生产质量管理奖惩制度Word下载.doc

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2000年12月26日

青华2001年第001号文

2001年销售工作实施方案

一、2001年销售工作的总体方针：

对外抓住机遇积极开拓市场，

以不怕吃苦认真负责敢于领先的敬业精神和优质的服务质

量，迅速占领市场，扩大市场占有率；

对内加强业务学习

和自身修养，提高全员素质和整体经营能力，狠抓内部管

理，采取钢芯铝绞线、电线、电缆、变压器联合承包销售

指标，并对其逐项落实考核，确保完成全年销售任务1亿

元。

二、销售指标（见附表）

三、对销售人员的考核

1、公司将按个人的业绩，按季度考核兑现。

主要考核以下内容：

1．1全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成2000

万元以上者，工资应得5万元，资金3万元，总任务完成，

但有一项指标没完成。

扣奖金8000元。

1、2全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成1000

万元以上者工资应得4万元，奖金2、5万元。

总任务完成，

但有一项指标未完成扣奖金6000元。

1、3全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成800万

元以上者工资应得3、3万元，奖金2、2万元。

总任务完成，但有一项指标未完成扣奖金5000元。

1、4全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成600万

元以上者工资应得2、8万元，奖金1、8万元。

总任务完成，但有一项指标未完成扣奖金4000元。

1、5全年电线、电缆、变压器均完成任务。

并完成400万元以上者，工资应得2、5万元，奖金1万元。

总任务完成，但有一项指标未完成扣奖金3000元。

1、6全年电线、电缆、变压器均完成任务，并成300万元以上者，工资应得2、3万元，奖金1、2万元。

总任完成，但有一项指标未完成扣奖金2000元。

2、2001年发生的货款回收期为二个月，延期承担50%银行利息（工资费用各一半）。

3、2000年以前应收账款必须在2001年3月底以前全部收回，

否则承担50%利息（工资费用各占50%）。

4、2000年以前发出的包装木柚必须在4月底以前收回；

2001

年发出的木柚二个月内必须收回，否则每缺一个柚扣工资

70元，费用100元，在规定的期限内每收回一个木柚奖20

元。

5、差旅费，其它规定费用一律不得超支，否则按超出部分的

80%的金额从工资、奖金中扣除（特殊情况例外）。

6、销售人员发出的商品，必须对其负责收回贷款，无论发生

什么情况，必须对其发出的商品货款负责收缴完毕，否则

追究其法律责任。

7、对销售人员每季度一考核，第四季度全盘平衡考核全年的

任务指标完成情况，费用的使用情况，木柚的回收情况及应

得工资、奖金金额，对完成60%以下任务的销售人员年终没

有奖金。

8、2001年实行分公司经理，付经理、销售人员联合承包分

公司指标制度，分公司经理对本公司完成各项指标情况劳动

纪律情况，负主要责任，在完成自己任务的前提下，如全分

公司任务指标均完成，奖分公司经理1万元，付经理5000

元，如自己完成任务，但分公司未完成任务扣分公司经理奖

金8000元，付经理3000元。

9、任何人不得提前擅自请客，处理关系和购其它用品，必须

提前报分公司经理，由分公司经理请示总经理批准后方可实

施，否则总经理不予签字报销。

10、分公司经理必须严格控制本公司和个人的费用支出和本

公司人员的出差情况，出现问题追究分公司经理责任至少扣

去年终奖金。

11、本条例修订权归总经理，总经理签发后执行。

总经理签字：

青岛华东电缆电器有限公司

2001年元月1日

企业经营及财务分析

1、资产分析万元

项目

1999

2000

2001．1

总资产

2909

3352

3519

流动资产

2255

2715

2907

贷币资产

93.8

322.6

286.7

应收帐款

728.3

791.2

721.3

其它应收款

197

239.3

256.7

固定资产

660

820

予付帐款

67.3

134

173.7

1、1应收帐款721.3万元，主要是电线、电缆、变压器货款。

其中，青岛电业局欠210万元，德洲电业局欠160万元，菏泽电业局欠130万元，滨州电业局欠120万元，日照电业局欠80万元，淄博电业局欠20万元。

1、2其他应收款256万元，主要是借用材料款。

1、3固定资产主要是公司的厂房设备、车辆。

1、4预付帐款173万元，主要是变压器车间予付90万元，

其他各科原材料予付。

2、资金结构分析

单位:

万元

流动负债

1726

2341

2236

短期借款

927

815

950

应付帐款

397

232

213

预收帐款

15.6

12.4

15.7

其他应付款

289

236

252

未交税金

10.2

38.1

32.7

所有者权益

1183

1011

1282

实收资本

286

资本公积

3

13

11.3

盈余公积

446

711.8

811.

未分配利润

2．1短期借款主要是城阳信用社贷款725万元，建行25万元。

以上贷款到期银行均能为其转化，无欠息记录。

2.2应付帐款，主要是欠天津尧舜铜业有限公司150万元，青岛高科园兴跃塑料厂塑料款63万元。

2．3其他应付款主要是与村委内部往来款项。

2．4资本公积是企业自有资金。

2．5盈余公积是企业盈利提出的盈余公积金。

2．6实收资本286万元，由13个自然人股东投入。

3、损益分析单位：

销售收入

3301

8194

销售成本

2540

6475

销售税金及附加

6

26

销售费用

104

259

管理费用

94

160

财务费用

108

116

利润

1156

3．1销售收入8194万元，较同期增加4893万元，主要是城网农网工程改造。

3．2销售费用6475万元，较同期增加3935万元。

3．3销售费用259万元，较同期增加155万元。

3．4管理费用160万元，较同期增加66万元。

3．5财务费用较同期变化不大。

3．6利润1156万元较同期增加710万元。

4指标分析

万元

1999年

2000年

资产负债率

40．6

36．4

流动比率

131

223

速动比率

59

120

应收款周转率

26．3

39．5

销售利润率

13．2

14．2

从该公司近几年的财务状况来看，1999—2000年的净资产呈逐年上升趋势，利润率、销售收入也逐年上升，存贷周转率也较快，资产负债率呈下降趋势，销售利润率比较稳定，说明该公司近几年来发展比较均衡。

截止到2000年12月，企业的总资产为3519万元，净资产为1237万元，流动资产负债率36.4%销售收入8194万元，利润1156万元，销售利润14.1%，从总体上来说，该公司财务状况比较稳定，发展趋势蒸蒸日上，相信该公司在各级领导的大力支持下，将取得更大的经济效益。

三、市场分析

就目前的国内市场发展形势来看，对该公司特别有利，投资巨大的国家城乡电网改造系统工程全面启动，对线缆系列产品需求品种规格多，数量大，销售市场前景广阔。

1999年销售收入3301万元，公司在巩固本省市地级市场的基础上，连续开发县级电力市场，由于各方面条件具备，定货量平均以40%的速度递增，2000年销售额已达8200万元，利润1156万元。

老客户保持着良