市场经营部职责Word文档下载推荐.doc
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市场开发
针对市场,制定院市场开发规划,进行对外联络、项目开发、任务承揽,组织招投标,协助业务部门开发业务,提升院整体业绩。
1.进行市场经营工作:
负责市场规划及开发、市场信息跟踪和分析、对外谈判、客户维持等与市场相关的业务和公共关系;
2.进行市场相关的管理工作:
负责合同、招投标、项目盈利分析、收款跟踪、对外采购、任务外委等管理及分析工作;
3.进行交付工作:
完成对客户产品的交付工作;
4.与市场开发相关的制度建设、统计分析传递工作。
1.市场开发管理制度建设:
包括市场开发职责、招投标流程、市场开发奖励办法等方面的管理制度、流程
负责人:
1人
工作人员:
4人
2.市场规划及分析:
制定中长期市场开发规划,年底提出当年的市场开发总结、第二年市场形势、第二年全院生产目标的制定;
3.市场信息跟踪:
交通建设市场、相关市场的信息获得;
竞争对手信息的掌握;
4.市场开发:
根据市场分析和规划进行重点市场的运作、市场人脉的维持、市场客户维持;
任务承揽
5.合同管理:
盈利分析、对外报价、合同谈判、合同制定、合同签订、合同保管;
6.招投标管理:
招投标信息的跟踪;
组织招投标;
负责商务和报价的编制;
建立招投标团队
7.收款跟踪:
收款计划、收款方案、收款提醒
8.项目外委:
负责供方信息管理;
负责项目外委管理
9.资质印鉴管理:
负责全院资质管理、申办及年检工作,负责与资质有关的印鉴管理,负责与生产、招投标有关的人员证书影像文件管理;
10.产品交付:
向顾客发送产品
11.信息分析、汇总和发布:
有关市场和合同的信息分析、汇总,并定期形成分析报告;
定期填报市场相关报表;
形成与项目管理信息沟通的互动机制
市场经营部职责及岗位设置
部门职责:
负责合同、招投标、拟投标项目盈利分析、收款跟踪等管理及分析工作;
3.资质、印鉴及人员证书影像管理工作:
负责全院资质管理及与招投标有关的人员证书影像资料管理工作;
4.进行交付工作:
5.与市场开发相关的制度建设、统计分析传递工作。
工作内容:
包括市场开发职责、招投标流程、市场开发奖励办法等方面的管理制度、流程;
交通建设市场、相关市场的信息获得,竞争对手信息的掌握;
根据市场分析和规划进行重点市场的运作,市场人脉的维持,市场客户维持任务承揽;
招投标信息的跟踪,组织招投标,负责商务和报价的编制,建立招投标团队;
收款计划、收款方案、收款提醒;
负责供方信息管理,负责项目外委管理;
9.资质印鉴管理:
向顾客发送产品;
有关市场和合同的信息分析、汇总,并定期形成分析报告,定期填报市场相关报表,形成与项目管理信息沟通的互动机制;
12.完成领导交办的其他工作。
岗位设置:
4人