广东星艺装饰有限公司市场营销策略分析文档格式.doc

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随着国民经济的发展、科学的进步，人们对建筑室内装修提出更高要求，这就要求涉及建筑装修设计的工作者，不仅能应用传统装修装饰设计，还要积极研制各种新型室内风格，乃至提倡发展环保风格、节能风格和可循环利用的绿色风格等。

建筑室内装修是对建筑结构面层及各种设备的完善与美化。

以达到满足使用功能要求的施工工艺过程。

而室内装修的市场营销在人们的生活中起到了很大的作用，因为一个好的营销战略不仅能让人清楚地认识你的装修技能，也能让人对你的产品更加的感兴趣，从而达到双赢的效果。

[关键字]室内环境装修营销战略

Abstract

Sincethedawnofhumanconstructionactivities,indooristhemainplaceofpeople'

slife,andstarttoindoorenvironmentalrequirements.Alongwithsociety'

sprogressanddevelopment,indoorenvironmentalrequirementsareconstantlyupdateddevelopmentandrichandcolorful.Interiordesigntaskisintegratedmovementspeedmeans,considersurroundingtheroleofenvironmentalfactors,makefulluseoffavorableconditions,anactivecreativethinking,creatinganotonlyconformstotheproductionandlivingmaterialfunctionrequirement,andsatisfiespeoplephysiologicalandpsychologicalrequirementsoftheindoorenvironment.Inthewholeconstructionproject.Constructioninteriordecorationmaterialsoccupiesveryimportantposition.Accordingtoincompletestatistics,constructioninteriordecorationinvestmenttypicallyaccountsfor30%ofoverallconstructioninvestment-50%ormore,thismeansthattheinteriordecoration.Alongwiththedevelopmentofthenationaleconomy,theprogressofscience,peopleputforwardhigherrequirementtobuildinginteriorspace,whichrequirestheworkersinvolvedinbuildingdecorationmaterials.Notonlycanapplytraditionaldecorationmaterials,andactivelydevelopavarietyofnewmaterials,andadvocatesthedevelopmentofenvironmentalprotectionmaterials,energy-savingmaterialsandrecyclablematerials,suchasgreen.Buildinginteriordecoratingisaboutbuildingstructurelayerandtheperfectionofvariousdevicesandbeautification.Constructionprocessinordertomeettheusefunction.Andindoordecorationmarketinghasplayedabigroleinpeople'

slife,becauseagoodmarketingcannotonlyletpeopleknowclearlyyourskilldecorate,alsocanletapersoninterestedinmoreofyourproducts,soastoachieveawin-winresult.

[Keywords]interiorenvironmentdecorationmarketmarketing

目录

第1章绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的 2

1.3研究意义 3

第2章市场营销策略概述 4

2.1市场营销策略的概念 4

2.2市场营销策略的起源 4

2.3市场营销策略的主要内容 5

2.4运用市场营销策略的意义 6

第3章广东星艺装饰有限公司的市场营销策略现状 7

3.1广东星艺装饰有限公司的发展历程 7

3.2广东星艺装饰有限公司的市场营销策略特点 8

第4章广东星艺装饰营销策略中存在的问题及对策 9

4.1市场开发能力欠缺 9

4.2市场营销观念的欠缺 9

4.3形象店面的规范不到位 10

4.4企业的知识营销有待提高 10

第5章相应的解决对策 11

5.1强化市场开拓能力 11

5.2充分利用空间的重要性 11

5.3制定统一的店面规范 11

5.4定期开展提高销售的培训班 12

总结 13

参考文献 14

致谢 15

III

第1章绪论

1.1研究背景

近年来我国室内装饰行业发展迅速，装饰行业的发展给人们的居住环境带了前所未有的改变。

随着市场规模快速扩张，从事室内装饰的企业不断增多，竞争加多。

人们对居住环境的要求不断提高，理性对待室内装饰的幅度不断加大，给众多装饰企业带来了很大的挑战，同时也给整个装饰行业带来了新的发展机遇。

“做容易、做好难”成为了整个室内装饰行业共同面对的问题。

随着宏观环境的变化，室内装饰行业被分得越来越细、越来越专业，随之暴露的问题也越来越多，许多装饰企业都是从以前的施工队转变过来的，甚至有的企业是临时拼凑而成的，人员素质低管理能力差，企业没有自己的规范和业务流程，尤其在旌工进度方面由于没有完整的进度计划，再加上各种资源有限，往往是想到哪做到哪能做什么做什么从而导致各个工序连接不上，中途停工后，期抢工浪费资源等现象频繁出现，最终导致项目工期延误，质量下降，业主不满意项目失败。

有些业主为了避免诸如此类的事情发生在自己装饰，这样虽然从选料、监工、成本、资源选择等方面都可以自己控制，但是室内装饰工程项目是具有刚性的，其中包括很多的子项目，而且每个子项目都有连带关系，这样就使业主投入了大量的精力和财力，而且多数业主都没有相关的管理经验，所以在项目进度与控制方面更是难以把握完全凭借自己的意愿进行施工，谈不上计划与控制，这样直接导致在室内装饰工程项目实施过程中浪费了大量的精力和财力，而且对项目进度缺少有效的控制方法致使工期过长、成本提高最终导致项目失败。

很多业主甚至把室内装饰工程称为“剥掉一层皮工程”。

无论是装饰企业还是个人对室内装饰工程项目进度计划与控制的把握都是一个难题，这是由于对室内装饰工程项目没有统一规范的项目计划、施工流程和控制方法更没有科学有效的管理模式致使项目失败的情况层出不穷。

由此可以看出进度计划与控制是导致室内装饰工程项目成功与否的重要因素，要想确保室内装饰工程项目的最终成功就必须解决进度计划与控制中出现的问题。

1.2研究目的

随着我国经济的发展和生活水平的提高，我国建筑装饰行业呈现出前所未有的快速发展态势。

目前国内的建筑装饰行业的发展存在着很多问题：

营销不到位、企业管理粗放、仅凭着经验进行运作，多数企业发展战略欠缺。

室内装饰企业由于行业进去壁垒小、中小型企业较多、竞争较为激烈、降价促销成为竞争的主要手段。

面对上诉的种种情况，我们不得不好好思考小型企业的长久发展之道，本文立足于广东星艺装饰发展的历程及市场营销策略现状，对广东星艺装饰有限公司为代表的建筑行业的营销战略做出的分析。

并针对其存在的问题提出解决方案。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合不考虑市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一般来讲，企业的市场营销策略包括：

产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

目的是创造顾客，获取和维持顾客。

要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地。

注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。

积极推行革新，其程度与效果成正比。

1.3研究意义

当前建筑装饰行业数量众多，规模和素质参差不齐，管理不够规范；

部分业主违反国家有关法律法规，扰乱室内装饰市场；

施工单位在投标过程中全都以低价甚至低于成本价夺标。

室内设计的营销是一个长期的过程，需要多方面的努力。

如果想提高室内设计的销售，必须将室内设计和销售结合起来，充分理解室内设计和市场销售之间的关系，同时采用更先进的网上营销。

只有这样，室内设计行业的销售才能更好、更强大。

广东星艺装饰有限公司的市场营销策略是一切以顾客为中心，将顾客的需求放在最首位。

百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略。

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。

你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

说到底，营销就