争中始终走在行业前列，实现了跨越式发展，为社会各界提供专业的企业邮局、虚拟主机、独立主机、域名注册、网站建设、网站推广和个人邮箱、网络游戏等服务。

3、分公司所在地厦门、北京、上海、福州、泉州、广州、深圳、美国,国内互联网同行情况分析,三、中资源www.ZZY.CN1、介绍中资源网络服务有限公司成立于1999年9月9日，是基于互联网络提供域名注册服务、通用网址注册服务、虚拟主机出租、企业邮局、服务器出租与托管、网站策划及网站推广等全面电子商务咨询与解决方案的大型IT公司之一，致力于开拓应用服务提供（ASP）市场，为企业、政府、组织及个人等提供全方位的互联网电子商务服务2、产品先后开发了出中国领先的域名全自动实时注册系统，业务管理系统、中资源点击广告管理系统、中资源网络广告监测管理系统、中资源电话销售管理系统、中资源中国企业黄页系统、中资源网站建设自助管理系统3、分公司所在地中国万网总部设于厦门，在全国设有21家分公司。

国内互联网同行情况分析,四、阿里巴巴1、介绍第一个网上贸易市场名为“阿里巴巴在线”，发布于1998年12月。

最初，阿里巴巴网站主要提供的是商业信息公告服务，列出买卖双方的产品目录。

1999年6月，公司创始人、集团主席马云与其他18位创始人共同成立了我们的母公司-阿里巴巴集团。

1999年9月，我们在中国的主要运营公司阿里巴巴中文站成立，致力于开拓B2B市场。

2、产品专注于为来自中国和全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台。

我们的国际贸易网站（）主要针对全球进出口贸易，中文网站（）针对国内贸易买家和卖家。

3、分公司所在地总部位于中国东部的杭州市。

在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的销售人员和分公司,国内互联网同行情况分析,五、慧聪网1、介绍慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。

2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。

目前慧聪网注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60余个，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司。

2、产品雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务3、分公司所在地慧聪网总部设于北京，在全国设有18家分公司,国内互联网同行情况分析,六、环球资源1、介绍环球资源创立于1971年，是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司，36年来始终致力于促进东西方间国际贸易的发展。

也已植根中国大陆26年，并在中国大陆设有44个办事处，拥有逾1,700名团队成员。

2、产品环球资源通过杂志、网站和技术研讨暨展览会的全套组合，为买家能快速便捷的搜寻到最新的产品及供应商信息,供应商能有效的向全球买家展示自己的生产能力、推广自身产品3、分公司所在地环球资源总部设于深圳，在全球设有61个办事处,七、中企动力1、介绍中企动力科技集团股份有限公司成立于1999年，是香港联合交易所上市公司中国数码集团旗下的一家大型股份制高新技术企业，是国内发展早、规模大、服务网络广、专业服务人员多的企业IT应用服务运营商2、产品业务集中于企业互联网应用服务,包括域名注册、企业邮箱、网站建设、网络推广等3、分公司所在地中企动力总部设于北京，在全国设有70多个分公司,国内互联网同行情况分析,八、环球互易1、介绍环球互易资讯（控股）集团成立于1992年，是最早在国内从事黄页媒体运营的企业，14年的耕耘，为环球互易积累了庞大的客户网络，这正是环球互易发展最稳固的基石。

1999年，环球互易敏锐地洞悉到互联网商机，全力进军互联网服务领域。

2、产品环球互易的目标是成为中国乃至亚太区最大的企业互联网接入服务、企业电子商务服务以及推广服务供应商。

3、分公司所在地互易总部设于广州，在全国设有23个分公司,国内互联网同行情况分析,九、铭万网1、介绍铭万成立于2004年4月27日，目前已发展到47间分公司、近4000人的服务团队，超过15万家付费客户，成为中国规模最大发展最快的应用服务领域和SAAS提供商。

2、产品针对企业和企业人的具体需求，对涉及到企业的网上交易、应用、推广、资讯等各个方面，提供线上线下的全方位服务。

3、分公司所在地铭万总部设于北京,国内互联网同行情况分析,十、百度1、介绍百度是2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。

2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。

2、产品百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。

秉承“用户体验至上”的理念，除网页搜索外，还提供MP3、文档、地图、传情、影视等多样化的搜索服务3、分公司所在地百度总部设于北京，在全国设有7个分公司,国内互联网同行情况分析,十一、GOOGLE,Google创始人LarryPage和SergeyBrin在斯坦福大学的学生宿舍内共同开发了全新的在线搜索引擎，然后迅速传播给全球的信息搜索者。

Google目前被公认为全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间得到相关的搜索结果。

拥有一百多种语言界面和35种语言搜索结果。

全球平均每月用户量达8700万，其中50%基于G的交易发生在美国之外的其它国家。

、（谷歌）目前有哪几家授权代理商？

目前，Google（谷歌）在中国有中企动力、中资源、上海火速、广东时代赢客、北京紫博蓝、北京品众互动、杭州网通互联、苏州寰宇、郑州易赛诺、成都盘古、河北正日商务、济南搜索在线、常州中网世纪、扬州鼎捷、金华国盛互联、武汉龙腾、上海天擎、南京网赢、西安为华、温州中资富投、重庆智佳科技、广东天拓、天津互联在线、青岛爱搜、厦门亿资和宁波虎翼等二十六家授权代理商。

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国内竞争对手情况介绍东莞本土竞争对手情况介绍如何应对竞争对手,如何应对竞争对手,一、面对中企动力、互易、中资源等公司如何应对？

告知客户每个企业都有自已的主营业务，上述企业虽然有名气但他们并不能真正为企业提供整合营销服务，只能提供单一的产品或服务。

网络营销“3+1”模式详细介绍。

如何应对竞争对手,二、面对百度、环球资源如何应对？

强调他们都只是企业在网上推广的渠道；强调投资回报率是企业关注的重点强调专业的客户服务对提升企业投资回报率的重要性强调第三方网络营销服务的客观公正性,如何应对竞争对手,三、面对竞争对手应注意以下几点,自信心，不管遇到哪个竞争对手，客户心里如何想，必须对公司与产品始终充潢信心。

专业，在客户端的言行举止要礼貌谦恭，不卑不亢，介绍产品时历求简明扼要。

综合素质，多了解一些行业之外的资讯，让客户真心地愿意跟你成为朋友，因为从你身上他可以学习到更多东西。

王者之气-豪气与霸气，张扬个性，作为老板有时他更喜欢一些另类。

谢谢大家！