销售人员提成合同Word格式.docx
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三、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。
四、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每年评出一名金牌销售。
公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外，金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额的___%提成。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：
1.敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2.自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3.认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
4.必须完成销售额______及以上，回款率达____%及以上。
七、工资发放准则：
1.基本工资、销售提成及超额销售提成，均按当月销售额度的____%结算，若该订单当月完全回款完毕，即按全额结算提成。
其余当回款完毕当月结清。
津贴每月固定不变进行按时发放。
2.若当月销售额度未达到基本销售额，则按未完成额度的____%从当月中的基本工资中扣除。
八、其它补充：
离职管理：
若15天内有回款照样给予提成，超过15天则不给予提成。
甲方：
（签章）乙方：
（签章）
年月日年月日
篇二：
业务员销售协议书
业务员销售目标任务协议书
乙方：
为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战，确保销售任务顺利完成，本着统一指挥，奖惩严明，公平自愿的原则，经甲、乙双方协商签订销售协议。
一、责任期限
年月日—年月日（本期限可以按月度划分，也可以按项目期限划分）。
二、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。
三、职权
1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售（回款）、毛利各项指标、渠道开发任务。
2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售工作目标、计划，制定具体实施方案，并组织具体实施。
3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。
4、收集市场和销售信息，分析市场信息反馈。
四、销售目标
年月/项目销售目标最低万元，按档次计算。
五、销售业务员薪酬构成
1、销售部业务员薪酬计算公式：
底薪+提成－扣除项（扣除项指因业务发展需要提前预支的费用）。
2、业务提成说明：
考核提成费=提成率×
当月回拢货款
五、考核待遇与奖罚
1、乙方完成所有工作目标及销售任务和回款，甲方按《目标任务协议书》给予提成或超出销售任务部分相应的基本工资不变，提成按高一级档次计算。
2、乙方完不成本月销售任务和回款的，按实际完成区间计算提成，享受该区间基本工资，甲方将按《目标任务协议书》档次扣除其档次基本工资20%，作为处罚。
六、本协议双方各执一份，涂改或XX代签无效。
乙方：
日期：
篇三：
业务人员销售提成方案
业务人员销售提成方案
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准
（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）
（2）个人费用a）工资、各类补助
b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：
相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
2.传统业务（以电感为主）：
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
4.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5.FPC等公司抽取佣金的项目：
5%
6.说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）
a）年度销售额完成情况（满分：
50分）
实际完成额
得分＝——————————X50年度销售额计划
b）回款及时率（满分：
10分）回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：
去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15
d）专业知识（满分：
15分）
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分＝平均值%X15e）纪律得分（满分：
5分）
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f）工作方法，工作思路的培养（满分：
10分）由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：
得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：
得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
篇四：
销售提成方案
销售提成方案1
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：
即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：
销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：
销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：
即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：
公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：
产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：
要求100%，方可提成；
2、销售量：
按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：
执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：
铁路发运：
基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;
发运量在吨，超出部分按元/吨提成；
发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。
副产品：
地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;
销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：
产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自XX年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
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篇五：
销售人员提成方案
销售人员提成方案
正式员工薪资：
（1）总计算方式：
销售人员工资收入=基本工资+提成+浮动工资+业务补助+奖金
（2）基本工资定为（基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪）：
销售经理/月：
1800元=基本底薪1000+浮动工资800元
（4）补贴：
公司为所有销售人员提供统一的负责区域内交通补助。
每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表报销公交费。
如当月销售人员不外出拓展业务不享有公交补助。
销售人员月补贴：
150元=公交补助50元+电话费补助100元
新开发客户鼓励
销售人员每月新拓展客户超过60台或收款金额达到30000元的月奖励1000元。
试用期员工薪资：
试用期为3个月
（1）试用期考核：
第一个月：
业绩指标1
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