大变局时代县域电商服务的生存之道Word格式文档下载.docx
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电商
天变了
国家打造经济发展新动力
从人口红利到人才红利
平台电商加速转型
我们仍然保持TP时代的卖货思维
我们以服务城市的方式服务县域
我们还是群人
县域电商生态建设刚
刚起步，从规划、多
层次培训、文创、全
渠道销售渠道构建、
电商扶贫，等等
事多而杂
一是受制于招投标，项目利润
不高；
二是流程十分复杂，过程漫长；
三是人为制造障碍环节很多。
钱少难拿
政企永远不平等
官场与互联网的气场
不合，官本位意识仍
然根深蒂固；
强势的甲方
用技术与思维去升级产品（硬件）；
超级小众群体；
行业消费升级。
细分市场的2·
0平台电商
制造差异化精耕细作的电商平台，
还是靠低价的卖货思维，比如唯品
会、聚美优品等。
3·
0：
自造社区获取流量
自造社区免费或者低价获取流量，给自
己的电商平台导流形成转化。
属于闷声
发财类型的，比如小红书、宝宝树。
以流量导向的1·
以淘宝、天猫和京东为代表，只要
有好的网货、价格超便宜、运营得
法，不怕没有销量
卖货思维
走到尽头
N·
0版本的说法或许见仁见智，但我们现在做县域电商的重点工作停留在1·
0阶段，是没有与时俱进的。
曙光初现的的4·
0时代
义乌
清河
武功
通榆
遂昌
靠的是本地强大
的产业配套、人
才和持续扶持
先行一步，占尽
先机；
示范人物，
典型塑造
数字说明问题：
全
县二万家淘宝天猫
店年销售额15亿元。
政府的系统委
托国家内没有
第二家。
一把手的全方
位参与，对电
商经济的彻悟。
难以复制
的模式
04
03
02
出现或者被政府牵着鼻子走，或者“虎头蛇尾”的局面。
不了解政府的决策体系与程序，用做企业甲方的方式做
政府业务。
业务干部的思维习惯与行为方式没有与时俱进。
“空降兵”活不了，“子弟兵”用不好。
业务架构大部分仍然是传统的TP模式
严重的
水土不服现象
不了解政府说什么，不了解政府要什么，不了解政府干什么。
TP
前
景
不
明
已
死
综合服务又难
县域电商的
“痛点”究竟
在哪里?
多。
规划、培训、文创、平
台电商合作，等等，谁又实
现了清晰模式?
2015年的县域电商服务商似
乎都在跑马圈地。
然，有谁
过得滋润的?
卖货卖不动，卖多亏多
除了卖货外，赢利点似乎很
进退两难的困境
盛名之下其实难符
“供给侧”之痒
?
虚火导致“供需失衡”?
投入产出严重倒挂
单打独斗难成气候
1
2
3
4
雨后春笋。
供方：
服务机构多了还是少了?
去年，淘宝大学对一百多家机构进行了人才服
务的认证；
在各地活跃着的综合服务商其实如
需方：
政府的需求究竟有多少?
2800个市县区，参加了淘宝培训过的只是五
分之一强。
合格的综合服务商还是少
大部分服务商只是在做电商培训，有些只是配
套农村淘宝落地民。
明白当地真正需求的政府也不多
少有政府能够站在互联网+的高度，应景，追
求政绩的依然是主体。
虚火导致
供需失衡
政府不满意
影响力
思维
政府支付给服务商的服务
费没有达到预期效果，承
担村淘前期投入较多，对
产出、尤其是上行的期望
很高。
服务商更不满意
赢利导
向思维
一方面，以各种方式取得的
政府服务项目，不见得有较
高利润，但为了完成协议项
目，还得承担人员外派的高
成本（人力资源与差旅）。
平台电商似乎也不满意
集团利
益决定
受内部KPI考核影响，大
部分地区“虎头蛇尾”，
今年会更严重。
投入产出
严重倒挂
人才服务商：
大多基于平台电商的创业培训，尤其是以淘宝
店铺的开设、运营为主体，忽略了对微商、电商扶贫、美丽
乡村等的培训。
品牌服务商：
侧重于品牌VI以及包装等重点领域的扩展应用，
对而品牌战略研究缺失，或者过于学院风格，实操性差。
园区服务商：
拥有沿海及一、二线城市产业园的运营管理经
验，但缺少在产业基础薄弱在实际操作。
综合运营商：
希望努力输出统一服务标准，但千县千品，县
域更需要个性化服务。
盛名之下
其实难符
位服务。
面临本地激烈竞争，有潜规则
在政策大红利的剌激下，当地服务商纷纷浮出水
面，往往拿下合同，需要较高的隐性成本，
县域项目投入大、产出低
县域电商服务项目一般规模不大，但功能齐
全，服务商的在人力资源的投入与整体运营
方面的投入不低。
单打独斗
难成气候
一般服务商难以支撑县域经济的整体互联网化
县域电商只是当地互联网化的一个切入口，涉及社会
经济的方方面面，所以，一般性服务商难以提供全方
盲目建设产业园
正在走入的误区
为平台电商建馆?
以网店为双创的主方向
不打基础就做上行
OPTION
一个潜规则
频繁的雷区
为开馆排队、申请资源、开馆
仪式等频繁发生潜规则
始于馆，终于馆
很多服务商都是从建馆开始与各地政
府展开合作，但馆的现状决定了合作
的不成功。
投入产出比最
低的一个项目
为确保馆的成功开设，服务商
在招商、运营以及公共关系等
方面都投入了巨大资源。
各大平台电商的各
类馆就是一个坑
各地政府高度重视各大平台电商的各
类特产馆，耗资巨大，成了纯粹的政
绩工程。
为平台电商建馆
淘宝基础
班
淘宝提升
淘宝精英
视觉、搜
索、运营
各地商盟
农村淘宝
淘宝C店目前新开
店的存活率可能是
历史最低，
如何提升?
连培训的
人自己可能都不信。
精英必须往移动端、
微营销以及O2O转，
这三把斧，又有几
人砍得好?
培训成本极高，谁
来买单?
到处是忽悠，一地
鸡毛。
合伙人的收入有多
少已经进入良性循
环?
以开设网店
为双创的主方向
成了参观的面子
工程，没有互联
网的DNA
没有产业，如何支撑
产业园?
80%成了摆设。
20%
盲目建设
产业园
新建产业园，基
本上自找麻烦
80%
贪大求全，没有考
虑创业者的需求
互联网+，+到了
利益集团
盲目承接项目
不看基础，后果自负
产品标准没有建立
当地的产品是否适合做电商，
有没有品种品类的界定?
质量管理不成体系
证照是否齐全?
物流配送还是硬伤
县域物流成本是导致产品缺乏
竞争力的根本
只有商标没有品牌
没有品牌，就没有溢价空间
诚信体系没有建立
急需建立标准的溯源体系
盈利模式不清晰
靠卖货赚钱?
靠服务赚钱?
不打基础
就做上行
相容相生做电商
突围与生存法则
跳出平台做电商?
从互联网+的高度做电商
不为电商而电商
O2O已成燎原之势
BAT只是基础设施承建商，下
一步，将是“城建”、“装修”
时代
本地化的力量不可忽视
本地生活，尤其是县域大数据的
挖掘将出现大量机会。
社群经济大行其道
屌丝经济造就了双十一，而中产
阶级为品质买单已经势不可挡
全网发展势在必行
平台电商自身都在转型，往移动
端、O2O以及社群化方向发展。
我们死守平台，将是一个死胡同。
跳出平台
做电商
农产品上行
工业品下乡
领导学电商
农业互联网化
传统企业互联网化
培训往纵深发展
VS
2015
这是县域电商发展的元年，政策红利大放送，各种力量也
是开始爆发，但停留在为电商而电商的水平上。
2016
政策的培育作用开始发挥，各种模式、各个领域，都会有
新的典型产生。
一家独秀
农村淘宝
雷声大雨点小
依旧是单向流通
开了一个好头
齐头并进
百花齐放
会有意外突破
有利于县域
大量机会涌现
从互联网+的
高度做电商
要把县域电商当成县域经
济互联网化对待，涉及的
面广而深。
没有一家机构
能够独立做全案。
………………
相容共生
县域项目服务内容多，
总体体量小，成本高，
大家合作才能降低成本。
跨界才有竞争力，农业、
旅游、工业品、产业基
金、标准体系建设、产
业园等等。
做民宿如何?
正在成为新的投
资热点。
旅游平台电商正在往这个方向投资，
而同步农旅结合也正为一些政府的
重要抓手，已经有了不少成功案例。
做广告如何?
县域对文创的需
求很旺盛
县域经济互联网化过程中，对电商
服务业，尤其是涉及到设计、包装、
视觉等方面的需求很大。
做农民如何?
乡村生活正为一
种主流
即使什么也不干，也是一种生活。
新上山下乡的热潮正在形成。
世界那么大
不为电商而电商
县域产业基金委员会
农产品委员会、
溯源及标准体系建设委员会
县域电商服务专业委员会
旅游产业委员会
品牌及文化传播委员会
2015年12月29日，我们联
合五十个县域政府，发起
成立了“中国县域互联网+
行动联盟”、“中国县域
互联网+扶贫协作联盟”。
联盟的宗旨：
资源互享、
优势互补，生态共建、价
值共创。
为谁而联
因何结盟
大型会议
百名讲师团
住三天
我们正在同步组建海南、广东、福建、江西、安徽等省级分盟，以及东北、
华北、西北、华中、西南等区域分盟。
价值共创
资源互享、优势互补
生态共建、价值共创
升级会员 