钢铁营销电子商务商业模式的构建方案Word格式文档下载.doc

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硕士专业：

工商管理指导教师：

樊治平20030201东北大学硕士学位论文摘要“百科”钢铁营销电子商务商业模式的构建方案摘要电子商务已是一个不可逆转的世纪趋势！

然而，上个世纪术以来，电子商务经历了从巅峰到深谷的大起大落，互联网见证了许许多多个暴起暴跌的故事。

关于Ｂ２Ｃ与Ｂ２Ｂ商业模式的讨论也随即成为了ＩＴ界最热门的话题，尤其是对Ｂ２Ｂ的研究，更成为电子商务商业模式研究的一个焦点。

本文的研究目的就是旨在结合企业实际，探索一套科学的Ｂ２Ｂ电子商务模式，并使这～模式能够作为一种深层的基础架构融入到企业运营的每～个环节，从而使企业转变传统的营销管理方式，不断增强核心竞争力。

本文结合“百科”钢铁营销业务及其电子商务的实践经历，首先对电子商务的概念、发展历程及当前制约电子商务发展的诸多因素进行了阐述，进而对国内钢铁营销业电子商务发展存在的问题及其成因进行了分析，指出了业内电子商务缺少实体支撑、脱离主营业务、盈利模式错位、难奠生存根基、网站内容雷同、难成竞争优势、缺少核心功能、难做网上交易等不足。

同时，还对“百科”电子商务所处的内部优势与劣势、外部机会与风险进行了科学系统的研究与分析。

在科学分析的基础上，本文提出了“百科”电子商务模式设计的基本方案，提出了以工作流引擎为核心，基于工作流技术与工作流管理思想的管理模式设计与集成思路，通过有效集成电子商务网站、期货业务管理系统、现货业务管理系统及财务管理系统的信息流，进而实现物流、资金流、信息流的统一“，从而使企业资源发挥最大效能，业务流程实现最高效率。

本文还就Ｂ２Ｂ电子商务商业模式设计中应考虑的主要因素提出了自己的见解，就Ｂ２Ｂ电子商务商业模式设计中所要解决的“做什么”、“如何做”、“怎样赚钱”、“怎样赚更多钱”、“赚更多钱后如何更大发展”等问题要点进行了分析沦证，并得出结论：

独具特色的核心产品、占据优势或可转化成优势的行业技能、现实合理的盈收模式、捷足先登的先入者优势、充满希望的未来前景及系统的技术领先性等，是在Ｂ２Ｂ电子商务的商业模式设计中不可忽视的重要因素，而电子商务系统中各子系统的有效集成与信息的充分共享是决定电子商务模式成功与否的关键所在。

关键词电子商务９２９商业模式工作流谊商网立兰：

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论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。

与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。

本人签名：

＼日期：

加埤３１７东北大学硕士学位论文第一章绪论弟一早第一章１．１研究背景与研究意义绪论三虿ｙ匕２０００年下半年以来，全球网络公司都经历了一场空前的大动荡，许多企业在这场动荡中遭受重创，甚至被无情地淘汰出局，仍在运营的企业很多也是苦不堪言。

互联网见证了许许多多个暴起暴跌的故事。

从曾经一度引起全球电子商务业界、华尔街投资界及学术界广泛关注的Ｂ２Ｂ知名网站美商网ｆｗｗｗ．ＭｅｅｔＣｈｉｎａ．ｃｏｍ）的突然失速，童家威壮志未酬，到有“中国Ｂ２Ｃ电子商务先锋”之誉的Ｍｙ８８４８（ｗｗｗ．ｍｙ８８４８‘ｎｅｔ）的一夜惊变，ＣＥＯ王峻涛挂冠而去，关于电子商务的“噩耗”接连不断。

Ｎａｓｄａｑ股市急速下跌，持续低迷。

伴随着全球网民数量的不断增加与网民热情的日益高涨，与之相对应的却是投资者的信心不断下滑。

昨天还对电子商务趋之若鹜的风险投资商们，今天却对电子商务谈虎色变，惟恐避之不及。

这究竟是什么原因呢？

两年后的今天，当我们重新回首，细细品味着电子商务充满了坎坷与艰辛的历程，重新思索它过去那眩目的辉煌与灿烂的时候，或许我们能从中