erp沙盘模拟实训心得财务文档格式.docx

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我在此次实训中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。

从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。

一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。

不管是CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、秘书、助理。

每个人的工作都是十分重要的。

就想我们的CEO在最后的总结上说的：

团队精神的重要性，及细节的重要性。

我们A公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。

本来的计划是很好的。

虽说没有盈利。

但是在第二年的时候出现了经营商的错误，导致我们A公司成为了第一个就成为负权益的公司。

我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。

没有进行年度预算。

导致亏损严重的现象。

虽然说我们后面几年也是在尽力在弥补这个损失。

但是空亏太多，无法继续进行下去。

可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。

我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我带领的财务这个团队就学到了不少东西。

财务报表是一项艰巨的复杂工夫。

一个细节出错将导致整个结果出错。

我们的平时的习惯就能看出我们个人的粗心大意。

在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，而拿不到老师给我们奖励的一百万。

说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡。

正常盈利也将会遭到阻挠。

我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。

那作为我的话我在这样的比赛中学到不少，首先你作为一个领导，要充分认识到自己角色的重要性，组织好各个成员，同时做决策的时候也要果断，有计划。

这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。

其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。

最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况_erp沙盘模拟实训心得财务。

凡事做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。

我预祝那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，

上次如果凭的是运气的话，那这次我们就凭实力，遇强则强，坚持到底就是胜利。

在这一个礼拜里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。

这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。

涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。

在财务方面，预算，控制资金的流出。

并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。

市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做__去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。

在这次模拟中，我学到了很多。

我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。

在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。

或者提供数据报表，接受他人意见和建议。

这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。

现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。

其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。

我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。

也就是涉外交流和谈判。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。

营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。

任何一步都不能出差错。

熟悉了各个模块的过程。

要时刻计算现金的流动。

在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

感谢老师在这五天来给于的关怀及帮助，使我们明白了：

先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。

没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。

同样团队合作的重要性。

希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。

ERP沙盘模拟实训总结—U1财务总监

我们通过模拟企业实训，体验如何经营一家公司，虽然只有四天的时间但收获了很多。

这四天我们了解了一些关于投资的理念，和财务知识。

此次，我担任的角色是财务总监，财务报表是一项艰巨的复杂工夫。

我平时就比较粗心大意。

在做财务报表的利润表时我的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡。

此次实训我最深刻的体会是现金的重要性，终于明白为什么有些公司即使盈利不少去还是面临破产的境地，一开始我们小组就决定把把眼光放长远，放长线钓大鱼，虽然大鱼没钓到，但是也记住了此次教训，一开始我们就把钱用来投资生产线和开拓市场，研发产品，以为只要抢到好订单就能行，而到了第三年，虽然抢到了130M的订单，而但现金计划表算出来的时候才发现现金不足，最后把厂房卖了，虽然后面有订单，但还是没能弥补亏损。

凡事做之前都要有个计划，有个预算，也不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。

在这一个礼拜里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。

我觉得在整个运营过程中，团队精神，细心，做好计划很重要

我作为一个财务总监，在登记现金流量、填制报表和协助财务总监进行财务的核算时还是经常出错,但是在错误中也了解了很多财务知识。

终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。

下面是学习啦带来的erp沙盘模拟实训心得，仅供参考。

为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。

我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。

销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：

开拓市场、实现销售。

1开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。

市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。

作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。

一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。

2销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。

为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。

我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。

ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。

企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。

由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场?

未涉足哪些市场?

他们在销售上取得了多大的成功?

他们拥有哪类生产线?

生产能力如何?

充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。

销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。

参加销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。

客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产能力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。

特别是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要根据上一年度的收入/支出情况进行下一年度的财务预算。

资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。

我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。

正在研发的P3产品也暂停了，后来又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。

这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，后来到不能贷款的时候才知道资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，不过后悔已经来不及了…...到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，不过资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。

由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能保持现有状态……其实后来的每一步我们都走得很小心，年初每个总监都做了预算，我现在感觉这点