计然曰+陶朱公商训+十穷十富歌Word文件下载.docx

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论其有余不足，则知贵贱。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号五霸。

范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：

“计然之策七，越用其五而得意。

既已施于国，吾欲用之家。

”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。

朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。

乃治产积居。

与时逐而不责于人。

故善治生者，能择人而任时。

十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。

此所谓富好行其德者也。

后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。

故言富者皆称陶朱公。

一、明路

“人生於世，非财无以资身。

产治有恒，不商何以弘利。

”

【译文】人生在世，没有财产就无法得到生存和发展。

财产的运作遵循固有的规律，它本身不会自动增值，不经商就无法获得利润。

范蠡按语：

“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。

【译文】财产是滋养生命的源泉，是生存之本，人们岂能没有财产？

但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点地被消耗掉，很容易坐吃山空。

因此，必须运用财产来从事商业活动，这样才能获得利润，使财产像生命一样得以生长，这是每个人安身立业的策略。

二、擅谋

“财溺于人共爱，义取者希。

利起于众所争，贪嗜者伙。

【译文】钱财沉浸在世人的共同喜爱之中，能在道义的立场上获取钱财的人，世上少见。

利润正是在众人的你争我夺中获得，那些贪心、嗜财如命的人，比比皆是。

“财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。

爱是以人多竞求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮。

其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。

【注释】蠻：

通蛮，我国古代居住在南部的少数民族。

貊，音（陌）,我国古代居住在北部的少数民族。

【译文】钱财可以通行于任何地方，甚至那些少数民族居住的偏远的南方和北方，这一点就连婴儿、小孩也明白。

正是因为对钱财的狂热喜爱，所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺，以致有的人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚至受到别人的侮辱，还心甘情愿、无怨无悔。

由此可知，能够深明道义、安分守己、满足现状，并且不作非分之想、没有贪心杂念的人，世上罕有。

三、知人

“人皆人，贪廉无辨。

心非心，真伪难知。

【译文】人与人在表面上看来都一样，无法从表面去辨别一个人是贪心的还是清廉的。

心与心则大不相同，但也难以判断它是真实的还是虚伪的。

“人不处财，心不久交，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。

【注释】觌：

音（狄）。

见，相见。

【译文】如果人们之间不发生财产交往和利益关系，没有长久的真心相处，而仅仅以脸上的表情相见，以浅层的语言交谈往来，那么是无法认清此人是忠厚诚实还是奸邪诡诈，无法认清他是不是贪图利益，只顾眼前，敷衍了事。

必须用钱财锦帛来试探，或者在患难之时与这人相处，然后我们就可以详细地知道这人这心是什么样的了。

四、结势

“交接非人，虽万金无足论有。

【译文】交往、接触和托付的人，如果你选择不当，那么即使拥有万金，也不能称之为有钱。

“朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之，交结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。

【注释】夥：

通伙。

鉴：

镜子。

【译文】交往朋友、雇佣伙计，你和他们之间，不仅是流通钱财，而且还关系到你自身的家庭、财产等各个方面。

与高明优雅的人交往，那么我也高明优雅，与低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，这就好像照镜子一样，美丽还是丑恶都取决于照镜子的人。

交往、结识的如果不是善良、诚实的好人，那么我就会被引导到不好的状况，即使钱财再多也容易被损耗掉，怎么还能说自己拥有钱财呢？

五、精算

“不俭不怜，徒负披星步峻。

且俭且怜，风雨无虑。

【译文】对钱财不节省不爱惜，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。

能让财产增值，又能守住它的人，即使经历了顶风冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。

【注释】峻：

山高大而陡。

“为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。

若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。

【译文】作为奔波各地的商人，早起晚归，跋山涉水，所获得的那一点微小的利润，都来自于所承受的惊恐和辛苦。

如果不节省、爱惜钱财，那么一切劳作都没有任何益处了。

六、扬善

“慈能致福。

【译文】对他人慈爱、和善可令自己获得幸福。

“若谓慈善之人希锡福，此亦臆说。

盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为，不由岐险，是以多获平坦福也。

【注释】锡：

xi，在这里作“赐与”解。

【译文】有人说那些待人慈善的人是希望自己能得到上天赐与的幸福，这种说法是没有根据的。

因为有慈善之行的人，他的动机是端正的，他的举止是庄严的，所作所为不会误入歧途，所以，这样的人也就大多会获得一种平坦之福了。

七、捕机

“夸他钜钞，暗挟此人。

羡某至诚，意讥本客。

客来无货。

非取帐必是等人。

买主私谈，不扣银定然夹帐。

【译文】谈生意，夸耀其他人有许多钱财，是为了暗中向对方施加压力。

以羡慕的口气说其他人诚实守信，则是有意识讥讽对方。

客商来到却没有携带任何货物，那么不是来索取帐款，就是在等候别人。

买主与中间人私下里商议、交谈，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帐款上做文章。

“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。

封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。

若客来空手无货，非向主家取帐，必是等候亲友。

主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。

【译文】对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中要挟。

对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。

如果客商来时，没有携带任何货物，那么不是向主人家索取帐款，就是为了到此来等候亲朋好友。

若中间人与买主私下秘密商议，必须小心，他们之间可能有旧帐未清，会把我的货款扣下作为抵押、补偿；

如果不是这样，就是货价突涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒这些价格！

八、造场

“施为小巧弗边幅，返更中坚。

门面彰扬广招摇，须疑内空。

多因行大放胆，十有九危。

【译文】做事细心、灵巧，不在边际上下功夫，反而证明他内部充实。

表面上铺张虚华、彰名张扬、招摇过人，则一定要小心，他内部很可能是空架子。

有许多客商，因为对方行事张扬，仿佛很有实力，于是冒险行事，这样做十个中有九个危险。

“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。

摆大架子，弄虚头，其内多主不实。

客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？

【译文】做事情喜欢摆个大架子，追求虚华、玩弄张扬，其在本质上多是名不符实。

客商往往见到中间人行事张扬、摆架子，便把货物十分大胆地托付于他，不作任何怀疑和考虑，一旦事情出了变故，亏损的不仅仅是大量钱财。

如此看来，怎么可以因为中间人的虚华而大意呢？

九、自诚

“好歹莫满牙侩，交易要自酌量。

【译文】货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒，做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。

“货之精粗好歹，实告经纪，使好裁专夺卖。

若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。

买卖交易，要自立主意，不可听旁人拦阻。

齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。

【译文】货物的精细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，使他们可以依据实际情况来定价出售。

如果将这些都隐瞒，不告诉他人，希望凭侥幸把货物出售，恐怕到头来吃亏的是自己。

进行买卖、决定交易，一定要自己思考、拿主意，不可听信别人的阻拦。

尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，再借机把手中货物卖出。

所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可听信人言。

十、笃义

“齿下不明，久后徒然溷濑。

当场既允，转身何必趦趄。

【注释】溷：

音（混），意指污秽，本文通混。

趦趄：

通趑趄，音（兹居），行路困难，本文比喻犹豫徘徊。

【译文】签署买卖协议，如果交易条款写得不明确，那么过段时间后，对方不履行协议，你也没有办法。

当场就答应或做出了承诺，过后再犹豫也毫无用处。

“交易之时，即要讲明价钱银水，若含糊图成，齿下不清，至会帐必然溷赖争竞。

买卖允与不允，决于当时，既已成交，转身鬼相嗟怨，此皆非君子交谊也。

【译文】做生意，在达成交易之时，一定要把价钱、折扣等问题讲清楚。

如果一味追求达成交易，任由各项条款含糊不清，等到付款、清帐时，一定会发生混乱，有人就会赖帐，以至于发生不必要的争执。

买卖是否成交，交易是否进行，须在当时当地作出决定。

协议达成以后，再犹豫徘徊，或私下叹息、埋怨，这不是君子交朋友、做买卖的方法。

十一、和世

“和能处世，俭能治家。

【译文】待人和睦，是一个人的处世之道；

生活俭朴，能使人家业兴旺、发达繁荣。

“心性和则气血理，气血和则病不生，骨肉和则无戕。

处人和则无争，家和则道昌，国和则治强，四海和则万邦宁也。

【译文】一个人心性平和，那么维持他生命的动力和血液就能按其故有的规律运行。

气血通畅，就能百病不侵，骨肉相合，则身体无恙。

一个人若能待人和睦，那么就不会与人争端；

一家人若能和睦相处，那么家业必然兴旺；

一国人民若能和睦共处，那么整个国家就繁荣昌盛；

世界各国若能和平共处，那么四海之内就会呈现出一片祥和、安宁的景象。

十二、守规

“爱身须守法，保有在安常。

【译文】一个人若是爱惜自身，那么就应当遵守现行的法律法规；

一个人若想保有自己的财产，那么关键在于保持一颗安稳、宁静的平常心。

“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想贪求。

【译文】希望屈辱不降临到自己身上，那么处理任何事情时都应当遵循法律和道德规范。

希望保护自己的财产，使其不遭受损失，那么就应该摒弃一切不切实际的幻想和对财富的贪欲及不当奢求。

十三、沉气

“便宜莫买。

浪荡莫收。

【译文】便宜的货物一定不要买，浪荡之人拿来的东西不可收下。

“物件真正者，要买须先付定银，然后求取。

似为难得之物，若价廉迁就，物非低假，恐来历不明，衣非殡衣即盗赃也。

为牙者当止客买，免贻后患。

旅中家仆，百凡所托，苟非其人，盗货而赖主家者有之，伺本主出门盗财物者有之，不可不慎。

凡人故无根无保者，切不可收，亦勿怂成。

若客魆地自取，亦须谨防，毋以心腹相待。

【注释】怂：

鼓动、撺掇别人去做某事。

魆：

形容黑。

【译文】来路正当、品质好的货物，如果要买的话，一定要先付以部分定金，然后才能请求取走。

看起来似乎是难得的东西，如果因为价钱很便宜就迁就着买下来，那么这货物不是假冒伪劣，就恐怕是来路不正。

衣服如果不是死人所穿的殡衣，就一定是盗窃得来赃物。

作为中间人一定要阻止客商购买这些货物，以免留下后患。

主人出外旅行，家中大小事务都托付给了仆人，如果这仆人不是好人，将盗窃来的钱财统称是主人家的，或者借着主人出门的时机，盗窃财物来出卖的也有，所以收购货物时，不能不小心。

如果卖主没有根据也没有保人，那么千万不可以收下，也不可以鼓动、怂勇交易达成