苏州整形策划方案Word下载.docx
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2013年7月1日
前言
1环境分析及公司基本概况?
?
3
市场环境分析?
3
产品策划背景?
5
美莱集团发展历程?
公司专业项目?
SWOT分析?
72各项策略?
8
美莱目标市场?
广告策略?
推广策略?
9
促销策略?
公关策略?
93创意设计?
10营销活动：
策划思路?
10
活动简介?
活动内容?
宣传策划?
11
运作方式?
平面海报设计：
创意说明?
12
平面作品?
124预算?
13
２
引言
当你踏入美莱，寻找那一份属于你的美丽，我们就缔结了一份永世不渝的缘分。
美莱以一颗诚挚的心伴你一生的美丽，做你终身青春靓丽的守护神。
美丽预见未来。
广州美莱美容医院的前身是广州美博医院，该医院有近两年的经营历史，但由于股东较多分歧较大，一直处于亏损状态。
自2005年11月至2006年4月完全停止了广告宣传，仅靠美容院介绍客源，营业收入维持在每月20万左右。
由于经营不善，今年4月被昆明华美收购，并更名为广州美莱美容医院。
昆明华美与成都华美集团同属一家，是国内较早开展整形美容的医疗连锁机构，在全国还有多家同名连锁。
2003年华美集团公司被西红柿医疗投资集团收购，目前广州美莱美容医院、昆明华美美莱医院、重庆华美整形医院均属于西红柿集团旗下同一个分公司。
1环境分析及公司基本概况
市场环境分析：
目前的整形美容市场还很不成熟，“蛋糕”还很有限。
这种现象的存在与整个中国的经济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要表现在以下几个方面：
政府方面
所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保障。
就国家而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。
整形美容市场的不成熟，从政府方面而言，主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上，如对整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细则及具体的赔偿标准的制定欠缺等，导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。
同时，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归卫生检察部门管理，也可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。
但从宏观方面，随着WTO的加入，随着时间的推移，外资投资在医疗机构方面的政策变得越来越宽松，这对国内目前很多还处于作坊式运作的医疗机构而言，竞争的压力已经到了生死存亡的边缘。
消费者方面
目前，整个社会正经历历史大变革时，经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势，整个社会都在急功近利，都显得浮躁不安。
正是由于女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行业的迅猛发展。
本来整形美容，其实是整形和美容两个概念，它们的消费群是不一样的。
理论上整形面对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人，美容的对象却是正常的却希望锦上添花的人。
但是目前的现状却是，整形机构接待并进行了手
３
术的顾客绝大多数是后者。
造成这种现象的原因，除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的：
从消费者的角度来看，目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵，尤其在有了一定的经济实力以后，更加贪慕虚荣和物质享受；
很多女性缺乏真正意义上的独立意识和能力时，需要靠外表的吸引而依赖他人生活或证明自己的存在价值，因此她们对外表的美感具有强烈的追求。
从消费者受社会影响的角度来看，社会竞争加剧、外表普遍成为先于能力的评判依据，相貌出众的确可以拥有更多的追求者、获得了更多的人生机会；
女人靠漂亮的脸蛋与普通人拉开贫富差距的现象普遍存在并有较大的社会影响，这些都会使女性受到影响，而增强对自己外表美的追求。
虽然这是一个综合的社会问题，但不可否认的是，消费者的旺盛需求将推动整形美容行业的发展进程。
随着社会的发展，女性消费者独立意识和能力的加强，对美貌的追求将成为自主选择，因此将更科学和理智，她们会意识到所有的手术都存在风险，整形不是万能的，因此不再报有盲目的期望；
她们也将会理智地对广告进行分析和筛选，对医师和整形机构进行多方考察，并更注重对品牌和服务的要求，以保障自己的安全和利益。
随着时间的推移、社会的日渐开放、市场的规范，技术的完善、安全的更多保障、消费者的成熟，今后将会有越来越多的消费者对整形美容感兴趣，并最终消费。
到了那个时候，消费者是否选择整形美容，已经不再会遭到社会的议论，而仅仅代表了他或她个人的生活爱好。
也就是说整形美容市场的规范及发
４
整形机构方面
就经营机构而言，整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高，经营至今面临的情况却很复杂：
一方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高；
另一方面，企业又不得不面对激烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位；
再一方面，企业还得面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。
产品策划背景
整形美容业存在的必然性：
人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。
但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：
古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。
现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。
这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。
整形美容业存在的合理性：
虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过，并不断见诸报端，但其实美是一种客观存在，本身并无自然和人工的区别。
人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的，同样具有美感。
虽然就传统文化而言，国人多认为“身体发肤，受之父母”、自然才美。
但从本质上说，人类文明的发展正是人类改造自然的结果，人也是自然的一部分，如果能通过一定限度内人体外形的改变，使身体本身有残缺，或因为外形原因而丧失生活乐趣的人，重新找回自信和快乐，在有限的生命历程里体验更多的乐趣，这何尝不是一件有意义的事情呢？
所以，从本质上来说，整形美容让更多的人实现美丽梦想提供了条件。
虽然它现在还存在很多问题，但相比目前流行的网络杀人游戏，让杀戮和暴力植根于孩子们心灵深处的现象要崇高了很多。
一个是上帝正在完善的乐园，一个是恶魔统治下的战场。
因此，从这
５
篇二：
《整形美容活动策划书》
《整形美容活动策划书》正文开始>
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一．前言
整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。
各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。
为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。
各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。
随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。
随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。
如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。
二．市场分析
医院整形美容现状
?
（略）
2.市场分析
安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析?
3.目标消费者
主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容的经济负担。
暑假临近也会有部分学生客源加入，另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。
市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，许多人不是没有经济实力，而是担心整形后的效果。
所以怎样提升医院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。
三.广告战略
1.开辟专栏
与安徽的主流报纸如《新安晚报》，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。
同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为目标消费群体答疑解惑，这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。
最终获得收益。
现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院的影响力。
所以及时行动才是关键。
①专栏名称：
可以设定为“让美作主”或是”“2008年让美影响安徽（或合肥）”
这样的名称。
②标题：
可以选择性很强，“像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以?
”有很多好的标题可以用。
（此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据情况而定。
）
③目的：
培育潜在市场消费群体，在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。
专家坐镇进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，扩大医院影响力的同时，也做到了很好的宣传效果。
2.优化现有广告
修改、完善现有的各专题的促销广告，形成风格统一。
3.其他类型广告投放
户外广告：
在合理位置投放，比如合肥机场，车站等能有明显的展示效果。
IC卡电话亭、路名牌：
少量投放，费用不多，建议维持。
电梯间广告：
签约半年，实际执行建议保持在3个月左右。
社区灯箱广告：
可少量投放，短期设定两个月。
也可以进一步调整。
公交车身广告：
可以在105沿途路线的公交车身上打彩绘广告，广告语要简短明确。
车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。
（以上几条纯属参考，具体运作有待进一步商榷。
四.广告对象
1.广告对象需求特征
2.广告对象生活消费方式
主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容。
暑假临近也会有部分学生客源加入，随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也可以拉入进来。
3.广告对象数据分析
其实整形美容没有固定的人群，只有未拉入的消费群，没有拉入不了的消费群。
（此项需专门人去调查取证，也可以到一些
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