2019教育培训行业研究报告PPT课件下载推荐.pptx

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营利性办学性质的确定将使部分民办高校不能再享受税收优惠，其盈利能力将有一定的影响,2003年民办教育促进法通过,Q1,国家中长期教育改革和发展规划纲要,提出“修六订五”大力支持民办教育，积极探索营利性和非营利性民办学校分类管理.,民办教育逐渐进入新法明确时代，细则逐步推进,2015.1（一审）讨论通过教育法律一揽子修订案（草案），民办学校实行分类管理，允许兴办营利性民办学校2015.12（二审）全国人大常委会就民促法暂不交付表决2016.11（三审）民促法审议通过，义务教育阶段不设设立营利性民办学校2018.9民促法修订案实施民促法修订一揽表,2010年,2019年,民促法细则（送审稿）发布,民办教育属于公益事业；

规定民办学校八种禁止行为，其中不得向社会公开募集资金兴办民办学校,教育互联，在线教育处于资本风口,7,时间：

2018.9金额：

约10亿人民币轮次：

E轮投资方：

微影资本、百度、中民投资等,时间：

2018.8金额：

1.5亿美元轮次：

C轮投资方：

老虎基金、Hcapital、红杉资本等,蜻蜓FM,一级市场融资火热，未来优质在线教育标的资本化大势所趋作业帮,掌门一对一,时间：

2018.12金额：

1.2亿美元轮次：

D轮投资方：

华平投资、元生资本,学霸君时间：

2018.1金额：

1亿美元轮次：

招商局资本、远翼资本、启明创投等,录播+O2O是在线教育主要商业模式,未来内容付费意愿将会逐渐增强，知识付费趋势明显,Source：

XXXData研究院自行绘制,8,1,直播,2,O2O,3,录播,4,共享,5,信息化,典型企业：

网易云课堂特点：

以平台模式、会员模式、垂直领域细分为主，需要依赖较为廉价的流量、内容本身以及市场对版权的保护意识,典型企业：

51talk特点：

以直播互动以及一对一课堂为主，打破地域壁垒，信息对称化从而形成商业机会，但师资和内容形成的差异较大,典型企业：

新东方特点：

在线授课，线下答疑，主要是传统培训机构向线下的延伸，典型企业除新东方之外还包括好未来旗下的学而思双师课堂,典型企业：

猿题库特点：

信息能够广泛整合，打破线下师资桎梏，提升效率，是典型的freemium模式，劣势在于付费转化率较低,典型企业：

课堂派特点：

主要运作通过B2B2C或者家教模式，通过代理进入学校，但是该种模式运营效率不是很理想，用户价值难以挖掘,目录,行业整体情况学前教育市场K12教育市场职业教育市场未来发展趋势,学前教育将率先受益二胎红利,Source：

教育部、前瞻产业研究院,10,931,1276,1531,1773,1964,2143,2012,2013,2014,2015,2016,2018,2019年首批受益二胎政策出生的儿童将达到入学年龄，峰值将到来2012-2018年学前教育市场规模（亿元）2011-2016年幼儿园数量（万所）,16.6,18.1,19.9,21.0,22.4,24.0,2011,2012,2013,2014,2015,2016,民办幼儿园挑大梁，行业高度分散,Source：

教育部、公司公告,11,民办幼儿园数量64%,55%,民办幼儿园人数55%,民办幼儿园是主力军，学前教育市场CR5不足3%2016年民办幼儿园占比情况64%,幼儿园市场TOP5集中度,红缨,博苑,金色摇篮,红黄蓝,诺贝尔,0.42%,1.92%,0.21%,0.11%,0.21%,合计2.74%,直营+加盟是学前幼教扩张的主要手段,12,直营,加盟,混合型,代表企业：

伊顿优点：

对门店进行标准化管理，对教学质量进行良好把控缺点：

需拥有一定规模的自有资本，发展速度受到限制,代表企业：

红缨优点：

通过品牌授权进行轻资产快速扩张缺点：

对品牌加盟园的管控提出更高要求,代表企业：

博苑优点：

通过直营带动加盟，便于人才培养和储备大量可纳入直营的后备资源缺点：

对资金要求较高，需要平衡双向发展,自营+加盟是主要扩张手段，标准化运营与管理规范尚需升级XXXInsight,盈利模式不同直营幼儿园主要通过收取学费、课时费等模式盈利；

连锁加盟模式则主要依靠收取加盟费以及销售相关产品获利；

未来随着资本的进一步介入，连锁加盟模式将会逐渐成为市场主流,规范运营与标准化是关键,近年来民办幼儿园伤害儿童等恶性事件屡屡被爆，幼儿园管理水平层次不齐，监管督导被社会大众提到风口浪尖，幼教管理标准规范仍需升级。

学前教育在线市场,13,益智游戏,小伴龙,宝宝巴士,宝宝超市,小企业乐园,宝宝游乐园,儿歌,贝瓦儿歌,儿歌多多儿歌点点宝宝巴士儿歌贝乐虎儿歌,故事,小猪佩奇,凯叔讲故事,阿布睡前故事宝贝听听,口袋故事,认知,宝宝学汉字宝宝认知大全,宝宝学数学悟空识字,宝宝学对比,多以寓教于乐的教育产品为主，行业处于探索期，形成规模化市场仍需时日2019学前教育App市场主要分类学前教育在线市场主要特点,发展阶段尚处于探索期，用户规模逐步扩大，市场增长空间较大,寓教于乐产品为主区别于其他教育领域，学前教育产品主要以儿歌、动画、游戏等产品居多用户触达以.移动终端为主流，方便携带和随时随地使用，同时车载也成为另一个重点的终端,使用需求使用者是儿童，但付费者是家长或老师，因此产品设计需要兼顾两类人的需求,同质化严重当前市场竞争激烈，产品存在同质化现象，缺乏原创的优质教学内容,学前教育头部App主要集中在益智游戏类,14,6.0,5.4,5.1,4.9,5.3,6.7,5.9,6.2,6.4,6.9,2.4,2.6,2.51.9,1.11.0,1.10.9,2018.092018.10Source：

XXXData研究院，2018年9月-2019年7月,小伴龙宝宝巴士儿歌多多小企鹅乐园宝宝超市,单位：

百万,6.5寒假期间,暑假期间,小伴龙月活超六百万，位列第一梯队，其后是儿歌多多和宝宝巴士学前教育典型App月活趋势,学前教育App用户画像,Source：

XXXData研究院,15,女性用户远高于男性，用户多集中在25-34岁之间性别分布,年龄分布,8.3%,77.1%,13.0%,1.6%,24岁及以下,25-34岁,35-44岁,45岁及以上,女性82.9%,男性17.1%,学前教育App用户画像,Source：

XXXData研究院,16,收入分布,50.4%,27.2%,21.1%,1.3%,硕士及以上,本科,专科,高中及以下,中等收入家庭居多，学历在专科以上学历分布,11.0%,13.7%,27.8%,36.2%,11.3%,20K以上,10-20K,5-10K,3-5K,小于3K,学前教育App用户画像,Source：

XXXData研究院,17,财产情况,72.1%有房,22.8%有车,4-6岁婴幼儿父母是主体，大部分有房无车有无有未无成子年女子情女况情况,6.7%,14.1%,4.0%,0.1%,无未成年子女,0-3岁（婴幼儿）4-6岁（学龄前）,7-12岁（小学生）,13-17岁（初、高中生）,4-6岁（学龄前）75.1%,学前教育App用户画像,Source：

XXXData研究院,18,主要分布在新一线和三四线城市，广东用户最多，其次是河南和山东城市等级分布所处省份分布TOP10,8.9%,8.2%,7.1%,6.4%,6.3%,5.6%,5.2%,5.0%,4.1%,3.8%,广东河南山东江苏浙江河北四川湖南江西安徽,6.6%,18.9%,19.2%,21.3%,22.0%,12.0%,一线,新一线,二线,三线,四线,五线,小伴龙用户画像,Source：

XXXData研究院,19,女性：

77.0%,25-34岁：

72.3%,专科：

46.6%,中低收入：

3-5K38.4%,有车：

19.2%,有4-6岁孩子：

72.9%,用户最多省份：

河南14.9%,有4-6岁孩子的女性家长为主，中低收入居多，河南用户比例最大小伴龙用户画像,目录,行业整体情况学前教育市场K12教育市场职业教育市场未来发展趋势,K12发展空间大，家长付费意愿强烈,Source：

XXXData研究院,21,课外辅导线上线下,知识培训机构,线上线下,公办教育小学阶段小学九年一贯制学校十二年一贯制学校初中阶段完全中学初级中学九年一贯制学校十二年一贯制学校高中阶段完全中学高级中学十二年一贯制学校,民办教育民办学校中小学学校课后托管,尽管人口红利减少，但付费意愿增强，K12教育市场有着巨大的发展空间XXXInsight,K12定义中国K12教育特指小学、初中、高中阶段的教育，主要分为公办教育与民办教育两类，民办教育市场中，民办学校、课外辅导与托管、英语和计算机等培训教育是主体。

K12市场规模空间大目前我国K12教育市场依然主要以应试升学为结果导向，其激烈竞争培养家长教育投资观念。

家长作为消费决策者，对教育服务价格敏感度相对较低，更多追求优质教育服务，因此未来K12教育市场一部分取决于学生规模，另一部分则更取决于人们对其消费投入水平。

22,K12教育市场产业图谱教育内容类,教育工具类,家教O2O平台,教育平台类在线平台,教育信息化,综合性教育服务,线下品牌下沉困难，市场极度分散,23,线下机构受制于教师薪酬和场地费用，小机构小作坊是市场主体2018年K12线下成本结构K12线下机构区域布局情况,巨头机构以新东方、好未来为代表，两大巨头在K12领域市场份额合计不足5%主要布局在一二线城市，目前开始大力深化二线城市，突破三线城市区域龙头例如北京的高思教育，陕西的龙门教育等主要布局在一二三线城市，多数深耕当地，少数规划跨区域经营小机构作坊最大市场份额主要在一二三四线城市，规模小，主打名师效应，部分由名校毕业生或公立学校老师经营学生粘性高，集中了K12课外辅导最大市场份额,线下龙头已现，主要布局一线城市,Source：

公司公