甘肃“平凉金果”品牌营销计划V2.0Word文档下载推荐.doc
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二、项目策划：
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1、品牌营销策略：
2、营销主题设定：
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三、具体项目营销创意：
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1.产品层面：
品牌层面：
“平凉金果”成为我国第一个苹果类证明商标后，平凉市把“平凉金果”作为知名品牌来精心打造。
2.市场层面：
果农经济合作组织、专业批发市场、零售市场和生产要素市场相配套，贯通城乡、辐射全国的市场网络。
“平凉金果”不仅畅销全国50多个大中城市，而且漂洋过海远销到欧洲、南美和东南亚。
亟待解决的问题：
l销售渠道单一；
虽然“平凉金果”在全国50多个城市有销售，并且远销海外，但是在国内市场销售仍然依靠传统商贩贩运苹果，销售渠道单一，经常出现销售旺季苹果滞销的现象。
l品牌影响力弱；
“平凉金果”成为我国第一个苹果类证明商标，但是，“平凉金果”在消费者心目中却并没有太大影响力。
l“平凉金果”没有和甘肃政府形象结合起来；
长期以来，“平凉金果”是一个独立的品牌形象，没有与甘肃省形象结合在一起，想起苹果，大家都会自然想到陕西秦观，山东红富士，而甘肃生产苹果的印象在消费者心中并不强烈。
甘肃苹果滞销：
1）充分联合公关和广告，塑造“平凉金果”品牌形象，以品牌推动销售。
2）采用多元化传播手段，积极尝试平面、电视等宣传手法，适当采用新媒体。
3）常规推介互动和话题营销相结合，充分调动消费者对“平凉金果”的关注。
2、公关主题设定：
主题说明：
金秋金色的季节，成熟的金果，品牌得到完美的提升，销量得到最好的成果
1、平凉金果营销思路：
l“平凉金果”全球征集形象代言人
l中国首个“华人苹果节”举办
l“平凉金果”入驻开心农场
2、具体项目执行：
（一）“平凉金果”全球征集形象代言人
1、活动主题
“平凉金果”全球征集形象代言人
2、活动时间
2010年9月20日-12月10日
3、活动目的
l提升“平凉金果”品牌形象和用户关注度，提高品牌知名度与美誉度；
l社会话题性传播，避免就事论事，增加“平凉金果”话题，间接促进品牌销售；
4、活动内容
与知名媒体合作，通过重金悬赏，面向全球华人征集“平凉金果”的形象代言人。
吸引消费者报名参加，并通过电视、平面和网络媒体的不断报道炒作，让“平凉金果”征集代言人始终成为媒体关注的焦点。
“平凉金果”征集到的代言人可以参加一系列由省市政府和相关企业举办的推介活动，拍摄广告等。
详细可参考海南在天涯社区开展的“第一美差”评选：
（二）中国首个“华人苹果节”举办
1、活动时间
2010年12月24日
2、活动目的
l通过高端活动吸引媒体和消费者关注，进而影响经销商，打造“平凉金果”品牌，间接促进销售。
l通过举办节日巩固甘肃平凉在苹果产业上的霸主地位。
3、活动内容
每年的12月25日是“圣诞节”，12月24日是圣诞节前夕，当天晚上在西方有吃苹果的习俗，意味保护平安，现在这一习惯已经席卷全球。
12月24日是固定的吃苹果的节日。
在这一天，甘肃平凉举办饶有风味的苹果节，将吃苹果上升到文化的高度。
4、活动亮点
l吃苹果大赛。
l苹果吉尼斯世界纪录的评选。
l苹果节当天城市广场所有的苹果免费吃。
l苹果研讨会。
l邀请百家媒体齐集平凉过苹果节。
（三）“平凉金果”入驻开心网
2010年11月20日----12月31日
l通过植入式广告宣传“平凉金果”的知名度和美誉度。
l与消费者充分接触，达到互动传播的目的。
l通过影响消费者来影响经销商，促进销售。
在苹果成熟后，“平凉金果”与开心网的开心农场合作，以道具的形式进行植入式广告。
消费者通过种植“平凉金果”的游戏，不断加深对于“平凉金果”生产的全过程的了解，进而了解到果个大，果形端正，色泽鲜艳，果面光洁，肉质层厚，酸甜爽口，风味独特，营养丰富等特点。
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