月工作总结与月工作计划区域经理版-修改Word文档格式.doc
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完成率
备注
合计
2、渠道建设完成情况：
*月任务（店）
实际建设（店）
渠道建设明细表：
省份
城市
市场级别
商场
业态性质
面积
系列
建设进度
渠道净增面积：
㎡（=现有面积+新增面积-削减面积）
二、销售分析（平效、系列、专卖店、区域、首批提货）和费用分析（分费用项目）
1、平效分析
区域
专卖店名称
月销售额
平效
上月平效
高/低X
上升/下降
分公司（所有专卖店）
X
公司平均（全国所有专卖店）
Y
2、系列销售分析：
产品类别
销售额
销售占比
销售排名
备注：
产品类别中有：
阳光骑士、左岸阳光、城市部落、自然风雅、卡琳魅惑、波洛克、沙发、衣帽间、特殊定制等
3、首批提货：
首批提货金额
饰品/辅件金额
三、完成的主要工作项目
1、
2、
3、
四、未完成销售目标和工作计划的原因分析（主管、客观原因）；
1、主观原因:
1.1
1.2
1.3
2、客观原因:
2.1
2.2
2.3
五、工作中存在的问题和建议；
1、存在的问题：
2、分公司建议：
***区域:
2012年月日
2012*月工作计划
***区域:
一、***分公司*月KPI计划：
1、销售任务计划：
冲刺目标（万）
销售任务分解到专卖店：
*月任务
平效目标
冲刺目标
提升措施
2、渠道开发、建设计划：
系列/意向系列
开发
/在建
完成时间
分为开发计划、与在建计划。
二、工作重点：
1、
2、
3、
三、策略/计划
1、销售策略：
2、开发策略：
3、形象维护：
4、广宣策略：
5、促销活动：
6、驻店销售：
五、费用控制：
1、差旅费：
2、业务招待费：
3、市场费用
4、其他费用：
***区域:
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