海尔“休克鱼”理论Word下载.doc

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海尔的休克鱼

　　海尔在企业经营理念中，用“鱼”来隐喻“企业”。

吃“休克鱼”是海尔兼并扩张举措的一种形象的比喻。

　　鱼的肌体没有腐烂，比喻企业硬件很好；

　　而休克鱼就是指鱼处于休克状态，即比喻企业的思想、观念有问题，导致企业停滞不前。

这种企业一旦注入新的管理思想，有一套行之有效的管理办法，很快就能够被激活起来。

理念的国际背景

　　从国际上讲兼并分为三个阶段，当企业资本存量占主导地位、技术含量并不占先的时候，是大鱼吃小鱼，大企业兼并小企业；

当技术含量的地位已经超过资本作用的时候，是快鱼吃慢鱼，像微软起家并不早，但它始终技术领先，所以能很快的超过一些老牌电脑公司；

到20世纪90年代是一种强强联合，所谓鲨鱼吃鲨鱼，美国波音公司和麦道之间兼并就是这种情况。

也就是常说“强强联合”。

　　在中国，国外成功的例子只能作为参考，大鱼不能吃小鱼，也不可能吃慢鱼，更不能吃鲨鱼，在现行经济体制下活鱼是不会让你吃的，吃死鱼你会闹肚子，因此只能吃“休克鱼”。

张瑞敏提出的休克鱼的背景

　　张瑞敏，作为成功地兼并了14家企业、盘活资产近15亿的青岛海尔集团董事长。

在记者访问中谈到其经营理念：

企业兼并，现在兼并企业被拖垮的比比皆是。

企业兼并到底应该怎么搞？

企业兼并的目的是以少量的资金投入，迅速地扩大企业规模，企业扭亏为盈不是靠大量的资金注入，否则不如建立一家新的企业。

企业还是要利用自己的无形资产，即所谓名牌运营。

我们的做法：

在被兼并企业里把海尔的模式进行复制，形象地说叫作吃休克鱼的方法。

海尔休克鱼案例

　　从上个世纪90年代初开始的近10年间，海尔先后兼并了18个企业，并且都扭亏为盈。

　　在这些兼并中，海尔兼并的对象都不是什么优质资产，但海尔看中的不是兼并对象现有的资产，而是潜在的市场、潜在的活力、潜在的效益，如同在资本市场上买期权而不是买股票。

海尔18件兼并案中有14个被兼并企业的亏损总额达到5.5亿元，而最终盘活的资产为14.2亿元，成功地实现了低成本扩张的目标。

　　而海尔吃的是什么鱼呢？

海尔人认为：

他们吃的不是小鱼，也不是慢鱼，更不是鲨鱼，而是“休克鱼”。

什么叫“休克鱼”？

海尔的解释是：

鱼的肌体没有腐烂，比喻企业硬件很好；

而鱼处于休克状态，比喻企业的思想、观念有问题，导致企业停滞不前。

休克鱼理论的指导意义

　　吃“休克鱼”的理论为海尔选择兼并对象提供了现实依据。

国情决定了中国企业搞兼并重组不可能照搬国外模式。

由于体制的原因，小鱼不觉其小，慢鱼不觉其慢，各有所倚，自得其乐，缺乏兼并重组积极性、主动性。

所以活鱼不会让你吃，吃死鱼你会闹肚子，因此只有吃休克鱼。

　　1998年初，“海尔文化激活休克鱼”的案例正式进入美国哈佛大学课堂，张瑞敏成为第一个登上哈佛讲坛的中国企业家。