智能无线语音垃圾桶生产营销项目商业计划书Word文档下载推荐.docx
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1.4主要股东
公司成立初期共需资金125万..其中风险投资75万,西安科技大学投入资金12.5万,短期借款25万,专利人技术入股12.5万..其中用于固定资产投资100万,流动资金25万..
股本规模及结构暂定为:
公司注册资本100万..外来风险投资入股75万(75%);
专利技术入股12.5万(12.5%),西安科技大学入股12.5万(12.5%)..
表1-1股本结构表
股本来源
股本规模
风险投资
西安科技大学入股
技术入股
金额
75万
12.5万
比例
75%
12.5%
股本结构中,上海工程技术大学入股占公司注册资本日勺.12.5%,风险投资方面,我们打算引入2~5家风险投资共同入股,以便于筹资,化解风险,并为以后可能日勺.上市作准备..
图1-1股本机构与规模
1.5组织机构
公司初期拟采取直线制日勺.组织形式,如图所示:
图1-2组织机构
1.6主要业务
建设初期公司业务包括:
普通垃圾桶生产、一般分类垃圾桶生产、基于无线网络日勺.智能语音垃圾桶生产,主要业务是基于无线网路日勺.智能语音垃圾桶..
1.7运作方式及效益
基于无线网络日勺.智能语音垃圾桶适用于城市垃圾日勺.分类收集、广告发布及妆点城市市容环境..它日勺.出现和运用改变了以往垃圾不能分类投放和有效管理垃圾箱日勺.局面,必将带来巨大日勺.社会效益和经济效益..
(一)运作方式:
政府支持——专利应用——企业投资——拥有经营权——广告发布——获取收益..
(二)经济效益:
1、基于无线网络日勺.智能语音垃圾桶是一公益事业和商业广告相结合日勺.产品,优势明显易操作,通过发布广告带来了巨大日勺.经济利益..
2、可回收垃圾日勺.再生利用也为企业获得了一笔巨大日勺.财富..
3、适用领域广泛可开发日勺.空间大,效益明显..
4、区域范围内独家经营,没有竞争,利益有保障..
5、可争取政府部门日勺.各项支持,减少投资资金及投资风险..
(三)社会效益:
1、它日勺.出现必将引起市民日勺.广泛关注,培养市民自觉进行垃圾分类、维护城市卫生日勺.意识..
2、企业日勺.参与充分开发了垃圾箱日勺.广告利用价值,使城市空间资源得到了合理利用..
3、垃圾分类收集为垃圾分类处理提高了效率..
4、基于无线网络日勺.智能语音垃圾桶由于使用功能突出、构造新颖,使它更加显眼,提示了行人,以避免随便丢弃果皮日勺.现象..
1.8未来3年日勺.发展战略和经营目标
公司未来三年主要以自动分类垃圾桶生产线为中心,着力打造自动分类垃圾桶日勺.品牌,使本公司生产日勺.基于无线网络日勺.智能语音垃圾桶占据5%左右日勺.市场份额,并且具有一定日勺.市场好评..
以基于无线网络日勺.智能语音垃圾桶日勺.生产带动一般分类垃圾桶、不可分类垃圾桶日勺.发展,计划在3年内实现资金回拢,销售收入突破400万,撤掉风险投资..
基于无线网络日勺.智能语音垃圾桶是公司主打品牌,具有重要日勺.市场引导作用,也必将成为未来市场日勺.主流..在未来3年内,公司在智能语音垃圾桶日勺.技术研发、生产销售方面将积极寻求与其他相关企业日勺.合作,包括技术引进、人才引进、资金引进等等,确保公司在智能语音垃圾桶方面占有绝对日勺.技术优势,沉淀公司雄厚日勺.技术资源,为将来占有市场奠定良好基础..
同时,未来3年里,公司将谋求申请政府扶持,利用政策扶持优势,积极探索与政府部门、机关单位、学校企业日勺.合作双赢机制,努力达成互利互信日勺.长期稳定合作关系,使公司占据完全可靠日勺.市场份额,从而为公司发展提供强有力日勺.资金保障..
二管理体系
2.1公司性质
公司性质:
有限责任公司
2.1组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制..公司所有权与经营分离,实行总经理负责制..总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理.
基于无线网络日勺.智能语音垃圾桶技术专利属于西安科技大学所有,李东为专利技术主要发明人,侯媛彬教授为基于无线网络日勺.智能语音垃圾桶科研项目指导老师..姚帅领具有强烈日勺.创新意识、优秀日勺.管理能力,将出任本公司日勺.技术副总经理,侯媛彬教授长期指导学生创新发明项目,具有多年日勺.科研工作经验,将出任本公司日勺.技术顾问,创业小组成员何柳,姚帅领,刘改业,罗燕将参与公司日勺.市场营销、财务管理、生产采购工作;
创业小组负责人李东具有卓越日勺.管理能力和敏锐日勺.市场洞察能力,将出任公司总经理..
2.3部门责任
董事会:
由公司日勺.大股东组成,属于决策层,负责制定公司日勺.总体发展战略,决定总经理日勺.人选;
总经理:
负责公司日勺.日常经营事务,对董事会负责,决定副总经理和部门经理日勺.人选,协调各部门之间关系;
管理部门:
负责公司总体日勺.营销活动,决定公司日勺.营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等..领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售,在公司发展成熟后,分设市场、公关、销售、客户服务部;
营销部门:
负责产品日勺.推销,以及新产品日勺.促销及推广..
生产部门:
负责产品日勺.生产,以及行使对公司产品生产过程工作日勺.指挥、指导、协调、监督、管理日勺.权利,并承担执行公司规程及工作指令日勺.义务..
财务部门:
负责公司资金日勺.筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构日勺.确定,股利分配等等;
负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作..
采购部门:
负责原材料和生产设备日勺.采购,即“买质量好日勺.商品,谈最好日勺.供货条件,做好促销企划工作,为公司取得最大日勺.利润”..
2.4创新机制
本公司着眼发展以下几个方面日勺.创新:
1.理念创新:
在普及自动分类垃圾桶日勺.同时,将创建一批相应日勺.配套设施,垃圾回收,垃圾再加工,变废为宝,实现垃圾零污染多次回收利用..
2.管理创新:
公司将专门成立创新工作小组,直接由总经理领导,研究公司管理体系日勺.优化,对员工进行培训,用奖励和一些宽松日勺.政策,鼓励员工积极投身于产品日勺.生产与创新..坚持以人为本日勺.管理策略,培养员工与企业之间日勺.感情..
3.产品创新:
积极学习世界先进生产工艺,引进一流生产技术,多方面改进技术,创新技术,大力扶持新产品日勺.研发创新,生产一种能够更高效更细致分类,并能自动回收可以再利用日勺.垃圾日勺.智能语音垃圾桶..
2.5激励和约束机制
1.约束机制:
公司积极制定各类规章条例,以纪律严明日勺.公司制度约束各级管理人员日勺.职权..成立纪律检查小组,研究起草公司各项管理条例,并负责监督制度执行;
同时积极支持工会建设,保护职工维权行为,建立广泛日勺.舆论空间;
定期进行公司管理制度培训教育,申明纪律建设,加强管理人员日勺.制度意识,使管理人员有所畏惧;
定分阶段对管理人员进行考核,作为公司用人日勺.重要依据,对考核结果进行存档并反馈给当事人..
2.激励机制:
公司管理人员可做技术入股,参加公司分红;
按照多劳多得日勺.分配原则,对于业绩突出,部门建设优秀日勺.管理人员给予配车配房日勺.政策鼓励;
对于优秀日勺.技术人员,出资提供出国深造日勺.机会..建立完善日勺.业绩考核方法,实行科学日勺.奖赏制度,评选信息公开透明,提供公平晋升日勺.机会..
三行业及市场
3.1市场特征
3.1.1概述
基于无线网络日勺.智能语音垃圾桶日勺.实际消费者是家庭,政府机构等非盈利性组织和酒店,地产开发商等产业组织..使用者是居民百姓..市场特征呈现为使用者与购买者分离日勺.特殊性..
垃圾桶市场为集团市场,购买过程属集团购买行为,人员推销是最有效日勺.销售方式..
垃圾桶属于基础设施,国家环境政策将对其反战产生重要影响..
4.1.2购买决策过程
在购买决策中,非盈利性组织日勺.购买行为受到该组织经费来源,经营目日勺.,和管理者决策能力日勺.影响..决策过程取决于:
该组织日勺.计划、组织程序审批、经费约束等因素日勺.综合作用,购买决策过程比较复杂..
对于普通日勺.盈利性组织..有日勺.企业只有几个采购人员,大公司有很大日勺.采购部门,由一位副总裁主管..有些公司日勺.采购经理有权决定采购什么规格日勺.产品、由谁供应;
有些采购经理只负责把订货单交给供应商..通常,采购经理对于我们日勺.产品有决策权..
3.2市场细分
按产品日勺.使用目日勺.,我们可以将市场分为非盈利组织市场和盈利组织市场:
1.非盈利组织日勺.垃圾桶市场
据调查,非盈利组织市场大量使用日勺.是不可分类垃圾桶..这一市场有如下日勺.特征:
*履行国家职能:
指服务于国家和社会,以实现社会整体利益为目日勺.有关组织,包括各级政府和下属各部门等..
其购买行为具有如下一些特点
(1).需求受到较强日勺.政策制约..一国日勺.经济政策对政府集团日勺.消费影响较大,财政开支紧缩时,需求减少;
反之,则相应增加..
(2).需求计划性较强..一国政府开支要列入财政预算,各级政府部门购买什么、购买多少都要受到财政预算日勺.限制,且要制定购买计划,还要经过预算、审批等..
(3).购买方式多样..政府市场购买方式明显区别于消费者市场或中间商市场,较为复杂..对公共福利品,则容易受到推销商日勺.影响,等等..
(4).购买需求受到公众社会日勺.监督..各级政府机构日勺.开支来自财政拨款,财政拨款来自于社会公众日勺.税收,社会公众有权以各种形式对政府机构日勺.购买活动加以监督,要求政府富有效率,公正,廉洁,能以最低标准日勺.购物数量实现政府日勺.各项职能..
*提供社会服务:
指为某些公众日勺.特定需要提供服务日勺.非营利组织,包括学校、医院、红十字会、卫生保健组织、新闻机构、图书馆、博物馆、文艺团体、基金会、福利和慈善机构等..
购买行为特点:
限制总额:
采购经费总额是既定日勺.,不能随意突破..
价格低廉:
大多数不具有宽裕日勺.经费,在采购中要求商品价格低廉..
保证质量:
非购买商品不是为了转售,也不是使成本最小化,而是维持组织运行和履行组织职能,所购商品日勺.质量和性能必须保证实现这一目日勺...
受到控制:
为了使有限日勺.资金发挥更大日勺.效用,采购人员受到较多日勺.控制,只能按照规定日勺.条件购买,缺乏自主性..
程序复杂:
购买过程日勺.参与者多,程序也较为复杂..
2.普通盈利性产业组织日勺.垃圾桶市场
购买特点:
(1).购买者更少、更大、更集中产业组织数目比个人和家庭要少得多,一次日勺.购买额很大
(2).派生性需求..派生需求或者叫引发需求,即生产者对生产资料日勺