广告传媒公司差旅管理Word文档格式.doc

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经销商拜访开拓计划

名称

联系电话

事由

推广会

计划

零售点

广告计划

经费预算

业务代理人

差旅规划建议

分公司（或办事处）审核意见

公司审核意见

出差前准备所须物品清单

1、商家对帐单（即商家已签章的核对表）

2、产品单价表（销售政策）

3、各种产品资料（复印件）

A、税务登记证

B、营业许可证

C、卫生许可证

D、准销证

E、各种产品检测报告

4、各种产品说明书

5、各种产品样品

6、增值税发票及销货清单

7、调拨单

8、台帐

9、产品销售核对表

10、产品销售结算表

11、办公用品

A、信笺

B、封口胶

C、名片

D、复写纸（红、蓝）

出差总结表

出差地点

拜访经销商数

新开拓经销商数

走访零售点数

新开零售点数

广告执行情况

推广会执行情况

总结报告

分公司（或办事处意见）

公司意见

销售人员考核指标细则

1、年度销售额指标

2、年度回款额指标

3、帐务管理

4、减少库存积压

5、日常工作

6、年薪＋提成评分标准

年度销售额指标

销售员：

单位：

万元

种类

销售额

评分

分

合计

说明：

35分

30分

●所得分数

●标准分数

●最高分数

年度回款额指标

单位：

种类

回款额

评分

一季度

二季度

三季度

四季度

合计

●所得分数

●最高分数

n二批从开单之日起天以内结算。

n大中型商场从单之日起天以内结算。

n集团、集体、小店从开单之日起天以内结算。

n对不同的销售市场，在回款时间上作不同的要求。

财务管理

●每月5日以前上交当销售计划、当月回款计划；

对公司要求填报的报表，应做到准确、准时地予以填报，凡迟到一次扣分，漏报一次扣分，错报一次扣分。

年末将有各商家签字认可的帐单全部交公司，缺一份扣分。

（10分）

●每月2日前将上月的调拨单、结算单发票等原始凭证交公司做帐，迟交一次扣分，漏交一次扣分。

每月3日前将上月差费服销单交公司，缺一份扣分，漏交一次扣分。

（5分）

●严格按现金货款的管理，严禁挪用现金货款，收到的现金货款及时交存银行，对挪用货款的行为，一次扣分。

减少库存积压

掌握客户的销售进度，及时补充货源，减少不必要的库存，年末办事处的库存控制在8％以内。

日常工作

●在保持现有客户的同时，应积极主动开拓新的市场，做好巩固老客户，发展新客户，每名业务人员所工作的商场不能少于家。

●处理好客户关系，每半月至少到主要客户处拜访一次，每月至少到次要客户外拜访一次，并做好拜访客户记录。

●按照陈列要求做好大中型商场货架、专柜的陈列，要求卷尺、美工刀、优氯净系列产品、新产品在各大中型商场及批发商场铺货率达％、（5分）

●遵守公司劳动制度，遵守营销公司经营制度，每月5日将上月的工作总结寄回公司，每缺一份工作总结扣分。

年薪＋提成评分标准

差一般良好优

（0分）（60分）（80分）（100分）（125分）

●年薪实得分数

20分

10分

指标＋回款＋帐务＋库存＋日常工作＝年薪

●提成实得分数

125分

优（最高分）＝提成

●年薪销售额指标最高分表示超额部分。

●回款指标最高分表示超额回款。

●帐务管理最高分表示工作优。

●减少库存积累最高分表示工作优。

●日常工作最高分表示工作优。