房地产新莱茵城一期开盘二期VIP方案Word文档下载推荐.docx
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报纸媒体：
海峡都市报、福州日报、福州晚报、东南快报
六、开盘活动商家联系：
国美、永乐、苏宁
七、开盘活动礼品：
家电
八、开盘活动内容
“购屋欢乐送，32选6全屋家电大礼包”活动
1、活动时间：
10月1日（周日）
2、活动内容：
“32选6全屋家电大礼包”赠送活动（价值3000元/套）
3、活动规则：
4、活动对象：
一期购房的所有已签定合同的莱茵城业主
5、“32选6”家电领取方式：
已签定一期购房合同的客户均可得到一份“家电大礼包”，在32种家电中选择6种大小家电，由2+2+2的组合方式：
即：
2份高档家电+2份中档家电+2份小家电
注：
礼品总价控制在3000元以内，小家电200元左右两份，中档家电300元两份，高档家电1000元两份。
高档礼品款式不必太多，价格尽量持平；
中档家电和小家电款式可多样化，以供客户选择。
（所有礼品不得重复选择，如高档家电不能选择电视机两台）
6、领取时间：
10月1日开盘当天
7、领取地点：
营销中心内
8、领取程序：
序
地点
内容
A
签约区
客户在指定时间内签定《商品房买卖合同》，并缴纳相关费用
家电礼品
陈列区
客户可至营销中心欣赏、挑选家电，为开盘当天领取作好准备
B
礼券发放处
已签订合同者并补足定金业主，凭定金发票及有效身份证件至礼券发放处领取礼品券，并详细填写相关资料（从上午8：
30-9：
00开始发放）
C
家电礼品陈列区
客户持礼劵至家电陈列区，按照小家电2份+中家电2份+大家电2份的组合方式挑选心仪家电
D
礼品领取处
客户持填写好的礼劵至礼品领取处，按照所填写的小家电2件+中家电2件+大家电2件的组合方式领取家电
9、注意事项
（1）已签定合同的业主于10月1日开盘当日凭有效身份证件、定金发票领取礼品券，然后凭礼品券换取家电大礼；
（2）每套单元仅限领取一张礼品券，并同时限领一份家电大礼包；
（3）业主必须按活动规则2＋2＋2（即小家电2件+中家电2件+大家电2件）的方式挑选家电礼品，每样家电仅供选择一次，不得重复选择；
（4）若业主本人无法到达现场，可委托他人代为领取，委托人携带受托人的身份证复印件、委托书、定金发票到营销中心；
（5）领取时限为10月1日开盘当天（从上午8：
30开始至活动结束），购房者必须在此规定时间内至领奖处领取礼品，逾时视为放弃；
（6）因每样电器数量有限，以先到先挑的原则选择家电大礼包。
若当日没有领到家电的业主，亦可领取礼品券，并于指定时间内到指定卖场领取相应的家电大礼包，逾期作废；
（7）若业主在开盘领取礼品后退房，将按家电原价在房款总价进行扣除；
（8）活动仅限10月1日开盘当日举行。
九、活动准备
1、现场氛围预热：
开盘前通过报纸广告、售楼部现场的X展架、户外布幅等公布开盘信息。
2、家电商家的联系：
3、销售现场包装及注意事项
（1）营销中心划分专门的销售接待区、合同签约区、家电礼品陈列区；
（2）配合商家现场家电样品摆放到位；
（2）售楼部门口：
拱门、热气球、X展架公布开盘及其活动信息；
（3）开盘前由销售人员负责通知客户开盘信息，以及购屋送家电活动；
（4）开盘前所有工作人员做到熟悉当天活动流程，了解各自职责，保证开盘顺利进行。
此次“32选6全屋家电大礼包”赠送活动，32件家电可提前10天全部进场展示，以更直接刺激客户的感知，促进现场签约率，展示现场增加POP布置，要求商家提供家电摆放展架。
4、活动道具
✧活动公告牌：
X展架，公布活动内容以及组合家电品牌、名称及规格。
✧现场礼品陈列：
在营销中心内设计礼品陈列台，家电礼品按类分区陈列。
✧礼品券：
填写购房人姓名、所购单元楼号等。
✧客户签到本（已签订合同客户）
✧领券登记表：
在客户兑换礼品时进行登记。
5、工作人员安排
✧主持人1名
✧现场安保人员10名：
保安人员负责现场引导、秩序维持、及安全防卫工作
✧保洁员2名
✧礼品发放人员及现场协调人员
6、前期相关单位、人员联系
✧嘉宾名单、联系
✧相关媒体联络
✧主持人联络
✧城管、交警、公安局、物业公司联系
附1：
莱茵城开盘活动礼品券的相关内容
填写内容
购房人姓名
所购单元
购买时间
个人联系方式
身份证号码
所选家电
大家电
中家电
小家电
附2：
32选6礼品明细表（参考）
活动32件礼品明细表
商品
货号
型号
价格（元）
高档商品
1
美的浴霸
4071
NGA12A
990
2
容仕达洗衣机
16363
XQB41-66G
899
3
海尔冰箱
0333
BC118F
998
4
三星冰箱
8802
BC-89
5
LG全自动洗衣机
12358
XQB42-168
966
6
德意厨具套餐
15702
115A+258A
890
7
樱奇消毒柜
12482
YGD-65-115B
8
三星21寸彩电
853
21V10MJ
938
中档商品
LG微波炉
11608
MS-2011TW
299
苏泊尔压力锅
11751
CFXB40-37
218
格力电磁炉
15895
BC-18S
179
灿坤迷你型多功能电饭煲
8572
TSK-8728CAGS
205
立邦圆形豪华电饭煲
2996
178
灿坤电烤箱
14282
TSK-2836
天际榨汁机
8636
D2J-402
249
科立泰电磁炉
12561
QLT-C16A
9
灿坤铁板烧
8242
TSK-2393G
286
10
格力电暖器
15898
KNT-15
198
11
海尔吸尘器
16286
ZW1100-203
288
12
灿坤12秒台立式小太阳
14946
TSK-5309T
196
13
安吉尔饮水机
7554
16LK-SXB
248
14
灿坤多功能电火锅
9704
TSK-8205ADP
15
灿坤电熨斗
13319
TSK-7561CVS
149
16
高新奇无绳电话
12316
HWCD-399（5）
189
17
按摩垫
E-933
18
皇威足浴盆
FB-01
19
KINYO多媒体2.1喇叭
1150
CJC-61D
269
20
星光电脑台
14772
209珠光蓝白石纹
210
21
美的台式炊具
16261
JZ2-TJ01
220
小件商品
爱庭电子紫砂锅
6160
D2W-3LCB
99
万利达不锈钢电水壶
15592
ML12-P10A
89
格力电火锅
16532
RF-PF130
69
万利达冷热电吹风
15599
MR-85A1
79
名灯宝台灯
3206
G-158
96
飞利浦古铃台灯
9725
NDS6131G
62.8
华发水壶
10088
BNN排气扇
11341
AE-25A
103
南泰利文件柜
11525
NF605
95
驱动式CD柜
3399
CDB-80-DS（CDB80）
80.1
第二部分：
二期住宅VIP贵宾卡方案
（2#、6#、14#、15#）
一、VIP贵宾卡销售时间
2006年10月1日至二期开盘（预计11月中下旬）
二、VIP贵宾卡销售地点
三、VIP贵宾卡策略
1、VIP贵宾卡销售方式
VIP贵宾卡：
5000元/张
♦以VIP贵宾卡+摇号选房的形式进行，形成大量体有效客户累积，保证二期住宅开盘当天的成交率。
♦从10月2日起至2期开盘日期间，新客源可购买莱茵城二期住宅VIP贵宾卡，持一期预约A、B卡的客户可将预约卡直接转换为VIP贵宾卡，凭VIP贵宾卡参加2期开盘当天的摇号选房活动。
♦10月1日当天、10月2日——10月7日、10月7日至2期正式开盘期间不限名额（意味着将不会出现排队现象）购买VIP贵宾卡，购卡时间不同，开盘当天所享受的贵宾优惠也不同，并呈递减状态。
2、VIP贵宾卡优惠
新客户购买
1）、凡10月1日购买VIP贵宾卡，并于2期开盘当天购房的客户，均可享受以下优惠：
标准层——VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：
15000元；
复式楼——VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：
18000元。
2）、凡10月2日—10月7日购买VIP贵宾卡，并于2期开盘当天购房的客户，均可享受以下优惠：
10000元；
13000元。
3）、凡10月8日至2期开盘期间购买VIP贵宾卡，并于2期开盘当天购房的客户，均可享受以下优惠：
8000元；
10000元。
老客户购买
原持一期预约卡转换为二期VIP贵宾卡的购房客户除享受以上优惠内容外，还可累加享受3000元/套—5000元/套的优惠待遇即：
购买标准层单元可享受3000元/套优惠，购买复式单元可享受5000元/套优惠。
注意事项：
♦二期住宅（2#、6#、14#、15#楼）总共212套，因此本次摇号选房活动可分7次完成，每次摇出30名幸运客户（最后一次应摇出32名幸运客户），摇中客户按VIP贵宾卡的购买时间享受不同金额的优惠待遇；
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