浅议企业的战略规划的制定Word下载.doc

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一些大企业都有意识地对大约50年内的事情做出规划。

制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。

第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。

最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。

　　企业的战略规划与年度规划不同，战略规划需要考虑更多的未知因素，它具有以下几个特点：

一是长期性，一般要三至五年;

二是战略性，对企业采取的政策策略作详细的说明;

三是经济性，一般运用现金流量和投资收益率等长期指标进行经济分析;

四是应变性，战略规划是在长期性预测的基础上编制的，除了有一套供执行的长期计划外，还应有一套应付意外事变的规划。

　　1.战略规划基本上可以分为三种类型：

一是全面规划，即在战略期内有关企业各方面的全面计划。

制定全面计划的条件是：

（1）企业目标明确，达到目标的信心大;

（2）完成每一步骤所需要的时间尽可能有把握，对可能发生的变化有所估计;

（3）保证能够得到所需要的资源，如人力、资金、原材料;

（4）对未来不确定因素应有了解，且可“控制”。

二是渐进式计划。

这一计划与全面计划正好形成两个极端。

由于企业会遇到许多不确定因素，要求企业的目标根据情况而随时改变，走一步看一步。

三是选择性计划。

这是一种介于全面计划和渐进式计划之间的折衷计划，它一般只把主要的计划规定出来，而对今后三至五年内做什么并不十分清楚。

选择性计划常用于以下三个方面：

（1）战略计划所确定的主要行动步骤;

（2）关键的短期行动，例如提前期较长的项目，一系列行动中的必要的第一步等等;

（3）保持未来的资源分配，将今后所需要的资源储备起来。

2.制定战略规划的一般步骤是：

　　第一步：

提出企业的初步目标、决策和任务。

考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。

　　第二步：

分析企业资源。

应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。

　　第三步：

估价企业的潜力。

主要是两个方面：

一是分析企业的技术能力;

二是分析企业的竞争者的情况。

把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。

　　第四步：

调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。

　　第五步：

评价和选择进入市场的报告。

进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。

　　第六步：

制定战略规划。

其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。

3.确定公司战略目标的步骤

首先是确定战略目标，然后是制定战略规划，最后对制定好的战略规划文本进行评估、审批，如果有需要的话还要进行修改。

这其中第一个步骤就是怎么确定企业的战略目标。

确定战略目标的第一步是对企业的现状进行分析，最常见的是进行SWOT分析，所谓SWOT分析就是分析企业的优势、劣势、竞争对手是谁，以及竞争对手的长处和短处，机会在什么地方，市场状况等等，

然后基于分析的结果给出一个判断，主要是考虑在这样一个分析结果下，在未来的三年、五年（根据你制定战略规划的周期长短）如果企业不进行变革，那么企业的领导者或者股东们会不会满意？

如果满意的话，就保持企业现有战略，不做变革；

如果不满意，那么就要考虑在目前分析结果的情况下，企业可以对内部做哪些变革，再分析一下企业可以对外部做哪些变革，将内部和外部变革所能导致的结果与不变革的结果进行比较，寻找变化和差别，这些变化和差别是不是能使企业满意，

最后再来决定是不是要变革，怎么变革，并确定变革的目标。

当企业决定变革，而且考虑好怎样变革后，就把这些变革的决定写成正式的文件。

以上就是确定战略目标的步骤。

　　图一：

制定公司战略规划流程图

　　图2　制定公司战略规划的步骤

第一步是战略环境的分析和预测

一般来说就是要分析一下企业的经营特征，简单的来说就是要回答一个问题，即我们是谁？

很多人觉得这个问题很简单，其实不然，当你长期工作在一个环境里，对企业周围都习以为常的时候，你不一定能很准确的回答这个问题。

比如说某汽车公司，大家都可以看出这家公司的业务特征是以制造业为主的，可是在我们把该汽车公司的各个业务模块和它的各个事业单位进行分析了以后，才发现该汽车公司最大的利润来源不是它的制造业，而是它的金融行业，这是很让人吃惊的一个分析结果。

对于这样一个结果我们应如何来认识？

是不是说该公司可以忽略它的制造业，而主要关注它的金融业的发展？

当然不是，如果这家汽车公司的金融业没有制造业做基础的话，它将失去品牌和商誉，也将失去赢利的能力。

故此，对于这家汽车公司来说就一定要把它的制造业发展好，而且它必须很明确它的主要利润来源是金融。

通过这个例子，我们可以看出企业要认清自己并不是一件容易的事情。

除了对自身的情况进行分析之外，还要分析宏观环境，对社会、经济、政治、文化、技术等各个领域现在或将来可能发生的变化情况也要有所了解。

在此基础上，寻找市场机会并识别出把握市场机会将遇到什么障碍，会有什么缺陷，这是对战略环境进行分析和预测的目的所在。

下一步是要制定目标

这里所指的目标和我们前面提到的“确定战略目标”中的“目标”有所不同，那个“目标”是我们要做变革，怎么样做变革，以及我们想达到什么样的结果，但是那些描述都是定性的，并不是一个量化的目标。

我们所制定的战略规划，落脚点应该是可评估、可衡量、可操作的规划，量化的目标是做到这一点的基础。

比如说，对于企业来讲，它的市场分额要达到多少，销售额要达到多少，利润又要达到多少，要达到这些目标的时间是怎么控制的，何时实现这些目标，这些都是对目标的量化。

第三步是要确定战略执行过程中的重点。

企业综合战略，它的重点是确定企业使命、划分事业单位、确定关键单位的目标。

像前面提到的那家汽车公司，就要在企业综合战略中确定其制造业单位的目标和金融业单位的目标，这是最高层次的战略。

对于事业战略，它的重点是如何贯彻企业使命、环境分析、二级单位的目标，以及实现目标需要的具体措施。

次战略则更加详细，重点是如何贯彻目标并细化，对于目标的细化，包括发展目标、质量目标、技术进步目标、市场目标、职工素质目标、管理改进目标、效益目标等等，以及具体措施；

最后是战术，它的重点是划分阶段并制定计划，对每个阶段可能遇到的风险进行分析，对每个阶段可能的变数进行分析，以及应对风险和变数的措施。

第四步就是制定行动计划和划分阶段

第五步就是要制定实施战略的措施

例如:

要制定资金和其他资源的分配方案，规划制定后要在资金上有所侧重；

要选择执行过程的衡量、审查及控制方法。

最后一步就是把选中的方案形成文件提交给公司高层，进行审查和批准。

5.战略规划的有效性的评估

战略规划的有效性包括两个方面，一方面是战略正确与否，正确的战略应当做到组织资源和环境的良好匹配；

另一方面是战略是否适合于该组织的管理过程，也就是和组织活动匹配与否，所以一个有效的战略规划应有以下特点：

（1）目标明确——战略规划的目标应当是明确的，不应是二义的。

其内容应当使人得到振奋和鼓舞。

目标要先进，但经过努力可以达到，其描述的语言应当是坚定和简练的。

（2）可执行性良好——好的战略的说明应当是通俗的，明确的和可执行的，它应当是各级领导的向导，使各级领导能确切地了解它，执行它，并使自己的战略和它保持一致。

（3）组织人事落实——制定战略的人往往也是执行战略的人，一个好的战略计划只有有了好的人员执行，它才能实现。

因而，战略计划要求一级级落实，直到个人。

高层领导制定的战略一般应以方向和约束的形式告诉下级，下级接受任务，并以同样的方式告诉再下级，这样一级级的细化，做到深入人心，人人皆知，战略计划也就个人化了。

个人化的战略计划明确了每一个人的责任，可以充分调动每一个人的积极性。

这样一方面激励了大家动脑筋想办法，另一方面增加了组织的生命力和创造性。

在一个复杂的组织中，只靠高层领导一个人是难以识别所有机会的。

（4）灵活性好——一个组织的目标可能不随时间而变，但它的活动范围和组织计划的形式无时无刻不在改变。

现在所制定的战略计划只是一个暂时的文件，只适用于现在，应当进行周期性的校核和评审，灵活性强使之容易适应变革的需要。

写得非常好的战略规划应该具有可操作性，比如说：

执行标准和控制方法是否已经具备，是不是符合企业目标的要求；

战略计划与现行员工的态度、兴趣与观念（即公司文化、形象）能和谐共存吗，因为战略规划的实施必然导致一定程度的变革，那么这些变革所达到的目标和企业文化是否能和谐共存。

举个例子：

某著名IT企业曾经在最困难的时候制定过一个战略规划，规划中的一项变革实施是让所有的销售人员没有自己的办公桌，所有销售人员共享一个办公场地，作为销售当你需要办公桌时，哪里有空位子你就在哪办公。

这项变革的其目的是希望所有的销售尽量多的到社会上去跑单子，而不是坐在办公室里。

这样一项变革和公司原有的企业文化有没有抵触？

可以说肯定是有抵触的，但是关键是看这种抵触能否被接受，而且这种变革会产生什么样的效果，这是最重要的。

当然，制定好企业战略规划后就应当实施它。

其中应该根据企业情况的发展变化，即参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，及时对所制定的战略进行调整，以保证战略对企业经营管理进行指导的有效性。

包括调整公司的战略展望、公司的长期发展方向、公司的目标体系、公司的战略以及公司战略的执行等内容。

企业战略管理的实践表明，战略制定固然重要，战略实施同样重要。

一个良好的战略仅是战略成功的前提，有效的企业战略实施才是企业战略目标顺利实现的保证。

另一方面，如果企业没有能完善地制定出合适的战略，但是在战略实施中，能够克服原有战略的不足之处，那也有可能最终导致战略的完善与成功。

当然，如果对于一个不完善的战略选择，在实施中又不能将其扭转到正确的轨道上，就只有失败的结果