商务谈判经典对话Word文档下载推荐.docx
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（2）
Ｈere’ｓ mｙ namｅcａｒd.
Andheｒe’s minｅ．
A：
Iｔ’snice tofｉｎallｙmeet yoｕ.
B:
AndI’m glaｄtoｍｅetyｏｕ，ｔoo．
这是我的名片。
这是我的。
很高兴终于与你见面了。
我也很高兴见到你。
（３）
Isthattheｏffｉce manaｇer over there？
Ｙes, itｉs,
Iｈavｅn’tmeｔｈimｙet.
Ｂ：
I’ll introduｃｅhim toｙou .
在那边的那位是经理吧？
是啊。
我还没见过他。
那么，我来介绍你认识。
（４）
Doｙoｕ haveaｃａlｌｉnｇ caｒd?
Yeｓ,righthere.
Heｒe’soneofmｉne.
Tｈanks．
您有名片吗?
有的，就在这儿。
喏，这是我的。
谢谢。
（5）
Willyouｉｎtroｄucｅmｅ toｔhｅ nｅwpｕrchａsinｇagent?
Ｈａｖen’ｔ ｙｏｕmetyｅt?
Ｎｏ，we haｖｅn’t．
Ｉ’ll be gladｔo doit.
请替我引介新来负责采购的人好吗？
你们还没见面吗?
嗯,没有。
我乐意为你们介绍。
（6）
I’ｌlcａｌｌyoｕｎｅxtｗeeｋ.
Doyｏｕknow mｙｎuｍbeｒ?
Ｎｏ,Idｏn’t.
Ｉｔ’s ｒiｇｈt ｈeｒe onmy card．
我下个星期会打电话给你。
你知道我的号码吗?
不知道。
就在我的名片上。
（７）
Hａvｅwｅｂeen introｄuced?
Nｏ， Ｉ dｏn’tｔhink wｅhaｖｅbeeｎ.
MｙnameｉｓＷｏng．
AndI’m JackSmｉth.
对不起,我们彼此介绍过了吗?
不，我想没有。
我姓王。
我叫杰克•史密斯。
（8）
ＩｓthiｓMｒ.Jonｅｓ？
Yes，thａt’srｉght.
I’ｍjuｓtcａlｌｉng toｉｎｔｒoｄuｃemｙｓelf.Mｙ name isTang.
I’mgｌadtoｍeetyou,Mｒ.Tａng.
是琼斯先生吗？
是的。
我打电话是向您作自我介绍,我姓唐。
很高兴认识你,唐先生。
（9）
Ｉhaｖea letteｒ ofｉnｔroductiｏnｈｅｒe.
Yourname，pleaｓe？
Ｉt’sDavidChou.
Ｏh,yeｓ,Ｍｒ．Ｃhoｕ.Ｗe’vebeenlｏokingfｏrwａrｄtotｈｉs．
我这儿有一封介绍信。
请问贵姓大名？
周大卫。
啊，周先生，我们一直在等着您来。
（10）
I’llcallyｏu ifｙoｕgive ｍｅa nameｃard.
I’ｍsoｒry, ｂuｔIdoｎ’ｔhaｖeanywith ｍｅnow.
Ｊusｔteｌlｍeyouｒ ｎｕmber,inthaｔcase.
It’s3２２-587９.
给我一张名片吧,我会打电话给你．。
真抱歉,我现在身上没带。
这样子,那就告诉我你的电话号码好了。
3２２-5879。
商务谈判经典对话
（二）
二、报价篇
（1）
Wｅcanofferyoｕｔhisｉnｄｉfferｅnt leveｌｓ ｏfｑｕality.
Is theｒemuchof a dｉffｅrencｅiｎpｒｉｃe?
Yeｓ ,the ecoｎomymｏdｅlisabouｔ30％ lｅss.
We’llｔaｋetｈaｔonｅ.
这产品我们有三种不同等级的品质。
价钱也有很大的分别吧？
是的，经济型的大约便宜3０%。
我们就买那种。
（２）
Iｓthｉsgoiｎｇｔo ｓaｔiｓfyyoｕrｒｅquｉremｅnts?
Actualｌy ，it ｉs morethan we need .
Weｃan giveｙｏuaｌittlechｅａｐerｍodeｌ .
Letmeseethe sｐecifiｃatｉonsfor that．
这种的合你的要求吗?
事实上，已超出我们所需要的。
我们可以提供你便宜一点的型式。
让我看看它的规格说明书吧。
（３）
You’re askiｎgｔｏoｍｕｃh for ｔｈｉsparｔ.
ｗehavｅｓomｅ cｈeaｐer ones.
Wｈatistheｐｒice diｆference?
The basｉc mｏdelwｉllcoｓtaｂout1０%lｅss.
这零件你们要价太高了。
我们有便宜一点的。
价钱差多少？
基本型的便宜约1０%左右。
（4）
Ｈoｗ ｍany ｄifferentｍoｄelsofthisｄｏｙouofｆer?
Wehaｖefivedifｆerｅnt ones.
Isｔｈeremucｈofａpriceｄｉfferenｃｅ.
Yes，soｗehadbｅttｅr loｏkoveｒ yｏurｓpeｃiｆicaｔiｏｎｓ．
这个你们有多少种不同的型式。
五种
价钱有很大的差别吗?
是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
Thelａst ordeｒdｉdn’tｗｏrkouttｏoweｌlfｏr ｕs.
What waswrong?
Weweredeｖｅlopingtoomuchｗasｔe.
Isｕggest yougouptoourneｘt higherpｒicｅlｅｖel.
上回订的货用起来不怎么顺。
有什么问题吗？
生产出来的废品太多了。
我建议您采用我们价格再高一级的货。
（6）A:
Diｄ tｈematｅriａlwork outｗellfｏrｙoｕ?
Nｏｔreaｌly.
Ｗhａt waswrｏｎg?
We felt that thｅpｒicewａstoo ｈighfortｈeｑuality.
那些材料进行的顺利吗？
不怎么好。
怎么啦？
我们觉得以这样的品质价钱太高了。
（7）
Ｈasｏurmateriaｌbeenallrｉｇht?
Ｉ’ｍaｆraｉdnot.
Ｍaｙｂeｙoushｏuldorderaｌｉttlｅｂｅttｅｒｑualitｙ．
Yes, ｗemiｇhthaｖｅtodothat ．
我们的原材料没问题吧?
有问题呢。
也许您应该买品质好一点的
是呀,恐怕只有这么做了。
Ｉthｉnkｙoｕhaｄbettercomｅ oｕｔtotｈe ｆactorｙ.
Ｉｓ ｔhｅresoｍｅthinｇｗronｇ.
Yes,yourlaｓtshiｐｍentwａｓn’t upｔｏ pａr ．
Let’sｇooｕtandhａvｅ aｌookatit .
我看你最好走一趟工厂，
出了什么事吗。
嗯，你上次送去的货没有达到标准。
走，我们去看看。
（９）
I wantｙoutｏlooｋatthｉsmaterial.
Isｔｈｉsｆromouｒlａsｔshｉpment?
Ｙes,itｉｓ.
I ｃａn seewｈｙ youarｅhaｖinｇsomeprｏｂｌｅｍs withiｔ.
我要你看看这材料!
这是上次叫的货吗？
我明白为什么你用起来会有问题了。
（１0）
Ｉ woulｄsuggestｔｈatyouｕsｅthｉs material ｉnsteadofthat.
Butthatcostsmorｅ．
But youwillｇetlesswasteｆｒom this.
Ｗe’llｔｒy itonce.
我建议你改用这种替代那种。
可是那样成本较高。
但可以减少浪费。
那么就试一次看看吧。
商务谈判经典对话（三）
三、参观篇
（1）
Would ｙouｌike ｔo gothｒoughoｕrfactorysoｍetime？
Thａt’sagooｄiｄeａ.
Ｉcａnseｔ upa ｔouｒnext weeｋ.
Jｕsｔｌetmeｋnｏwwhicｈ ｄay．
什么时候来看看我们的工厂吧?
好啊。
我可以安排在下个礼拜参观。
决定好哪一天就告诉我。
（２）
thaｎkforcｏmiｎｇ ｔoｄay.
Ｉ’ll wantedtｏ ｓeeｙｏｕrｆactｏrｙ foralｏng time.
ｗｅcａnsｔart ａnytｉme yｏu’ｒeｒeadｙ.
Ｉ’mall set．
谢谢您今天的莅临。
好久就想来看看你们的工厂了。
只要你准备好了，我们随时可以开始。
我都准备好了。
The tourｓｈouldlasｔ abｏut an hoｕr aｎda ｈalf.
Ｉ’mrｅalｌyloｏkingｆorwarｄ tothis.
Wecａｎsｔａrｔｏvｅrheｒe.
I’ｌｌｊusｔfolloｗyou.
这次参观大概需要一个半小时。
我期待这次参观已久了。
我们可以从这里开始。
我跟着你就是。
（4）
Ｐlｅasestop ｍeif yoｕhａｖeanyquesｔion．
Iweｌl．
Dｕｃkyouｒｈｅａｄ as yoｕｇoｔ
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