药店促销活动详细策划方案三篇Word下载.docx

药店促销活动详细策划方案三篇Word下载.docx

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　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　主题口号：

　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测　　3、会员奖品大派送　　时间：

月日——月日　　地址大药房　　容：

　　1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品　　1）、采取宣传页告知,逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.　　2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖　　3）、现场免费办理会员卡　　2、专家现场免费义诊　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。

aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

　　3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。

（多买多抽）　　促销活动的难点:

　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的围和密度。

　　常见的促销活动形式:

　　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

　　在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。

与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.　　一般说来，消费者接受活动信息的模式为：

注意——兴趣——欲望——行动——满足。

　　一、促销活动的目的　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。

活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　二、活动容根据主题确定　　活动成功的前提就是活动容要有吸引力。

包括活动前的宣传模式,活动容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.　　三、活动前的准备工作　　1、信息发布　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。

通知到每一位药店会员.　　②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

　　3、现场布置　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　（5）义诊检测服务台.　　人员安排　　

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　四、现场执行要点　　1.人员,活动物资准备就绪.　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　五、活动结束总结会　　1、活动成败的分析报告　　

（1）费销比的计算　　

（2）到店顾客人数统计　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定　　3、顾客意见的整理与落实　　篇二：

药店促销策划　　2:

信息发布：

通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动，从5月（）号-5月（）号这段时间发传单（提前5天发）。

以药房为中心，方圆百里以的小区贴我们的传单，小区挨家挨户的贴传单，这些都忙完了，在集上和外面发传单。

　　活动方式：

打折、买赠。

　　活动开始前;

为消费者送药茶。

　　药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。

不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、大麦茶等　　宣传口号：

买药送鸡蛋奖　　1：

凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售　　2：

老年人消费达50元以上，:

可凭及收银条获得免费出诊卡一。

3：

凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。

　　4：

活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一参加抽奖。

　　5：

活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动（进店前50名顾客，特价商品除外）。

主题口号：

　　1：

正信医药成立　　2：

会员卡升级（）　　3:

真情回报,购物有礼大型优惠活动　　4:

专家现场免费义诊.　　5:

会员奖品大派送　　第一次抽奖5月10号下午五点开始　　一等奖1名：

电磁炉一个。

　　二等奖2名：

电热壶一个　　三等奖3名：

棉被一条　　四等奖4名：

　　特等奖30名：

牙膏一支　　第二次抽奖5月11号下午五点开始　　一等奖1名：

牙膏一支　　第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名：

牙膏一支　　现场布景：

药店橱窗上贴海报，写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送D3高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。

买38元送鸡蛋6枚并参加抽奖活动。

买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。

买152元送（）.买258送（）。

买298元送（）　　2：

药店的侧门放一个棚，两桌子，两把椅子，一桌子摆放奖品，一桌子放两个抽奖盒，一个抽奖盒放顾客购买的小票，凭小票来兑换奖品；

另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西　　3:

鸡蛋摆放在侧门那里。

要有音响、耳麦等设备。

　　成本费用;

传单（）元/（）=（）元乒乓球（）元/个（）个=（）元:

　　2：

鸡蛋（）元/件（）件=（）元　　3：

一等奖（）元/件（）件（）元二等奖（）元/件（）件（）元　　三等奖（）元/件（）件（）元四等奖（）元/件（）件（）元　　特等奖（）元/件（）件（）元　　4：

尽量让厂家给赞助赠品和药品。

　　人员安排：

6人。

　　时间：

　　地点：

　　注意在先传单脚上加上：

此活动最终解释权归本店所有。

　　这三天药房总销售额到达（）元，这场活动总能赚（）元。

　　单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包。

单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。

单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋。

单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。

单笔销售满398元，送金龙鱼油一桶。

　　3、百万豪礼大放送（+元）特价商品不参与，多项活动不重复参与。

　　一次性购物满28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支　　一次性购物满68元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支　　一次性购物满108元，送不锈钢脸盆一个　　一次性购物满148元，送雨伞一把　　一次性购物满188元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶　　一次性购物满228元，送高级保温杯一个　　一次性购物满298元，送高级汤煲一个　　4.劲爆价抢购商品：

4个商品相当的特价的商品，或者是买一送一很畅销的商品。

（一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个参茸特价，一个老人用药特价）　　本店免费测血压、血糖　　二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。

满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

　　六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。

附：

药店导购员如何进行有效促销？

　　★过分热情也会赶走顾客　　店员是接触顾客最频繁的，特别是在药店这种专业性很强的服务行业，店员的专业素质和服务态度尤为重要和突出。

热情是必要的，但服务时更要把顾客放在第一位，想其所想，只有提供了顾客真正想要的服务，才能赢得顾客心。

对于店员来说，为顾客提供他们需要的服务，才是贴心的服务。

　　围堵式服务讨人嫌，　　记得有一次，我去当地一家连锁药店买药。

我刚走进去，一群店员（应该是厂家的促销员，有四五个之多）就围了过来，非常热情地问道：

“先生，需要点什么呀？

”当我说需要买点胃药时，他们就喋喋不休地向我介绍他们推荐的药品，作为消费者，我这种围堵式的服务。

　　假如我是药店店员　　买不到想买的药真烦　　“五一”期间闲来无事，我想着去药店逛逛，看看节日会不会有些优惠，顺便买点家庭常用药。

我进了住处附近的一家药店，节日装扮得很热闹，乍一看各种优惠还不少呢，我心里高兴，可以买到实惠药了。

刚在一处货架前停下脚步，就来了一位店员，很热情地问我要买什么，我说想买止腹泻的药，她就开始推荐了，其实我通常都用一种品牌药，当我问她有没有这种药卖时，她则说“只是广告做得多些，疗效实际上好不了多少……”。

最后我还是买了些药品，本来药店有买赠优惠，可等我去领奖品时却发现，与自己想的差很远，店员解释“活动解释权归本药房所有”。

这次节日购药真不太顺心。

　　假如我是药店店员　　多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象，但很多顾客还是冲着品牌药才来药店的，像这位店员这么推荐药品，会引来消费者的不满和抱怨。

假如我是药店店员，我在与顾客交流时会实事，客观地介绍药品，而不是一味地只顾推荐高利润品