商场五一活动总结Word格式文档下载.docx

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6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，十分是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。

从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。

我们主打的是时髦休闲口号，目的定位在时髦女性和年轻群体，在媒体选择上一样应中选择在媒体中具有较高着名度的平台。

符合商场和目的群体共性。

2、缺少计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。

单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在奖课件下载[-]品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部分与非营利部分工作调和性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。

企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承担比例时，失往态度。

4、活动执行力差：

一项活动，不管大小，“策占三划占七〞，可见活动施行重要性，即便再好的策略，没有人往施行，他还是等与零。

员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力范文网[-]，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念〞。

另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售〞，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时髦性表现不够：

企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时髦前沿时髦资讯。

2021年商场五一活动总结2

一、活动主题：

浪漫的五一温馨的

二、活动时间：

4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一〞节将是我们面对的第二个销售旺季。

在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。

旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为捉住有利机会，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1、有奖购物促销。

凡在--购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过特服号码和手机短信参加抽奖。

每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;

每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。

开奖仪式设在--广场现场举行拉动宣传，刺激购买。

话费收入与电信、移动四六分成，每月约20--元左右，可用于奖品支出费用。

详案见合作协议书。

2、“--采风，今夏清爽〞———淄博--第二届空调节。

（1）购机抽奖，互赠空调。

用户在--购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖能够享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖能够享赠柜机一台。

此项活动只限部分品牌机型。

（2）销售排行榜。

--购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间--购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

（3）主题为“空调与我当代生活〞的系列征文。

顾客能够通过文章表达本人对空调的相关见解，可以以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。

征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

（4）免费保养、维护，大规模的进行回访。

在空调节前十天，天天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“--倾情奉献〞字样。

进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

（5）大范围的赠礼、特价销售活动。

此外，天天搞一个小时的`竞价销售活动，提早预告，卖场拍卖。

（6）“空调节亲情〞——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，天天一次（晚上7：

45）。

老用户可享受两个周的气象信息。

此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

（7）天天早8：

00第一个打入空调者，为幸运“采风〞者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。

（8）浩大的开幕仪式和展销活动。

3、会员“购物积分假日游〞活动，从活动推出日开场，累计会员购物金额，凡购物满20--元者，赠价值120元旅游票一张;

购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;

购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。

把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传到达每位会员，以期引起他们的广泛介入。

4、“买一件T恤，献一元爱心〞———淄博--购物广场T恤义卖活动。

五一节前后，在广场上举行义卖活动，天天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织施行。

5、“休闲运动系列时装展〞利用--礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6、“糖酒副食〞、“洗化〞类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出--“食品周〞和--“关爱肌肤，靓丽生活〞洗化热买月。

利用特价或半价拉动购买。

7、建立--购物广场网站。

全程报道--购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1、经济台（--信息港）栏目中全面介绍--购物广场五一节的各项促销活动。

2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

2021年商场五一活动总结3

一、促销主办方：

--超级市场

二、促销主题：

“五一〞回报社会大赠送

三、市场效果：

据工作人员介绍，效果显著，天天平均三百人次。

四、分析本次促销活动

__超市是__市的一个大型连锁超市，__超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一〞黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一〞活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中获得有利的主动权。

本次的促销活动主要分为三大类：

1、现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具。

化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。

2、游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品（化装品和日常生活用品）和宣传单。

3、现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比拟灵敏，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。

我就从下面几点讲讲我的看法

1、广告宣传

在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该合适大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

2、员工积极性

“五一〞黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。

应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工讲，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。

所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

3、加强竞争力

a、建立创新制度，加强本身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b、健全管理体制。

好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证，也是企业不断成功的保证。

力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c、完善培训制度。

当代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。

超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、赏罚分明。

d、充分运用营销理念。

解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。

e、做好日志、月志工作。

管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。

超市还应定期举行员工大会，总结经历，进行员工鼓励，制定发展目的等。

2021年商场五一活动总结4

20--年5月1日-7日开展了为期7天的大型五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备特别充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天〞“疯狂特价，限时抢购〞的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。

再加上门店的陈列配合，现场促销。

我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。

在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。

配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。

这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开场天气忽然转凉使本来快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制经过中，仍然存在着很多缺乏之处：

在本次五一活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深入检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供给商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次五一的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够。

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次五一最大的遗憾。

7、门店在五一活动中，在一些商品的`创意陈列方面明显缺乏，有待改良。

8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到采集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意