企业创业商业计划书Word格式.docx
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市场容量的变化趋势:
随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大
竞争对手的主要优势:
1.入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络
2.形成一定的规模、资金雄厚。
竞争对手的主要劣势:
1.生产交货周期长、价格偏高
2.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐
相对于竞争对手的主要优势:
1.有自己的设计师（款式新颖）
2.价格低
3.交货及时迅速
相对于竞争对手的主要劣势:
1.资金少；
2.规模小对经销商缺乏吸引力
3.入行晚，尚未形成稳定物流链
四、市场营销计划
产品
产品（产品系列）/服务
主要特征
家具工艺品小摆件
古典式
价格
产品（产品系列）/服务
成本价
销售价
竞争对手的
价格
工艺品A
100
200
240
工艺品B
40
85
105
工艺品C
30
65
80
工艺品D
90
150
180
折扣将给予:
赊销将给予:
地点
（1）．选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
广东省佛山市
200M2
3600元/月
（2）．选择该地址的主要理由:
1、面积合适；
2、租金合理；
3、交通方便
（3）．分销方式（选择一项）
产品将卖给:
最终消费者零售商批发商
（4）．选择该分销方式的理由:
刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；
减少人工同租金投入；
促销
人员推广
3人
成本预测
6000
广告
印刷2000分彩页
4000
公共关系
营业推广
主要交通费
2000
五、企业组织结构
企业将注册成:
个人独资企业合作社个体工商户
合伙企业中外合资企业股份有限责任公司
其他
………………………………………………………………………………….
拟议的公司名称:
复古工艺品有限公司
公司员工包括:
（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务
月薪
业主/经理
XX
员工
李XX
1500
王XX
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型
费用预测
工商注册费
5000元
公司的责任（保险、员工的薪酬、税）
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
电动工具批
2
500
1000
安装工具
3
50
包装机
1
3000
供应商名称
地址
电话或传真
XX公司
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：
描述
总费用（元）
汽车
100000
供应商
地址
电话或传真
XX贸易公司
办公设备
办公室需要以下设备：
桌
4
椅子
600
传真、打印机
电脑
2500
10000
XXX公司
固定资产、折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具,设备
交通工具
办公设备
30000
零售店面
办公室厂房装修
土地
总计
七、营运资金（月）
原材料,包装材料
材料描述
每月总费用（元）
300
60
18000
25
25000
20
工艺品E
69
20700
其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其他费用
月费用
说明
业主的工资
雇员工资
两人
租金
3600
营销费用
12000
电费
电话费
维护,维修
保险
员工社保
公司注册费
其他必备品
八、销售收入预测（12个月）
月份
总数
销售的产品（产品系列）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
1
销售数量
3200
平均单价
2400
月销售收入
20000
40000
60000
640000
2
400
800
8800
1020
34000
51000
68000
748000
3
11200
780
月销售收入
39000
52000
65000
728000
4
4400
1800
45000
660000
5
6
总计
总销售总量
1300
1900
27600
销售总收入
123000
188000
253000
2776000
九、销售和成本计划
月份
项目金额（元）
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
6150
9400
12650
138800
销售收入
116850
178600
240350
2637200
成
本
经营成本
业主工资
24000
员工工资
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