成功营销案例及分析(30个)Word下载.doc

成功营销案例及分析(30个)Word下载.doc

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加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。

二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。

３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：

微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。

４、万宝路香烟

满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。

欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。

５、《致青春》

于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：

一场引爆社交网络的周密策划》中写道：

“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。

不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。

”除明星的直接参与外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。

明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大V海量粉丝广泛传播。

６、郭敬明导演的《小时代》。

　　与《致青春》不同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（DATATOPIA）分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。

差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映的第一天开始，关于它的口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引起了更大的关注。

2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。

《小时代》电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了，电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持，这已经是有基础的，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色，票房也是有保障的。

７、疯狂猜图：

分享的胜利 

　　2013年五六月份，如果你正在刷微信朋友圈，那么你的朋友圈很可能会被一款游戏攻陷，这款游戏就是疯狂猜图。

疯狂猜图在前期成本不到10万元的情况下，做到了上线之初日增用户30万人、上线1个月下载量超千万次的成绩。

对于这样一款游戏来说，它创造的增长速度简直是一个奇迹。

疯狂猜图其实是个很简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24个待选汉字或字母，用户需要在答案框里输入正确答案。

如果猜不出答案，用户可以选择用金币获得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助。

事实表明，最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。

将游戏分享到朋友圈求助，朋友圈的朋友打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。

由于微信关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。

提供新游戏，利用好奇心，病毒式传播。

８、京东双十一大战：

卡位的胜利 

　　2013年的双十一是有史以来战况最为激烈的双十一，各大电商网站从线上到线下都不惜血本地奋力拼杀，大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播，比如苏宁易购的线下广告“一天怎么够？

”一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽”等。

作为电商网站的二当家，京东在这次营销中展现了不同的思路。

　　双十一是天猫的根据地，从影响上来说，京东不大可能超过天猫。

针对天猫在前几年双十一期间为不少用户诟病的物流慢问题，京东有针对性地做了系列“不光低价，快才痛快”的传播，京东在线下的几幅广告创意十足，以迟到的刮胡刀导致顾客变成原始人，迟到的防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑的形式直指天猫的痛处，在北京地铁1号线与5号线的换乘通道上，京东更是将自己的广告放在了天猫广告的对面，以自己的优势凸显对方的劣势。

除了在线下，京东同样在线上做了#不光低价 

快才痛快#的话题传播，除线下的两幅广告外，创造了更多适合网络传播的海报，使其线上线下的传播实现了对天猫的立体式狙击。

京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距不小，但狙击的目的已然达到。

知己知彼，以己之长，攻彼之短。

９、 

恒大冰泉 

　　2013年11月9日，在与首尔FC的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。

当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。

恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连，2013年广州恒大在亚冠赛场上的胜利震惊了亚洲足坛，恒大获得比赛的胜利便是对自身品牌的最大广告。

正如许家印算的帐：

在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。

恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱？

手法很传统，但是重在科学预测，借势营销。

１０、市场营销案例：

钻石恒久远，一颗永流传

　　背景：

1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司（DeBeers）向广告代理公司N.W.Ayer&

Son寻求援助，希望扭转这种颓势。

1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”（Adiamondisforever）的广告语，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。

如何让两个月的薪水持续一生?

购买一颗钻石吧!

　　突破：

广告运动诞生了流行金句。

美国南加州大学传播学教授迈克尔·

科迪（MichaelCody）表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。

”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。

贡献：

开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”（JustDoIt），万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”（Priceless）。

新概念营销，情感营销。

１１、泰国豆奶品牌Vitamilk

　　一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料。

为传达能量补给的理念，活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站，为当下的年轻人免费充电。

一般使用过的电池都会剩余大约400mAh的电量，在这个充电站上汇集了1500个使用过的旧电池，集合起来的电量就可以为140部智能手机充电，可提供830个小时的通话时间；

在2个月内一共给路人提供了3328个小时的通话时间。

理念具象化，更易深入人心，同时又有环保公益的噱头，获得公众好感。

１２、星巴克的微信二维码营销

　　今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：

在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。

同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号，只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。

　　“二维码电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O（OnlineToOffline）的解决方案，它依靠腾讯强大的账号体系、PC与手机产品入口，使更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通用户与企业之间的关系通道，帮助企业建立泛用户体系。

时刻保持营销创新，利用最新的流行的APP与消费者保持紧密联系，线上线下相结合，让利消费者，赢得青睐。

１３、凌仕品牌营销案例要做爱不要战争

　　为了推广凌仕Axe男士香薰，来自BBH广告公司在叙利亚冲突及美国对外战争十年的大背景下，Axe与PeaceOneDay合作，在全球超过50个国家开展”Makelove.Notwar”活动，比如在澳大利亚开展献血行动，在美国则是号召大家分享爱的照片。

凌仕也为此即将推出名为AXEPEACE的产品。

Makelove.Notwar（要做爱,不要战争）是美国二十世纪六十年代反主流文化口号。

它最初被用于反越战游行，其他反战行动也援引过此口号。

约翰·

蓝侬声称自己首创此口号。

激进的活动家珀涅罗珀和富兰克林在芝加哥的团结书店帮助制作了成千上万个印有“要做爱，不要作战”的徽章，并在1965年伊利诺伊州母亲节和平示威中第一次发放它们。

凌仕此次发动的这一Campaign可谓是借势营销，打出反战的口号，可谓是用心良苦。

概念炒作，借势营销。

１４、创意营销：

MiLKA缺一块巧克力给心爱的人

妙卡（德语:

Milka）是德国一个巧克力的品牌,现于卡夫食品旗下经营。

MiLKA近期推出缺一块的巧克力产品，当用户进行购买的时候，包装上明确指明：

最后一块巧克力，送给心仪的人。

按照包装上的提示，用户登录活动网站，填写祝福语、快递地址，那么Milka就会负责把这块巧克力送给指定的人。

情感营销，概念营销，消费者与销售者互动。

１５、AMIS保险公会如何用创意提醒你买车险

　　墨西哥保险公会AMIS是致力于当地保险行业的健康发展。

在墨西哥每年都有私家车被盗，而这些车的车主大部分又不上保险，造成的损失可想而知。

为提倡车主们要积极投保，于是他们选择在汽车丢失高发的地段，利用PS技术把一名“罪犯”和车主汽车合成，做成盗车贼坐在车内的景象，把图片做成宣传单；

车主看到自己的车竟然被人闯进，不禁会提高警惕，而宣传单后背的保险信息无疑起到了宣传作用。

转换视角，转移注意力，把保险推广的视点转移到车主的利益保护视点上，把潜在风险变成直观感受，给车主强烈的视觉和心理冲击。

16、17、18“超级碗”停电：

品牌快速的twitter营销

　　上周日，美国橄榄球联盟的年度冠军赛“超级碗”（SuperBowl）在新奥尔良开赛，这是最令全美热血沸腾的年度赛事，也是收视率最高的电视节目。

包括黑莓、三星在内的科技巨头们也不惜砸下重金，在赛事直播期间打出广告推广自家旗舰产品。

　　然而，来的早不如来的巧。

昨天，在旧金山49人对阵巴尔的摩乌鸦队的第三节比赛第13分22秒时，体育场内突然遭