销售人员提成合同Word格式.docx
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三、公司交于销售人员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失,后果严重者移交司法机关。
四、公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降,公司有权调整产品单价。
五、为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每年评出一名金牌销售。
公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外,金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额的___%提成。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求:
1.敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。
2.自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3.认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。
4.必须完成销售额______及以上,回款率达____%及以上。
七、工资发放准则:
1.基本工资、销售提成及超额销售提成,均按当月销售额度的____%结算,若该订单当月完全回款完毕,即按全额结算提成。
其余当回款完毕当月结清。
津贴每月固定不变进行按时发放。
2.若当月销售额度未达到基本销售额,则按未完成额度的____%从当月中的基本工资中扣除。
八、其它补充:
离职管理:
若15天内有回款照样给予提成,超过15天则不给予提成。
甲方:
(签章)乙方:
(签章)
年月日年月日
篇二:
业务员销售协议书
业务员销售目标任务协议书
乙方:
为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战,确保销售任务顺利完成,本着统一指挥,奖惩严明,公平自愿的原则,经甲、乙双方协商签订销售协议。
一、责任期限
年月日—年月日(本期限可以按月度划分,也可以按项目期限划分)。
二、乙方要服从甲方的管理安排,遵守各项规章制度。
三、职权
1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售(回款)、毛利各项指标、渠道开发任务。
2、合理规划区域客户销售架构,制定区域市场及销售工作目标、计划,制定具体实施方案,并组织具体实施。
3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。
4、收集市场和销售信息,分析市场信息反馈。
四、销售目标
年月/项目销售目标最低万元,按档次计算。
五、销售业务员薪酬构成
1、销售部业务员薪酬计算公式:
底薪+提成-扣除项(扣除项指因业务发展需要提前预支的费用)。
2、业务提成说明:
考核提成费=提成率×
当月回拢货款
五、考核待遇与奖罚
1、乙方完成所有工作目标及销售任务和回款,甲方按《目标任务协议书》给予提成或超出销售任务部分相应的基本工资不变,提成按高一级档次计算。
2、乙方完不成本月销售任务和回款的,按实际完成区间计算提成,享受该区间基本工资,甲方将按《目标任务协议书》档次扣除其档次基本工资20%,作为处罚。
六、本协议双方各执一份,涂改或XX代签无效。
乙方:
日期:
篇三:
业务人员销售提成方案
业务人员销售提成方案
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。
若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
2.传统业务(以电感为主):
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
4.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放,考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:
50分)
实际完成额
得分=——————————X50年度销售额计划
b)回款及时率(满分:
10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:
去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分:
15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分:
5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:
10分)由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
篇四:
销售提成方案
销售提成方案1
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:
即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:
销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:
销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:
即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:
公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:
产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:
要求100%,方可提成;
2、销售量:
按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:
执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:
铁路发运:
基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;
发运量在吨,超出部分按元/吨提成;
发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。
副产品:
地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;
销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。
精块(2-4、3-8):
产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则:
1、本方案自XX年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
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篇五:
销售人员提成方案
销售人员提成方案
正式员工薪资:
(1)总计算方式:
销售人员工资收入=基本工资+提成+浮动工资+业务补助+奖金
(2)基本工资定为(基本底薪与月任务量挂钩,完成任务发放全额底薪):
销售经理/月:
1800元=基本底薪1000+浮动工资800元
(4)补贴:
公司为所有销售人员提供统一的负责区域内交通补助。
每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表报销公交费。
如当月销售人员不外出拓展业务不享有公交补助。
销售人员月补贴:
150元=公交补助50元+电话费补助100元
新开发客户鼓励
销售人员每月新拓展客户超过60台或收款金额达到30000元的月奖励1000元。
试用期员工薪资:
试用期为3个月
(1)试用期考核:
第一个月:
业绩指标1