洗涤用品市场营销策划书Word格式.docx

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技术优势....................................................................................4

产品优势....................................................................................4

劣势分析..............................................................................................5

竞争情况....................................................................................5

消费者的认知度.......................................................................5

渠道拓展....................................................................................5

机会............................................................................................6

广阔的市场前景.......................................................................6

宽松的招商政策.......................................................................6

威胁............................................................................................6

市场的接受程度.......................................................................6

竞争对手的跟进.......................................................................6

产品介绍.................................................................................................7

主渠道定位.............................................................................................7

合作伙伴定位.........................................................................................8

代理商经销商的选择和合作方式.............................................8

经销商合作商的实力.................................................................8

代理商经销商的配合程度........................................................8

渠道建设和拓展.........................................................................9

产品包装设计.......................................................................................10

市场拓展战略.......................................................................................11

选择典型城市突破，建立区域市场渠道...............................11

要实现渠道专业化与信息化....................................................11

市场推广.....................................................................................12

宣传的重点.................................................................................12

大叶系列各产品的宣传重点................................................13

主要推广方式.............................................................................13

市场营销策划及方案...........................................................................14

产品策划.....................................................................................14

确立产品定位............................................................................14

广告策划.....................................................................................14

从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道.....................14

大叶洗涤用品市场营销计划书

一、“大叶”

“大叶”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。

目前，“大叶”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣液、洗碗液、干衣液、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。

二、市场现状

（一）目前市场整体情况

1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。

知名度越高的品牌，市场占有率越大。

2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。

其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。

排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%左右。

3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。

4、市场销售规模逐年扩大。

5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。

三、SWOT分析

（一）优势分析

1、产品优势

产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。

产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全液各地。

2、与国家大环境接轨

国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。

大叶洗涤用品作为一种节能环保的健康洗涤用品，正好与国家的大环境接轨，能够享受到国家很多政策的优惠和扶植。

（二）劣势分析

1、竞争情况

中国的洗涤用品市场每年超过300亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。

作为一种新型的洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些传统洗涤用品的竞争。

2、消费者的认知度

大叶洗涤用品作为一种全新的洗涤用品，目前国内市场的销售情况几乎为零，市场上更不知道有大叶洗涤这一产品，自然谈不上消费者对产品的认知度。

要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介大叶产品。

（包括产品的性能，功能特点，使用方法等等内容）

3、渠道拓展

传统的洗涤用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的洗涤用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。

我们的产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。

（三）机会

1、广阔的市场前景

中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣液作为一种易耗的日常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。

中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一斑。

作为一种节能环保的产品，正好与国家重点扶植的产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命的新未来。

以九江县为例：

江西省

4565.63万人（2015年）

1014.58万户家庭

每户家庭年消费360元

年市场消费额36528.8万元

11个设区的市、23个市辖区、11个不设区的市（县级）、66个县

九江市

482.6万人（2015年）

107.24万户家庭

38606.4万元

2个区、8个县、3个县级市

九江县

34.64万人

76978户家庭

2771.21万

7个镇、5个乡

新合镇

16051人

3567户家庭

128.41万元

辖爱国、杨桥、涌塘、小石、址坊、利民、尖山等7个村。

生产管理成本：

项目

金额

备注/按4L-8斤来计算

原料成本

1*8

按1元每斤

运输成本

0.3*8

0.3元/斤

包装成本

4

4元/瓶子

销售成本

0.2*8

0.2元/斤

总成本

16

元

总售价

24

待定售价

税金

4.08

按17%，如果政府扶持，也许不需要这么多。

利润

3.92

16.3%

3.92/8斤=0.49元/斤

平均售价

24/8=3

3元/斤

经市场调研：

杂牌洗衣液普遍价格为4.5元/斤，和我们的生产成本相差1.5元，如果我们洗衣液也经过三个中间商转手，一个中