互联网自主创业名人事迹Word文档格式.docx
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不过，这段打工经历，让我积累了一些软件、硬件方面的知识和技术”。
出生的刘远城也是淮安人。
，他从常熟理工学院专业毕业后，进入当地一家家纺企业做市场督导，不过，他很快也辞职回淮安了，“主要是因为女朋友在淮安工作，受不了异地恋的折磨”。
，一个偶然的机会，孙海将和刘远城相遇了。
当时，孙海将回到淮安以后跟朋友一起做外卖___，有一次，他到人才市场招聘员工，巧的是，应聘者正是刘远城。
由于刘远城在学校时做过校园物流，丰富，两人一见面就聊了一个多小时。
于是，孙海将就招聘了刘远城，没想到后来他们又从同事变成了合伙人。
正是淮安同城配送市场飞速发展的一年，一方面，本地电商发展越来越快，同城配送的需求越来越大，另一方面，很多电商企业出于成本的考虑，很想把物流业务外包出去。
在这个大背景下，孙海将和刘远城找到了商机，不如成立一家公司专门做同城配送，进而把各家电商企业的同城配送需求整合起来，市场前景肯定不错。
说干就干，他们成立了淮安通易信息有限公司，___了一个“互联网+社区”的同城配送项目，而这个项目也被评为度省级大学生优秀。
不过，他们很快发现，理想很丰满，而现实往往是很残酷的。
及时转型
___互联网“O2O”觅商机
孙海将和刘远城起初觉得，同城配送的需求这么大，没有道理做不好啊?
可一旦做起来，他们便发现了很多问题。
当时，他们已经整合了不少市场需求，跟不少外卖___、家电商场建立了合作关系，还___了专门的同城配送系统，但问题出在配送成本方面。
当时，他们做的是即时配送，完全按照用户突然提出的时间、数量等方面的要求进行配送，因而成本特别高，既要拥有大量的自营门店，也要拥有大量的配送工具和配送人员。
做了一段时间，他们觉得，这种运营模式太辛苦，而且在经济效益方面也难以为继。
孙海将和刘远城于是开始，到底是哪里出了问题。
很快，他们就找到了转型的路径。
这下，他们不做即时配送了，改做统一配送。
其实，就是换一种配送方式，原来，是即时点对点送到顾客手中，现在，改为跟社区便利店合作建立自提点，在统一的规定时间内将货物送到自提点，再由顾客到自提点___。
要实现统一配送的模式，必须要有一个平台作为载体。
于是，微店平台“淮海菜场”便应运而生了。
孙海将和刘远城的思路是，从生鲜入手，以产品做平台;
先做微店平台，等集聚了一定的人气后，再做APP平台。
打开微店平台“淮海菜场”便会发现，这里主要销售净菜和成品、半成品的淮扬菜品，用户在网上付款预订后，即可在约定的提货时间到自提点取货。
目前，提货时间分别为中午和傍晚。
孙海将和刘远城对于这个项目充满信心，他们透露，这个项目瞄准的目标群体，是没时间做饭的上班族和一些周边没有菜场的小区的居民，这是一种刚性需求。
另外，他们的产品也很有特色。
目前，他们已经与淮扬菜集团以及一些蔬菜生产___建立了合作关系，不但产品质量有保证，___上也有优势。
此外，物流方面也比原来降低了很多成本，现在他们只要一辆车、两位配送人员就可以运营了。
“对于这个项目来说，技术、物流都不是问题，主要问题是___。
”据孙海将和刘远城介绍，目前，微店平台___没有什么成本，接下来的APP___，也将采用技术入股的形式。
“说实话，我们第一次___外卖APP时，接受了惨痛的教训。
一般来说，___APP就是用钱砸，即发放现金抵用券吸引使用者。
如果这个APP没有___使用价值，效果可想而知。
关键是如何___，这也是我们先不___APP而选择微店平台的原因之一”。
不要低估电商创业门槛
善用手头资源
尽管创业时间不长，但孙海将和刘远城都觉得收获了很多经验。
在刘远城看来，创业者开始考虑创业时，首先要想好如何充分利用自己手头的资源。
以他本人为例，他没有产品，所掌握的资源就是技术，而目前有两种流行的创业模式，一种是依靠平台卖产品，一种是依靠产品做平台，“我们有技术，所以用技术做出平台，再找产品来把平台做大。
我们做生鲜，就是考虑它会带来人气，也会增加客户粘性，可以帮助做大平台，但以后，我们肯定要依靠平台做各种产品”。
其次，创业者遇到困难时要学会及时转型，计算沉没成本，不要一条道走到黑。
最后，要意识到团队的重要性。
刘远城说，初次创业时，他们有一个十多人的团队，但是因为项目久久不盈利，人心就散了，“必须要找志同道合的人组建团队，目前的团队就很好，大家经常开会畅所欲言”。
“很多人都觉得，开实体店要___子，请人，门槛好像很高，而做电商门槛很低，这其实是不对的。
”孙海将认为，做电商的门槛一点都不低，“以配送为例，‘最后一公里’的问题真的很难解决。
此外，普通创业者跟大公司不同，大公司可以砸钱，而普通创业者在运作一个项目时，必须尽快找到赢利点，否则，创业团队就难以___坚持下去。
刘庆晖，90后，株洲在线网络科技有限公司董事长。
毕业于中南林学院，从新浪网离职，回到湖南株洲创办地方门户___“株洲在线”。
作为纯民营性质的___，株洲在线连续多年业绩翻番增长，目前实现年营业额1200万元，上缴100多万元，提供就业70多人。
“找到和商业的结合点，坚持下去，不断创新，并不难!
”刘庆晖说，相比自己的前东家新浪网，株洲在线这个___“小得不能再小”。
业界同行却说，株洲在线能立足三线城市“自娱自乐”，没有资本“砸钱”、没有“官办”背景，却进入了全国地方门户___50强，实现年营收1200万元，确实有一套。
下面看看这位地方门户___的90后掌门人的网络。
离职新浪580元起步创业做___
的初夏，刘庆晖从中南林学院外语系毕业。
毕业后，来到北京，入职新浪网。
“我打得好，再到组建网络战队，被新浪网频道相中，说起来还有点小传奇呢。
”刘庆晖笑着说。
北漂的日子难言浪漫，思乡的心绪却愈发强烈。
看不到有关株洲的任何电视和报纸，株洲仅有的一个___“株洲___信息港”，两三个月也更新不了一条消息，刘庆晖说：
“年少轻狂的我，竟动了回株洲创办___的念头。
”
理想很丰满，现实却很骨感。
回到家乡的刘庆晖，除了碰壁，几无进展。
小伙伴们不愿搭伙，当教师的母亲更是无法理解，“做生意要么开厂，要么开门面，在家里对着就能把钱赚了?
“现在回过头看，自主创业既需要兴趣的驱动，更需要一点执着。
”凭着在北京期间疯狂汲取的互联网前沿资讯，刘庆晖坚信，在株洲，也有互联网的天空。
刘庆晖拿出仅有的580元钱，注册了两个域名开始创业。
没日没夜地趴在电脑前，写代码、做___、搭建___，3个月后，株洲在线第一版上线。
到了底，刘庆晖迎来了第一位客户，南车集团旗下一子公司希望搭建___，觉得株洲在线这个模板还不错。
凭借着过硬的技术，刘庆晖拿到了合同。
“5000块钱固然可喜，重点是我与南车集团旗下公司合作了。
拿着合同，我在爸妈面前也能抬起头了。
”他说。
___定位瞄准“人生”做文章
渐渐的，刘庆晖接的业务开始多了起来。
“主要是给企业做___，看似技术活，实则搬砖钱，非常的辛苦。
外语系毕业的硬功底，让刘庆晖可以无国界的畅游互联网世界。
自诩为技术狂人，经常接触互联网最新的思路和，也让刘庆晖开始思考：
“作为一个地方门户___，是否可以找到更好的发展模式?
刘庆晖意识到，一个好的___，应该有足够的黏性，紧贴用户的日常生活，满足他的需求并做到极致。
年轻人找工作时用得上它，交友、婚嫁、___、等人生重要时刻或许也需要它，总之，就是瞄准“人生”做文章。
沿着这个定位，刘庆晖不断将互联网行业的新技术、新方向在株洲“落地”。
从最开始的信息动态发布网，到综合信息垂直门户网，涵盖了株洲人的吃、穿、玩、购、行;
从最开始的___线上主题讨论，到___召集线下活动，株洲在线的O2O模式开始向___团、婚博会、车展、骑行、年终主题活动。
，团购模式开始爆红，3月，美团网成立，株洲在线5月就推出了团购，在速度上做到了极致。
现在，株洲在线的经济主要是___和电商业务，每个月售出的订单包括60套房子、80户的装修等。
梦想发芽走向更加广阔的市场
互联网大佬周鸿祎有个观点，没有人可以打败趋势。
在刘庆晖看来，进入互联网时代，一大趋势是“快”，株洲在线已经做到了，能够把最前沿的互联网技术带到株洲本地;
一大趋势是“粉丝经济”，___稳健运营13年，已成为株洲最大的门户___。
而现在，必须适应___互联网的新趋势。
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“我们开始布局___互联网，这两年，真切___到来势汹涌。
”他说，过去互联网在电脑端，主要是覆盖中青年;
现在转移至___端，人人都用___上网，覆盖人群更加高端和广泛。
其次，___端的使用频率更高，有碎片化的时间就会看___。
再次，苹果iwatch等可穿戴设备刚刚面市，通过数据交互，互联网将成为人的器官延伸，深刻改变工作、生活和认知。
不仅如此，湖南省委省___提出建设交通、水利、能源、信息“四张网”，对本地互联网企业更是重大利好。
刘庆晖透露，株洲在线注册会员超过100万，___粉丝已突破15万，现在又在长沙和湘潭注册了直营公司，衡阳、岳阳、常德、邵阳等地也有互联网同行抛出加盟的橄榄枝。
“让梦想发芽，把湖南互联网行业做出更大名气来。
”刘庆晖信心满满地说。
他准备借力___互联网，走向更加广阔的市场。
，株洲在线获“中国十大最具商业价值地方门户”称号;
，进入全国地方门户___50强，荣获“最具媒体影响力”奖;
，获“全国最具商业价值、最有影响力地方门户___”称号。
互联网+成功需朝着正确的方向
互联网界有个说法，超过___的90后创业者选择从___做起。
这也难怪，年龄小、缺少社会经验又无启动资金，门槛低且充满希望的互联网正是理想平台。
然而，做___倘若没有核心竞争力，讲不好，拿不到创投，说不定就永远停留在“网络民工”阶段，更遑论快速发展、大幅盈利。
相比之下，刘庆晖的，令人感叹。
细究之下，这再次印证了流传在美国硅谷的一个创业常识：
“互联网的核心是垄断而非竞争，创业公司应该先去找到一个细分市场并垄断之，然后再去逐步扩大。
究竟该瞄准什么样的细分市场?
找准一个适合自己的定位，对互联网的创业者来说都非常不容易，更不要说其他。
或许是因为对用户需求洞察的不够，或许是因为技术能力的差距，或许是因为浪漫、自负，有些创业公司的失败，从一开始就已经注定了。
而刘庆晖，在一片小天地里，也洞察到了市场，不断创新去匹配用户的需求，走出了自己的路。
眼下“互联网+”机会不少。
成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正确的方向。
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