御泥天赐-御泥坊网络营销方案Word格式文档下载.doc
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经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品;
全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分,属纯绿色加工,纯天然产品。
3、不可复制性;
不可复制性包括两个方面,一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体,富含多种人体所需矿物微量元素,御泥坊是目前唯一合法开采企业;
二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆(其他品牌用的是各类泥,不是泥浆)与矿物水,养肤效果具有不可复制性,很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。
4、2007年,荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。
5、2008年,荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜,08年度最热卖清洁单品TOP10强(御泥坊独占2款);
被《知音·
好日子》杂志誉为国宝级护肤品,并且是国内知名女性刊物《女刊》唯一推荐过的矿物泥浆面膜!
荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌(国际在线时尚频道&
物美网联合策划);
荣获《知音》读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。
6、2009年,荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”
与“2009消费者喜爱网站TOP100”;
央视《购物街》栏目精品网货123重点推荐品牌。
7、2010年,荣获淘品牌50强;
2010年上央视节目现场,直接引用原材料矿物水,意在向顾客传递御泥坊是天然、安全的护肤品牌。
与此同时参加湖南卫视《天天向上》节目,产品深受汪涵、欧弟等天天兄弟好评。
第二章:
产品介绍
1、泥浆面膜类:
系列都具有清洁、收毛孔等功效,下面介绍几款泥浆面膜各自不同的主要功效。
物泥浆面膜主要功效:
清洁控油、增加肌肤防御力。
清爽矿物泥浆面膜主要功效:
去黑头、平衡油脂分泌。
美白嫩肤矿物泥浆面膜主要功效:
美白柔嫩肌肤、提亮肤色。
护矿物泥浆面膜(E族泥)主要功效:
修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害。
逗逗泥浆面膜主要功效:
消炎净痘、抑制粉刺产生。
2、局部护理类:
矿物泥浆颈膜:
对颈部肌肤专门设计的矿物泥浆颈膜,是一款特色泥浆产品,此款产品能保护您脆弱的颈部肌肤,减少纹路产生,保持肌肤清爽干净,有效延缓肌肤老化。
滩头三绝----香粉纸:
滩头矿物泥浆和竹楠纸为原料。
具200多年历史,为清朝贡品,与扬州谢馥春、杭州孔凤春被誉为中国护肤品民族品牌,出口历史可追溯至100多年前。
在上世纪七十年代初期,滩头香粉纸曾畅销欧美及我国中南地区市场,随着现代工业文明的进入,滩头香粉纸作为纯手工产品,由于加工工艺复杂成本过高,除了少量出口外,国内市场开始逐步走向衰退甚至死亡……公司应政府要求,将滩头香粉纸定位为特色文化遗产进行经营与保护,传承发扬自然手工之美!
花瑶风情系列:
香粉纸采用当今稀有纯天然手工楠竹纸,其天然纸质与天然矿物泥浆精华粉末的结合,在吸除油脂及汗液、保护妆容的同时能够有效护肤。
神秘花瑶因挑花而得名的绚丽民族。
是一个爱美的民族,瑶山原始古朴的自然风光给了花瑶女性无限的灵感,花瑶挑花与香粉纸便是他们爱美的神秘武器。
用于装饰自己服饰的花瑶挑花已被列为国家首批非物质文化遗产。
香粉纸因采用纯天然资源通过纯手工加工而成,除少量出口外,在国内成品销售数量极为有限。
3、矿物养肤系列产品:
御泥坊矿物养肤霜:
从矿物水中提取的矿物元素研制的乳液类护肤品,补充肌肤水分及所需矿物微量元素,强化皮肤的保湿防护效果锁住水份,改善松弛肌肤,长期使用可令细胞再生。
产品中含能促进血液循环,抗氧化性,即降低细胞老化。
这一类产品打破御泥坊单一的产品体系,对御泥坊发展具有一定意义。
御泥坊矿物养肤水:
独有天然矿物精华,能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。
有效增强皮肤天然防御能力,恢复皮肤弹性。
此款矿物水保湿效果相对其他矿物水系列更突出深入滋润肌肤,从里及外改善肌肤,令肌肤滋润柔嫩。
4、非泥浆类矿物水面膜系列:
矿物营养面膜贴系列:
此系列矿物面膜贴,是区别于御泥坊以前的面膜产品,属于无纺面膜,主要成分是矿物精华水、神经酰胺、复合维生素等,由于此类面膜清洗方便、效果同样出众、成为御泥坊又一面膜主打系列,深受消费者喜爱。
(注:
此系列现有美白嫩肤、胶原蛋白、滋润补水、活力焕彩四款面膜贴)
矿物水嫩面膜系列:
矿物水面膜系列现有7款产品上市销售,功效各有不同,此类面膜也是以矿物水为主要原料,有着很好的补水保湿抗氧化的养肤效果,泥浆面膜与此系列面膜为最佳搭配,清洁过后补水保湿的同时能更好的为肌肤补充养分,此系列面膜各类清新的水果味、优廉的价格让其在同类产品里更具竞争力,深受MM们的青睐!
矿物水果面膜系列:
时下,各种各样的水果层出不穷,在享受美味水果的同时,别忘了让您的肌肤也品尝一下新鲜水果的美味哦。
水果在满足我们胃部的同时,还可以帮助我们护肤,打造水嫩美丽的肌肤哦!
既清新自然又方便的水果面膜,除水果萃取精华之外还添加矿物精华水,富含丰富的矿物质能有效强化肌肤的天然防御能力,令肌肤健康强韧有弹性。
内含水凝软粒子,颗颗包裹浓缩精华,独有的粒子保鲜技术确保成分新鲜有效。
在按摩时不但能迅速释放出肌肤所需的营养成分,同时还能裹走毛孔内的污垢和多余油脂。
男士劲爽矿物系列:
御泥坊专门为男士设计研发的清洁保湿系列产品,本套系列产品包括:
①士矿物洁面乳主要功效:
清洁面部、解决黑头等肌肤问题、控油舒缓肌肤。
②男士清爽控油矿物泥浆面膜主要功效:
清洁肌肤、收细毛孔、平衡肌肤油脂。
③控油保湿矿物爽肤水 主要功效:
滋养活肤、补水保湿,强化肌肤防御能力。
问卷调查
问卷调查及分析
问卷发放方式:
我们将采用网上发布问卷和实际调查两种方式。
以便提高问卷结果的真实性和准确性。
问卷内容:
(1)您的性别?
(2)您是否有过网购的经历?
(3)您是否愿意在网上购买护肤品?
(4)您可以承受的护肤品价位是?
(5)您听说过御泥坊这种护肤品牌吗?
(6)您最信赖的购物网站是?
(7)您比较熟悉的化妆品品牌是?
(8)您在购买护肤品时会看重哪些方面?
(9)如果您选择网购,更倾向于哪种类型的店铺?
(10)在购买护肤品时,您会受哪些因素的影响?
第三章:
市场分析
一、代销网店SWOT分析
(一)优势
(1)
品牌优势:
做御泥坊代销最大的优势是品牌,知名度高;
我们无需对产品做过多的解释,对顾客进行品牌营销,说服力强。
(2)风险优势:
和其他代销网店一样,我们无需管理库存,供应商提供一件代发,可以说是零风险,零投入,零库存!
(3)公司对分销的政策支持也是我们的优势,包括产品培训,活动支持,售后服务,还有返利支持!
(4)有足够的人流,淘宝的官方数据显示有4000多万的买家,加上卖家70多万和直接转账交易的那些买家,应该不下5000家,而且这个数据在以每天5万的速度在增加,有足够强的聚集效应。
(5)其护肤机理与效果符合国人的传统思维观念,根据有亲切感与感召力。
(二)机会
(1)政策导向:
自2009年3月起,国家陆续出台了十大产业振兴计划,其中的《
电子信息产收调整和振兴规划》
提出,未来三年电子信息产业销售收入稳定增长,产业发展对GDP增长贡献不低于0.7个百分点,三年新增就业150万个,一系列的政策出台,旨在推动我国电子商务的发展,将新型电子信息产品和相关的服务列为消费热点。
另外,我国网络购物的各种地方性的政策法规纷纷试点,旨在扶持地方网络零售市场的发展。
创业政策的支持,更是为我们提供了很多机遇。
(2)市场需求极具增加:
随着电子商务的发展,网购人群还在迅速扩大,这将会为我们提供丰厚的利润源泉。
(三)劣势
(1)对品牌及行业认识程度低,无法做出正确的销售策略。
(2)代销网店自身信誉低下;
对网络商店来说建立消费者的信任是必要的策略,因为信任强烈地影响到消费者与不熟悉的网络商店的交易意图。
而我们代销网店,信誉是我们致命的弱点。
(3)知名度较低。
虽然御泥坊已是一个小有名气的淘品牌,但在市面上占有量较小,周围很多同学都不了解,知名度要比一些大品牌小点。
(4)营销渠道单一,主要为网络营销,现在虽然网购蒸蒸日上,但很多人依然对网购心存疑虑,网络售后无法保证,这样就大大削减了产品的销量。
(5)产品种类少。
产品有些杂乱,系列产品不多,不能完全适应各类人群,综合性差。
(6)广告宣传过少。
御泥坊作为一个小有名气的淘品牌,大多数还是在网络领地上进行宣传和交易,而在公众喜闻乐见的电视传媒上广告宣传较少,容易使人忽略,不能很好的使品牌深入人心。
(四)威胁
(1)激烈的市场竞争:
同行产品及其他御泥坊代销网店的竞争都对我们存在巨大的威胁,大企业的存在更是让我们代销网店难以生存。
(2)网络上不安全因素的威胁,及恶意差评对网店的伤害,同样让我们无法预料。
二、可行性分析
(一)经济可行性
在开始阶段通常需要进行网站界面的设计、服务器的搭建、数据库的建设、网络地址的申请等,主要是对网站和数据库的维护费用。
由于全智能软件的使用,对于销售行为和日常维护都非常简单。
我们小店本着节约成本的原则,在最大限度上满足消费者的需求,从而达到经济最可行。
(二)技术可行性
由于我们使用的技术并不需要处于尖端的高科技,所以在技术可行中,我们只需要维护好操作界面的实现,数据库技术的应用,网络地址的申请等几个问题,相信所有的问题都会是可行的。
(三)法律可行性
对于网上购物,店主应该本着诚信的原则,对于产品质量和服务给予保障。
目前国际上对于电子商务制定了一系列的法律予以规范和保障。
网络销售情况分析
通过对淘宝网上御泥坊销售的情况可以得出:
首先,御泥坊在全部护肤品中的排名在前十位左右晃动。
第二,御泥坊在淘宝网中有接近400余家店在销售此品牌的商品,商品总数接近145200件。
第三,御泥坊在销售过程中,很多商家包括淘宝商城都采用促销手段进行销售。
第四,御泥坊个别商品销售量排名靠前,不同于其他品牌产品大量产品排名靠前。
由以上四点可以看出,御泥坊在淘宝网上有较多的商家在代理,但代理效果不显著,多大通过促销的方式进行销售。
相对于淘宝商城和御泥坊的官方网站销售来看,大多数人在选择购买的时候,更倾向于选择便宜且有赠品的商家进行购买。
另一方面,在御泥坊的产品中,部分产品十分畅销,同时也有部分商品属于少人问津的状况。
三、网络品牌和互联网品牌的创造
御泥坊的产品定位在18岁以上的年轻女士人群,伴随现在对于护肤崇尚自然,纯天然、无刺激、环保的要求。
御泥坊产品运用纯天然的矿物质御泥充分体现了这些。
由此品牌的建立也将本着纯天然、无添加的要求建立。
御泥坊可以充分运用网络手段来塑造自己的品牌形象。
一方面宣传其御泥的天然性和矿物质元素。