全国宠物食品市场规模文档格式.docx

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中国宠物行业市场规模（亿元）以及同比增速（%）

二、为宠物买单作为刚性消费,背后的消费升级逻辑

从食品消费结构看,宠物产业处于“消费升级”的进程中.2015年宠物主粮在宠物食品市场中份额占到了57%,其次是市场份额为18%的宠物零食,再者是占据13%份额的宠物保健品.纵向来看,随着人们经济水平的提升,宠物的饮食条件也在进一步改善,2005-2015年宠物主粮所占的市场份额在不断缩小,十年间该份额从73%下降至57%,而作为非必需品的宠物零食以及保健品的市场份额在不断提升.由此可见,宠物主人在不断地提升宠物的生活质量.

从养宠目的来看,养宠已成为一项情感消费,这一点与母婴消费相似.宠物在家庭中扮演的主要角色是孩子和亲人.情感需求和真心喜欢成为养宠物的主要原因.据调查,当前55%的养宠家庭视宠物为自己的“孩子”,28%的养宠家庭则视宠物为自己的“亲人”.宠物所扮演的角色与主人的亲密性不言而喻,两者的所产生的情感联结,令宠物消费跟母婴消费一样,成为“情感消费”.

消费者与购买者分离,购买者决定消费水平.与母婴行业消费类似,宠物消费的一大特点在于消费者和购买者的分离,购买者即宠物的主人的消费能力决定了宠物消费的层次.因为有情感作为后盾,宠物主人愿意在能力范围之内为宠物消费,尽量提升其生活水平.

从养宠人群来看,中高收入群体的养宠比例更高.月收入在6000~20000元之间的群体,其选择养宠的比例明显高于不养宠的比例；

而对于月收入在6000元以下的群体来说,养宠作为一项额外的开销负担不小,因此选择不养宠的比例较高.宠物主人具备较强的经济实力,构成了宠物消费升级的基础.

80%以上的养宠家庭视宠物为孩子和亲人

高收入人群养宠比例高

国内宠物行业的竞争门槛较低,本土制造技术已完善.一方面宠物食品制作工艺与家电、化妆品等其他消费品相比较为简单,通常经过原料投放、粉碎、重复搅拌混合、烘干即可制作出适口性较强的宠物干粮与零食；

另一方面,中国宠物食品行业正处于专业化与规模化发展的初期,早年间国内缺少明确的宠物食品生产标准,以中宠、佩蒂为代表的优秀本土品牌勤奋耕耘,逐渐积累起完善的生产技术体系,特别在零食领域,已具备与发达国家匹敌的制造能力.

宠物零食（肉干类）生产工艺流程

宠物干粮的生产工艺流程

本土品牌较发达国家的差距主要体现在营养配比与定制化研发,中国宠物食品行业起步较晚,众多企业仍处于作坊式向工厂化转型过渡时期,基础研究薄弱,使得国内厂商的注意力重点放在宠物食品适口性、结构及包装上,而对宠物食品专业营养配比的研发目前尚不及发达国家深入.（例如,海外龙头产品可根据宠物的年龄、品种定制食品营养成分、形状；

如专门针对运动量大的专业犬等）.

但同时也要注意到,中国正处于专业宠食的普及初期.大众消费者在购买、推荐时通常注重宠物的试吃效果,只要适口性强,满足基本的营养需求,消费者便有意愿去重复购买.根据宠物白皮书所做的消费者调查,目前国内消费者更重视产品的营养丰富、适口性与性价比,而对品牌知名度与价值观要求较弱.因此国产品牌在发展早期,通过合理宣传,配合较强的产品性价比,便能在市场中打造独特竞争力并获取相应的市场份额.

宠物主粮种类购买考虑因素

宠物零食种类购买考虑因素

从产品价格看,根据天猫销量榜头部数据,国产中、低端品牌相比海外品牌具备较强的性价比优势.本土开饭乐、麦富迪等中端价格较海外同类产品低约30%-40%,好之味、Happy100等低端品牌较海外低约40%-50%.

目前国内宠食消费者以年轻人为主,经济实力与消费能力有限,对国产品牌中主打高性价比的品类构成利好.

国产品牌在中低端产品层具备性价比优势

三、宠物食品行业发展空间分析

1、宠物食品空间仍未触顶,渗透率低扩张可期

宠物食品产业主要分为宠物主粮、零食和保健用品三大品类.宠物主粮是专门针对宠物营养需求设计的商业产品,可用于替代自制宠粮或剩饭剩菜喂养,是宠物消费中的刚需产品,并且占据最大比例；

宠物零食可作为主粮的有利补充,其口味更佳,并具有刺激食欲、护齿健体和增进感情等辅助功效；

宠物保健品则是根据宠物的特定营养需求调制的有针对性的营养品.随着消费升级和宠物地位的提升,宠物零食和保健品在宠物食品消费结构中占比逐步增加.数据显示,2018年全国宠物食品市场规模约为260亿.行业结构方面,根据统计,主粮、零食和保健品占比分别为73%,21%和6%.

2018年国内宠物食品消费结构

市场渗透率提升空间仍大,奠定行业扩张基础.目前中国卡路里转换率较低（宠物一生所摄入的能量中,由专业宠物食品提供的能量所占的比重）,2018年仅为22%.相比之下,该指标在美国、英国已超过90%,泰国也已达到50%-60%的水平.同时,中国人均拥有宠物数量和宠食消费额都处于较低水平,存在较大的上升预期.随着中国经济和社会环境的不断发展,未来中国宠物食品的渗透率有巨大的提升空间,国内宠物食品市场规模增长可期.

中国人均宠物、宠物食品消费额存在较大的上升预期

-

国家人均宠物（只）

人均宠物食品消费（元）（2015）

卡路里转换率

中国

0.06

4.0

22%

美国

0.58

634.8

95%-100%

英国

0.31

511.1

90%

韩国

0.13

85.7

泰国

0.15

66.6

50%-60%

2、增速：

电商助推增势如虹,国内品牌发力迅猛

根据统计,2005-2013年中国宠物食品行业保持10%左右的稳定增长；

2014年-2018年,国内宠物食品行业进入发展的快车道,近5年复合增速高达36.7%,远超美国、欧洲及日本等地区.

2013年之前,宠物食品行业规模平稳增长,动力主要来自海外品牌自1993年进入中国市场后深耕市场,普及“科学养宠”观念,但因渠道下沉受限导致行业增速长期较缓；

2014-2017年,宠物食品规模呈现爆发式增长,主要源于2014年电商宠食经济爆发,线上渠道全面铺开,同时宠物食品借助互联网迅速进入消费者视野,进而带动线下规模于15年之后大幅增长；

2018年因社零整体增长承压,宠物食品行业增速随之放缓,但仍保持在30%以上.从国内外经验来看,即使在2008年全球经济危机时期,美、韩、中等国的宠物食品市场依旧可以保持稳定增速,体现出宠物食品消费的刚性需求所带来的较强抗周期能力.

年份

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

增长率（%）

9.4

10.5

10.8

11.2

26.3

32.7

45.0

36.7

32.9

增长率按线上线下分拆

线上销售贡献率

1.0

2.3

3.6

5.1

18.3

18.9

22.9

20.4

18.1

线下销售贡献率

8.3

8.2

7.2

6.1

8.0

13.8

22.1

16.2

14.8

增长率按国内外品牌分拆

国内品牌贡献率

2.6

3.1

9.0

7.1

13.3

17.0

21.3

国外品牌贡献率

9.3

8.8

8.9

10.4

10.9

12.9

15.3

国内品牌增速超过国外品牌,替代趋势明显.国际品牌在进入中国后深耕线下渠道,在线下宠物食品市场占据绝对优势；

但随着线上渠道的占比持续提升以及总体规模飞速增长,宠物食品行业迎来洗牌机会,国产品牌得以借助电商崛起.2013至2017年中国宠物食品行业中国外品牌占比逐渐下滑,国内品牌占比稳步上升.

零食市场增速强劲.由于国外知名品牌主打宠物主食产品,宠物零食市场集中度较低,国产品牌进入壁垒小.由于宠物在家庭中扮演的角色愈发重要,宠物主人也更加关注宠物的娱乐与营养需求,使得宠物零食市场近年来获得了更高的增长率.

3、消费群体年轻化,意愿与能力齐备

根据中国宠物行业白皮书,宠物市场消费主力军为80、90后,客群主体趋于年轻化；

高学历者、女性占比过半.年轻群体有消费意愿更强、使用网络更多、更能接受新观念等特点.根据尼尔森90后消费者行为分析,泛90后（1985-1995年出生）的消费意愿和消费信心指数都要明显高于总体水平,且增速不断加快.此外,80、90后群体在互联网环境中成长,更容易接触到各种信息并接受新的观念,因此“科学育宠”观念在这一群体中更易传播.

宠物食品消费年轻化趋势显著,泛90后群体消费意愿较高

消费群体变化：

80后

90后

本科及以上女性

2016年

54%

19%

60%

66%

2017年

32%

41%

56%

2018年

48%

58%

4、渠道；

电商击碎购买障碍,线下渠道持续扩张

从宠物食品渠道分布来看,2014年以来电商发展迅猛,2013-2018年复合增速高达82%,同时份额快速提升,由2010年的1%增至2018年的45%.

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