婚纱摄影圣诞活动策划书文档格式.docx

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激情奔放假面篝火狂欢;

快乐四：

影视特技震撼体验;

　　快乐五：

中西美味“平安夜自助大餐”;

快乐六：

浓情浪漫圣诞party;

快乐七：

大奖多多幸运圣诞。

　　五、活动内容：

（一）时间：

12月24日

（二）地点：

　　1、环境营造：

酒店重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，顾客进入大门便进入了“酒店”的缤纷圣诞节，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。

　　重点布置景区门口及街面;

设置圣诞许愿树，让顾客“寄”卡祝愿;

设置淘气堡气模，成为孩子们的欢乐场;

设置圣诞市场，出售各式各样的圣诞小礼物;

引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕（零售）;

全景区播放圣诞音乐。

　　2、皇后广场的舞台：

安排异域风情歌舞秀项目，有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和游戏等，成为此次活动的主场;

　　3、互动小游戏：

小丑的表演（带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏;

）、童话故事短剧表演（七个造型不同的小矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城堡里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼前不可思议的一切）、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。

　　4、浪漫圣诞婚礼：

与×

婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动，新人漫步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参加精心准备的中式及西式婚礼活动、在酒店大堂聆听主的见证。

　　5、酒店圣诞超级购物市场：

圣诞氛围浓厚的酒店卖场琳琅满目的摆设着圣诞礼品，有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品，酒店卖场变成了一个圣诞节大型的超级购物市场，如果你想购到酒店一年一度最价优物美的旅游产品，那圣诞节就一定要到×

酒店。

（二）×

酒店餐饮部促销

　　1、平安夜自助大餐：

（1）时间：

17：

30—19：

00

（2）地点：

酒店各大餐厅

　　“平安夜自助大餐”汇集中西美味，×

酒店为顾客精心准备了圣诞飘香鸡及各类野生土菜等50余种，以中西餐结合为主，自助餐288元/人，酒店长期合作伙伴享受266元/人。

用餐期间，欢快的圣诞颂歌回荡在宴会厅，琳琅满目的风味佳肴供游客自主选择，圣诞老人热情的恭候每一位宾客的光临，并为顾客准备了精美的礼物，让顾客在一个小时左右的圣诞晚餐感受到温馨、和谐与欢乐。

　　特别推出亲子套餐（两个大人带一个小孩，米以下儿童送“平安夜自助大餐”）。

　　（三）圣诞浓情Party

　　1.时间：

22：

00—24：

102.地点：

　　这是激情狂放的世界，所有朋友带上面具，一起加入到狂欢的队伍。

你可以和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞，你可以拉着陌生但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝着泡沫翻滚的扎啤，你可以高举斟满红酒的高脚杯，狂放或内敛，激情或典雅，都是圣诞之夜彰表个性的快乐!

　　2小时的圣诞浓情Party，精彩纷呈的娱乐节目，影视嘉宾的客串出场，热情奔放的拉丁劲舞，红酒、玫瑰花的拍卖及快乐的互动游戏参与等，还举行幸运圣诞抽奖活动，设置一、二、三等奖，给欢乐的人群意外的惊喜。

23：

50开始组织幸运游客轮流敲钟，10秒钟倒计时，整点时点燃冷焰火，礼花齐放，全场欢呼，达到圣诞浓情party的高潮。

　　六、酒店环境布置

　　酒店各大餐厅，突出详和、温暖、欢乐，需有浓郁的圣诞氛围。

Party期间餐厅一角设置点心吧台，供游客自助选购茶水、酒类、点心等。

餐厅内需装点各式彩灯，配备音响、舞台，在酒店门口或大堂设置温馨木屋和大钟、飘雪装置、冷焰火。

具体布置需要：

1、门口：

一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘!

’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

　　2、大堂：

中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

　　3、玻璃门窗：

贴上圣诞画如：

雪景，圣诞老人等（精品批发市场有现成的出售）

　　4、餐厅：

服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。

还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物E.过道：

用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

　　七、活动宣传方式

　　1、宣传广告

（1）在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）;

（2）悬挂宣传横幅、条幅（营销部负责）。

　　2、宣传册

（1）在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;

　　（营销部负责设计，总办负责制作）

（2）中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。

（营销部牵头，各部门配合）

　　3、新年圣诞卡

（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月五日前印刷完毕;

（2）由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作;

　　（3）派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

　　4、礼品制作

（1）由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家（十一月十五日前）;

（2）由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。

5、内部宣传

（1）由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传（十二月一日前完成）;

（2）各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（十二月十前完成）

　　（3）由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训（十二月十五日前完成）;

　　（4）由总机播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

　　篇二：

安安视觉婚纱影楼圣诞节促销策划方案

　　安安视觉婚纱影楼圣诞节促销活动方案策划书

　　前言：

　　目前婚纱摄影的行情，与城市范围内已经趋于饱和的程度相比，农村市场还有待于开发。

但是由于农村市场与城市市场有较大的区别，所以开发农村市场，要抓住以下重点：

首先是分析农村市场的特点及消费特性，从中找出与自身特点结合的“切入点”，突出自身优势，创造“人无我有，人有我优”的品牌形象，是是否能够成功开发农村市场的关键所在。

　　阳高县总人口数为29万（XX年底统计数据），现辖八镇、五乡：

龙泉镇、罗文皂镇、大白登镇、王官屯镇、古城镇、东小村镇、友宰镇、狮子屯镇、长城乡、北徐屯乡、下深井乡、马家皂乡、鳌石乡。

目前是农村农闲时间，同时也是农村人结婚的高峰时段，所以我们应当结合农村实际情况来制定开发农村市场的营销策略。

　　正文：

　　一：

活动方式策划

　　1：

价格定位。

农村市场消费结构和消费习惯与城镇市场不同，应当结合城镇的消费档次进行价格定位，推出比较有震撼力和竞争力的价格套系，例如：

999元惊爆价体验，1999元奢华至尊套系，等等。

但是，套系的结构不宜太多，推出三至四套结构合理，价格适中的套系就可以了。

对于关注价格的消费者：

尽量降低价格，价格低才能吸引农村顾客的眼球，这时候我们可以打出优惠的口号。

打出海报，指明此婚纱套餐在城市里价格为多少，而在本地区（农村）价格为多少，让消费者感觉到价格的明显差别。

可以采用尾数定价策略，把3000的婚纱照定为2999，这样让消费者感觉上是价格低廉，而实质差别不大。

采取打折的方法，贴出打折的海报，这时候也可以采取尾数定价法，可以打折，等等。

同时我们可以在优惠的基础上打出口号，比如“拍多少送多少”，“999元至尊套系秒杀价”等等，让消费者感觉占了很大便宜，实际上价钱任然是原价。

　　2：

优惠赠品。

农村市场的消费习惯性心里当中，非常侧重于看得到的实惠，对于这类客户，可以采取赠送礼品的方式。

对于农村家庭，影楼赠送给新娘一份高档化妆品远远不如赠送一套厨具，或者床上用品等等新人结婚用的到的东西实惠，而采用这种方案可以让消费者感觉到实惠。

这方面，可以根据婚纱套餐的选择不同而赠送不同的赠品。

选择2999的套餐在赠送光盘以及其他原有赠品的基础上再赠送豆浆机一台：

选择3999的套餐在赠送光盘以及原有礼品基础上赠送微波炉等等。

随着价格的提高可以把赠送礼品的价值提高。

还可以让消费者自选赠品，例如选择某项婚纱套餐可以赠送4样赠品，消费者可以任选其二，这样给消费者一些自主选择的权利，这种方法可以吸引一些注重自我选择权利的消费者。

　　3:

：

个性化婚纱拍摄。

对于热爱农村的消费者：

采取农村特色婚纱照。

在农村完全可以以农村景拍摄婚纱照。

当然，由于外景较多，可以相对的提高一下价格。

可以找到合适的背景拍摄民国时期风格的婚纱照，可以以农田为背景拍摄一组婚纱照，这样风格清新自然，突出特色。

以空旷的场地为背景，农村，空旷的地方有许多，以空旷的土地，蓝天为背景，亦可以为婚纱照增添一份特

　　色。

　　以河流为背景，新娘新郎在河流边上演哥哥妹妹过河的情景剧，这样拍出来的婚纱照相信也会吸引一大批顾客。

　　对于喜欢奢华风格的消费者：

以城市为背景。

不可否认，农村中也有喜欢城市生活的人，为了适合这种消费者的口味，我们可以采取于平时拍的婚纱照相同的策略。

但是，由于是农村，建议采用在减缩成本的同时而又不失奢华风格的方法。

　　对于追求时尚的消费者：

农村中也有在外面打工过回到农村的消费者，而这一类消费者大多想要展示自己在大城市呆过，因此会想展示于普通农村人不同的婚纱照。

我们可以制定一些与城市里大的婚纱店相似的唯美浪漫的婚纱套餐，让新娘感到自己与城市的新娘并无差别。

这类的新郎新娘大多追求时尚，可以赠送新娘化妆品，保养品，或者是赠送他们结婚当天的捧花，等等。

　　对于家庭主导权掌握在父母手中的消费者以及对于父母极其在乎的消费者：

新人可以在婚纱店选择价值超过3000的婚纱套餐，可以赠送全家福一套，相信这个方案可以让其父母欣然接受。

对于在婚纱店选择价值超过4500婚纱套餐的，可以赠送黄昏婚纱照一套。

　　以上几点可以制定为婚纱方案，方案多才能适合各种不同的消费者，由于地区差异，我所制定的这套方案以本地区消费水平为主（城市的婚纱照大都在4000到10000不等，因此把农村的婚纱照价格定的稍低一点）。

具体价格及执行方式可以根据当地消费层次灵活掌握。

　　二：

营销方案策划

宣传。

宣传是影楼吸引顾客，扩大知名度的必要手段。

我们可以从三个方面来扩大影响力。

第一，现在所有的影楼都不外乎与发传单的宣传方式，我们做，别人也在做，要在这个阶段抢占先机，那就必须要做在别人前面。

我们可以准备两到三辆车，单排货车或者面包车都可以，在车上拉起横幅，有条件的话可以挂上大型喷绘的宣传画布，在车上放置一套大喇叭音响，提前录制好安安视觉的宣传语，把宣传做到农村里去。

在人口相对集中的地段，散发传单。

首先在村里造影响力和知名度，当人们有拍婚纱的诉求时，首先能想得到安安视觉。

这在广告学的范畴内，就是习惯性的消费心理，最突出的案例就是“黄金搭档”和“脑白金”，重复千遍就是真理。

第二，户外宣传。

这里分为几种形式，现在阳高县到达各个村镇的公交非常方便，可以在公交车上做广告，如果资金充足，可以做车体的