经销商培训计划书Word格式.docx

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四川省内现有经销商及潜在经销商

2、我方人员：

LED光电营销部全体营销人员

3、现场协作人员：

人力资源部、研发部、总裁办

六、培训时间：

2011年9月8日

七、培训地点：

新力光源厂区

八、培训流程：

全局分成三个阶段：

会前会中会后

会前（开发期）

1.给经销商通知，LED光电营销部组织并通知到各参会经销商，并下发《会议通知函》（见附表2）

2.人力资源部联系场地及参与培训部门，提报预算，联系总裁办做相关会议物资准备（物料备置到位包括：

会场的配套物品、会场布置、参与培训部门及演讲人员的通知及安排、条幅、产品手册、投影仪、手提电脑、签到本、展示卡、签字笔、产品、手提袋、样品、赠品等必需品）所需物料应以与会人员的数量具体而定，准备工作应在会议召开前一天全部完成，及联系晚宴事宜等。

3.会中（活动期）：

见后表的当天时间安排（附表1）

4.会后（跟进期）：

讨论并检查培训结果，由LED光电营销部根据《经销商调查问卷》（见附表3）作出分析报告。

附表1：

会议日程

时间

用时

课程

演讲人

配合部门

9:

00-10:

00

1小时

签到

总裁办

10:

40

40分钟

参观光体验中心

40-11:

20分钟

休息

11:

00-12:

经销商流程培训

光电营销

12:

00-13:

30

午餐及休息

公司食堂

13:

30-14:

20

50分钟

发光材料培训

研发中心

14:

20-14:

40-15:

LED应用产品培训

40-16:

16:

00-17:

销售培训

17:

00-18:

沟通交通及填写《经销商问卷调查表》

18:

00以后

答谢晚宴

附表2：

四川新力光源有限公司

2011年经销商培训研讨会邀请函

尊敬的公司

您好！

四川新力光源有限公司诚挚邀请您参加我公司的2011经销商培训研讨会，欢迎您届时光临指导并享用晚宴（请带上您的销售精英，踊跃参加这次盛会吧）。

时间：

2011年9月8日上午9:

00-下午20:

地点：

四川新力光源公司会议室（成都市高新西区新达路2号）

联系电话：

028-87838473/87838471

联系人：

胥晓兰/15388192281/13824347599

会议日程：

00嘉宾签到

40参观光体验中心

00-11:

50经销商流程介绍

30午餐及休息

30发光材料介绍

50-15:

50LED应用产品介绍

00LED销售介绍

00沟通交流及填写问卷调查表

00-20:

00答谢晚宴

附表3：

经销商问卷调查表

1、您对新力光源的总体评价是？

A、非常满意B、比较满意C、一般D、不满意

2、您喜欢新力这个品牌的主要原因是（可多选）？

A、产品功能齐全B、品牌体现人文关怀C、品牌美誉度高D、产品耐用E、品牌知名度高

3、除了代理新力品牌，是否还代理其它LED品牌？

A、是B、否

4、相比其它品牌，您认为新力的产品需要在哪些方面改进（可多选）？

A、产品价格B、市场推广C、产品质量D、售前支持、售后服务E、产品性能F、销售过程G、其它

5、将来要增加企业其它类型的产品，您还会继续选择新力的产品吗？

A、不选择B、还会选择

6、在考虑代理新的新力产品时候，您主要关注？

（可多选）

A、产品的市场预测效益B、新力公司制定的产品策略C、产品的品牌管理制度D、新力公司的最近业绩E、其他

7、您认为新力产品以下满意度如下？

A、产品性能□很满意□满意□一般□不满意□很不满意

B、产品外观质量□很满意□满意□一般□不满意□很不满意

C、产品价格水平□很满意□满意□一般□不满意□很不满意

D、产品售前支持□很满意□满意□一般□不满意□很不满意

E、产品售后服务□很满意□满意□一般□不满意□很不满意

F、产品供货时效□很满意□满意□一般□不满意□很不满意

8、每个项目我们的产品客户对其质量或其他问题投诉的次数是？

A、0次B、1-3次C、4-7次D、8次以上

9、您认为新力销售人员在以下方面表现如何？

A、问题解决能力□非常好□好□一般□不好□很不好

B、沟通表达能力□非常好□好□一般□不好□很不好

C、合作表现态度□非常好□好□一般□不好□很不好

10、您觉得培训研讨会的主题价值如何？

A、主题价值高B、主题价值一般C、主题价值低

11、您认为新力公司是否应该经常举办这样的培训？

A、应该B、无所谓C、不应该

12、您上半年和新力公司合作的销售金额是？

A、100万以上B、50-100万C、20-50万D、20万以下

13、您下半年的销售目标是？

14、您认为在整个合作过程中，我们在以下哪些方面仍有待改善？

A、某些流程过于繁琐B、信息反馈不够C、沟通协调不够D、合同执行力不足E、合作计划欠科学F、业务技能欠缺

15、您对新力光源有什么建议？