企业网络营销实践及其效果分析Word下载.doc
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关键词：
网络营销；
京东商城；
存在问题；
解决措施
Enterprisenetworkmarketingpracticeanditseffectanalysis
——toJingdongMallasanexample
Student:
teacher:
Abstract：
The21stcenturyisthenetworkoftheworld,therapiddevelopmentofe-commerceprovethatargument,China'
sB2Ce-commercesiteshavemushroomedinrecentyearsasthedeveloped,butinmanyB2Ce-commercesite,isnottrulystandoutMorecommon,JingdongMallasourleaderintheB2Csite,thenetworkmarketingmodelisworthyofstudyandreference.
Inthispaper,JingdongMallmarketingmodeoflogisticsandresearch,thefirstrelatedtonetworkmarketingconcept,andthenfindouttheadvantagesofnetworkmarketingandnetworkmarketingdevelopmentandthestatusquo;
thenJingdongMallarticlefocusesontheanalysisofnetworkmarketingmodel,JingdongMallnetworkmarketingmodelthatismainlymanifestedintheonlinedirectmarketingasitssalesmodel,marketingmodelalsouseslow-cost,low-costlarge-scalemarketingmodelmarketingmodels,andhonesty,wordofmouthontheconcepttodevelopment.TheauthorofJingdongMallnetworkmarketingmodelinthestudyfound,JingdongMallhasyieldedtremendousachievements,butthenetworkmarketingmodelorhassomeshortcomings,includingtheprofitistoolow,therapiddevelopmentoftalentpoolandthecompanyisdifficulttocoordinatelogisticsanddistribution"
Bottleneck"
andsoon.Tosolvetheseproblems,Ibelievethatculturemustbecustomerloyalty,improvelogisticsinfrastructureanddistributionsystem,improvethesoftwareandhardwareconstruction,themodernelectronicintegratedmanagementmodel,greateffortstocultivatehigh-levelaspectsofe-businesspersonnel,etc.UnremittingeffortstomakefasterandbetterdevelopmentofJingdongMall.
Keywords：
electroniccommerce;
B2C;
JingdongMall;
Joyo;
brand
目录
摘要 III
一、引言 1
二、理论概述 1
（一）营销的含义 1
（二）网络营销的内涵及其优势 2
（三）网络营销的发展及其现状及优势 3
三、京东商城网络营销模式的分析 4
（一）京东商城简介 4
（二）京东商城网络营销模式 5
四、京东商城网络营销模式存在的问题 7
（一）利润低下成为企业发展中最大隐患 7
（二）人才储备与公司快速发展难以协调 8
（三）物流配送成“瓶颈” 8
五、完善京东商城网络营销模式的对策 8
（一）加大网络广告的投入 8
（二）大力培育高层次的电子商务人才 9
（三）完善物流配送基础设施和配送体系 10
（四）提高软硬件建设，进行现代化电子化集成化的管理模式 10
总结 11
参考文献 12
II
一、引言
（一）论文研究的背景
在第二十一个世纪，电子商务的发展已成为互联网发展的新趋势。
论文写作辅导和交流2908224148.随着互联网的传播能力进一步加强，商业环境逐渐形成，这使得传统的营销理论发生了变化，这也导致了市场观念、营销策略和整个经济的出现。
京东商城作为我国电子商务B2C行业中的表现最为优异的企业，在近几年里取得了非常令人瞩目的成就，在短短6年时间便占据了我国B2C市场的头号位置。
京东商城取得的成就在于其精准的市场点位，其网络营销模式值得广大B2C电子商务企业进行借鉴，同时京东商城最求快速市场占有而忽视企业利润的营销战略也正经受着巨大的考验。
（二）论文研究的目的与意义
电子商务飞速发展的前提下，传统市场营销理念以及无法跟上其发展的脚步，如果继续墨守成规，把传统的营销理念放入到电子商务环境中继续运用，其结果必定会阻碍电子商务的长期、健康、快速的发展。
以京东商城为代表的网络营销模式正在缔造一个“网上沃尔玛”零售帝国，其在网络营销模式上的推陈出新让越来越多的商家看到了新时代新的发展机遇，京东商城在短短几年内快速的占领市场，爆炸式的发展模式值得借鉴和学习，其理论和现实意义都非常重大。
（三）论文的方法和研究思路
1、论文研究方法
论文写作辅导和交流2908224148.本文采用文献法、调查法和相结合的方法进行研究，也就是在对大量文献进行研究的同时，参考前人研究的成果和结论，并结合实际的考察和数据的采集，最终通过理论结合实际的方式对论文完成分析和撰写。
2、论文研究思路
本文以京东商城网络营销作为研究对象，结合前人的相关研究，重点分析京东营销模式存在的问题，完善京东商城网络营销模式的对策。
首先，对京东商城的网络营销模式进行分析。
然后，总结京东商城网络营销模式存在的问题。
最后，提出解决方案。
二、理论概述
（一）营销的含义
营销指的是目标消费者在营销过程中的地位。
企业识别的整体市场，分为细分市场，选择最有价值的细分市场，并专注于会议和服务于这些细分市场。
企业设计是由四个主要因素（产品、价格、渠道和促销）组成的。
要找到和实施最佳的营销组合，企业应进行营销分析，规划，实施和控制。
为此，企业需要通过组织相关的活动来发现、创造价值，从而在满足市场需求的同时获得企业发展的力量。
从这个意义上来看，营销活动是一个发现需求定义需求，寻找市场并进入市场的一个过程。
从实践来看，营销活动的终极目标是为公司的发展战略服务。
而在实现发展战略的过程中，需要以客户为中心，围绕客户的需求来制定公司的相关决策。
（二）网络营销的内涵及其优势
1.网络营销的内涵
对于网络营销的内涵，按照不同的标准有不同的分类。
从广义的角度来看，互联网营销是指那些与互联网有关的一切销售业务活动。
从这个角度来看，网络营销是一种基于网络的价值创造活动，它并不局限于具体的业务方案。
从狭义的角度来看，网络营销是一种特定的网络销售理念、销售方案，它只是在流通渠道多方面接触了网络。
在这个定义之下，不同的学者从不同的角度，对什么是网络营销进行了更加分类的研究。
然而他们都认可一个基本观点，就是互联网营销是基于销售目的而完成的互联网活动。
在网络营销的实践中，人们探索出一种特定的网络营销方案，该方案包括了在线调查信息发布、网络品牌、及网站推广基本环节。
至少在互联网时代，好的适应的现代商业模式，而传统营销模式则逐渐被替代或者改良。
在网络媒体时代，信息的流动是多方向的，多方式的，并且是多途径的。
消费者通过即时通讯软件等信息获取途径及交流平台，在消费市场不中发挥了至关重要的作用。
2.网络营销的优势
网络营销相对传统的营销方式来说有着其自身的特点和优势，其优势主要表现在以下3个方面：
首先，网络媒体在传播速度传播时间及传播广度上，更具有优势。
通过网络销售活动，企业、品牌可以通过视频文字和图像的形式向市场进行全时段、全方位的投放，这是传统营销模式所不能够比拟的。
网络营销不仅仅降低了时间以及地理障碍，而且提升了营销传播的广度及深度，降低了销售成本并显著提高交易的效率。
其次，网络营销的推广模式更适应现代生活方式。
在社会分工越来越专业化的背景下，人们的生活方式也更加丰富多样，不同成长背景不同职业背景的人以后拥有差异较大的生活方式。
而网络营销相比传统营销模式更能够识别不同的消费者信息，从而制定出差异化的推广方式。
且有完成商品直销功用，能协助公司减轻库存压力，降低运营成本。
第三，国际互联网掩盖全球商场，通过它，使商家能够尽可能地在网络上完善商品信息与内容。
对于消费者而言，他们能够通过互联网获得更加全面的产品信息，从而在提升及消费便利度的同时，降低其消费的成本。
公司还可方便快捷地进入任何一国商场。
尤其是世贸组织第2次部长会议决议在下次部长会议之前不对网络交易征收关税，网络营销更为公司架起了一座通向国际商场的绿色通道。
（三）网络营销的发展及其现状
网络营销是一个新兴的事物，其在我国的发展时间更是较短，我国企业真正开展网络营销推迟到1996年才刚刚被引入，但是就是在这短短15年里，我国网络营销取得了非常巨大的成功
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