对销售计划执行对照描述错误的是Word格式文档下载.docx
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（a）销售订单成本分析只能参照已审核的销售订单生成，且一张销售订单只能生成一张销售
成本分析单
（B）销售成本分析单可以从总账管理、存货管理、生产管理中取数（c）未保存的销售订单成本分析单可以查看产品结构、产品/产成品生产工时、用料成本取数
过程
（d）总成本包括材料费＋人工费＋制造费＋管理费＋销售费
6、对生产关键管控点之一生产加工进度及用料状况难以了解问题剖析错误的是？
（a）生产过程的相关数据分布在各车间、各班组，不能集中共享（B）生产节奏快、环节多（c）数据量大，统计困难（d）生产过程当中不进行数据统计
7、存货业务管控支持多种处理方式，其中暂估处理的几种方式是哪几种_______。
（a）月初回冲（B）单到回冲（c）单到补差（d）以上三种都是
8、关于销售分析下列描述中，错误的是_______。
（a）销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况
（B）销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因（c）市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例（d）货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况9、短期后果－影响生产进度安排,长期后果－时间、物资、人工浪费，影响订单交付,是哪个管控问题不解决导致的恶果
（a）库存积压与缺料（B）销售订单跟踪困难（c）生产加工进度及用料状况难以了解（d）采购执行情况难以了解10、”供应商数量那么多，价格又常常变，不能快速了解哪家物美价廉”该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？
（a）采购订货（B）采购检验（c）采购入库（d）采购付款
11、以下哪个业务属于特殊出、入库业务管理？
（a）受托代销入库（B）形态装换（c）限额领料出库（d）配比出库
12、在安全库存预警中，关于安全库存量的描述最准确的是______。
（a）按仓库控制最高最低库存量，则按仓库取仓库存货对照表中的安全库存量。
（B）按仓库控制最高最低库存量，取存货档案中的安全库存量（c）取存货档案中的安全库存量（d）以上都不对
13、与供应商结算，可能发生哪些情况？
（a）一次到货，多次开票（B）多次到货，一次开票（c）多张发票，一次付款（d）以上都可能
14、采购业务分析可以实现一些功能，哪个描述错误？
（a）对一段时期内的存货结算成本与参考成本、计划价进行对比分析（B）对供应商的库存进行分析（c）对各种货物占用采购资金及采购类型的比重进行分析（d）对采购入库未结算的存货，按时间分析各自的货龄
15、T6存货业务辅助管控不包括以下哪个管控点？
（a）库存可用量管理（B）货位管理（c）库存控制点设置（d）存货库龄分析
16、对委托代销管理描述正确的是______。
（a）委托代销可处理发货、退货，不能进行结算（B）委托代销不能处理发货、退货，只能做结算处理（c）委托代销可处理发货、退货、结算17、存货种类与数量多，业务频繁，采用任何一种计价方法，工作量都很大，更不能保证计价的及时性。
”是对哪个业务环节的问题进行剖析？
（a）销售接单（B）销售发货（c）存货核算（d）采购入库18、”销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？
一天一反馈还是不反馈？
”反映的是哪个管理问题？
（a）销售接单（B）内控管理漏洞（c）存货积压（d）应收回款
19、以下哪种原材料可以倒冲领料描述错误的是______。
（a）线材（B）板材（c）油漆（d）独立部件
20、关于积压与断料的问题剖析正确的是______。
篇二：
[TE（4-5）T6售前沟通方法（售前四步法）]测试题
1、销售管控流程图中，销售报价环节缺乏依据的主要原因你以为是什么？
（a）不能进行订单成本预测（B）客户订单量大（c）客户需求多变（d）竞争激烈
c
d
2、T6系统的存货核算模块中，客户如果选择了“个别计价法”核算，那么对于相应的存货出入库管理，最佳应用模式是。
（a）批次管理；
（B）货位管理；
（c）保质期管理；
（d）出库跟踪入库
3、关于积压与断料的问题剖析正确的是______。
（a）做计划要根据可用量：
可用量＝库存＋预计入库。
如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿
不到预计出库数，会造成断料
（B）做计划要根据可用量：
可用量＝库存－预计出库。
（c）做计划要根据可用量：
可用量＝库存-预计入库+预计出库。
如果拿不到预计入库数，会造成积压，
如果拿不到预计出库数，会造成断料
（d）做计划要根据可用量：
可用量＝库存＋预计入库－预计出库。
如果拿不到预计入库数，会造成积
压，如果拿不到预计出库数，会造成断料
31、一个客户在一次售前沟通中问到，我们能分析销售的增长情况吗？
如某些客户、业务员或者区域本期比前期的销售增长，来判断有价值的客户、业务员、区域。
你有什么对策？
（a）发货开票勾对（B）销售计划执行（c）销售结构分析（d）销售增长分析
48、T6系统支持以下哪种核算方式？
（a）按部门核算（B）按存货核算（c）按仓库核算（d）以上都支持
4、为了严格控制采购数量，T6提供了多种方式，哪种不能起到作用？
（a）控制采购员的采购品种权利（B）控制超订单到货（c）控制超订单入库
（d）控制采购订单数量不超过计划数量（a）入库单（B）发货单
5、在哪个业务单据中可以通过条形码进行管理？
a
（c）销售订单
（d）到货单
2、”与客户对账，不能快速出对账单，经常要花几天时间，反复核对，往往核对不清楚。
”该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？
（a）销售接单（B）销售发货（c）应收回款（d）库存发货
6、销售业务管控包含如下哪个点？
（a）应收账款管理困难的问题（B）客户信用管理及额度管理的问题（c）销售分析困难的问题
（d）以上都对
7、下列描述哪个不是关于应付控制问题的描述？
（a）进行结算时，能随时对应上每笔业务的到货、入库、发票吗？
（B）有没有出现过重复付款的情况？
（c）供应商多次订货、分批发货时，搞得清哪一笔业务是否付款，付了多少吗？
预付款冲抵的是那一
笔业务呢？
（d）采购单据堆积如山，能很方便的查到供应商的交易信息吗？
8、比价生单可以应用于哪个单据？
B
（a）采购订单（B）询价单（c）请购单
（d）报价单
9、存货业务管控支持多种处理方式，其中暂估处理的几种方式是哪几种_______。
10、“缺乏信用管控体系，造成小客户却有大量应收款或者仍然给未及时回款客户发货等情况；
”和“仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一；
”是对哪两个问题的分析？
（a）应收账款和应付账款（B）应收账款和内部管理漏洞（c）应付账款和成本管理（d）应收账款和成本预测
11、短期后果－难以履行客户承诺长期后果－客户满意度下降，失去客户是哪个管控问题不解决导致的恶果？
（a）销售订单跟踪困难（B）定额领料（c）计件工资
（d）倒冲领料
12、应收款系统中在下列哪种情况下一定不能结账_______。
（a）当月收款单有未审核的
（B）收款单已全部审核，核销，但部分未制单（c）当月从销售管理传递过来的发票未审核
（d）当选项中设置审核日期为业务日期时，截止到本月末还有未审核单据（发票和应收单）13、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点：
cB
（a）销售订单追踪（B）信用管控（c）代垫费用
（d）内部投机
14、在T6简单生产模式下，对于销售订单投产时描述正确的是？
（a）直运销售订单可以进行投产（B）已关闭的销售订单可以直接投产
（c）已投产生成生产订单的销售订单可再次投产
（d）已投产过的销售订单，如果投产数量大于或等于销售订单数量，不可再次进行投产15、T6存货业务辅助管控不包括以下哪个管控点？
adcB
（a）库存可用量管理（B）货位管理（c）库存控制点设置
（d）存货库龄分析
23、付款控制出现在采购业务流程的哪个环节？
（a）请购环节（B）采购计划环节（c）采购结算环节（d）采购入库环节
16、生产管控不包含哪个业务流程？
（a）生产加工（B）委外加工（c）生产计划
（d）库存管理
18、T6生产业务辅助管控不包括以下哪个管控点？
（a）生产委外质检（B）包装物租借（c）倒冲领料
（d）计件工资
19、销售订单跟踪困难带给企业会有什么样的短期后果？
（a）影响交货（B）影响生产
（c）影响对客户的承诺（d）影响内部沟通
某企业销售员小张说“销售拼命做单，款难以回收,财务不知a、销售接单B、应收回款c、销售退
错误a
销售部门有几本账.每年都有管理不善致内部投机，造成损货d、销售发货
失。
”你以为该问题出现在我们业务流程的哪个环节？
28、某存货具有自制、采购、委外、生产耗用的属性，采购该存货该如何操作？
（a）简单进行mRP运算（B）mRP运算无法实现（c）进行简单生产，然后分析（d）只能进行自制
20、T6系统支持哪种业务类型的核算和处理方式帮助企业解决存货核算困难？
（a）暂估处理（B）成本分配（c）计划价调整（d）以上都是
21、存货a具有外购，销售，委外，生产耗用，自制的属性，在Bom里他既是某个存货的子项，又是其他存货的父项。
那么进行了mRP运算后，自动产生什么计划？
（a）只有生产计划（B）只有采购计划（c）只有委外计划
（d）采购计划、委外计划、生产计划都有22、以下对RoP运算描述不正确的是？
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（a）RoP运算就是再订货点发。
（B）存货属性必须RoP件（c）存货属性可以不是外购
（d）可以使用固定批量法
23、存货种类与数量多，业务频繁，采用任何一种计价方法，工作量都很大，更不能保证计价的及时性。
（a）销售接单（B）销售发货（c）存货核算（d）采购入库
（a）按仓库控制最高最低库存量，则按仓库取仓库存货对照表中
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